近期，字節(jié)跳動(dòng)面臨了一系列的挑戰(zhàn)，特別是在全球化戰(zhàn)略方面。TikTok在美國(guó)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)遭遇了前所未有的打壓。據(jù)傳，因安全問(wèn)題，TikTok可能會(huì)遭到封禁。隨后，微軟等美國(guó)資本有意收購(gòu)字節(jié)跳動(dòng)在美國(guó)的短視頻業(yè)務(wù)。特朗普總統(tǒng)再次表示要禁止這樣的收購(gòu)，意圖徹底封禁TikTok在美國(guó)的運(yùn)營(yíng)。這一系列事件給字節(jié)跳動(dòng)的業(yè)務(wù)帶來(lái)了重大挑戰(zhàn)。

與此抖音在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也遭遇了一系列困境。據(jù)@面朝科技統(tǒng)計(jì)，抖音上半年的直播帶貨銷(xiāo)售額僅為119億元，遠(yuǎn)低于快手的1044億元，差距接近十倍。抖音原定的2020年直播帶貨目標(biāo)GMV為2000億元，但上半年僅完成了不到6%，表現(xiàn)并不理想。

那么，抖音直播帶貨真的要涼了嗎？我們來(lái)分析一下其面臨的挑戰(zhàn)。

抖音直播帶貨在人、貨、場(chǎng)三個(gè)方面都存在問(wèn)題。在人的方面，抖音原本希望利用明星資源帶動(dòng)直播帶貨，但實(shí)際操作中，明星的流量和粉絲效果并不如預(yù)期，且抖音在明星帶貨的專(zhuān)業(yè)能力上相比淘寶和快手存在差距。在貨的問(wèn)題上，抖音的貨品主要來(lái)源于淘寶或京東等電商平臺(tái)，缺乏自主供應(yīng)鏈。在場(chǎng)的問(wèn)題上，抖音的中心化流量分發(fā)機(jī)制與直播帶貨的信任基礎(chǔ)相沖突。

盡管如此，抖音直播帶貨掉隊(duì)并不意味著其將徹底涼掉。事實(shí)上，抖音除了直播帶貨之外，還有其他帶貨方式，例如流量玩家“暴力”帶貨和品牌在抖音上的營(yíng)銷(xiāo)帶貨。這些方式為抖音提供了不同的帶貨途徑，使其實(shí)現(xiàn)多樣化發(fā)展。

TikTok直播帶貨已成為一種流行的電商形式，吸引了大量消費(fèi)者和商家。全球有超過(guò)100萬(wàn)個(gè)商家在TikTok上銷(xiāo)售商品，包括許多知名品牌和網(wǎng)紅主播。據(jù)報(bào)道，TikTok直播帶貨的銷(xiāo)售額在過(guò)去一年中迅速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)這一趨勢(shì)將繼續(xù)。TikTok還推出了一些新功能來(lái)提高直播帶貨的效果，如推薦商品、顯示實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等。

在直播促銷(xiāo)策略中，搭配福利是關(guān)鍵。常見(jiàn)的福利形式包括產(chǎn)品福利、抽獎(jiǎng)福利等。賣(mài)家應(yīng)適當(dāng)讓利，結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)，搭配福利產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。

那么，如何在TikTok上做好賣(mài)貨直播？首先要確定好產(chǎn)品，選擇能夠吸引到客戶關(guān)注的產(chǎn)品。其次要學(xué)習(xí)同類(lèi)直播的榜樣，精心打造直播內(nèi)容，提供專(zhuān)業(yè)的咨詢服務(wù)。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷(xiāo)優(yōu)惠策略，吸引觀眾購(gòu)買(mǎi)。最后要保證商品按時(shí)、快遞送達(dá)，清晰的售后服務(wù)與說(shuō)明也是關(guān)鍵。

要在TikTok上做好賣(mài)貨直播需要精心策劃，并采取有效的應(yīng)對(duì)策略來(lái)吸引觀眾，提升品牌形象和購(gòu)買(mǎi)意愿。適當(dāng)?shù)幕?dòng)、具有吸引力的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)等都是直播賣(mài)貨成功的關(guān)鍵要素。