零售領(lǐng)域永無(wú)止境地需要推陳出新。無(wú)論是服飾、食品，還是其他各類行業(yè)，如果缺少新品發(fā)布，那么就會(huì)跟不上市場(chǎng)的潮流和季節(jié)變化。我熱衷于剖析行業(yè)的本質(zhì)，因?yàn)檫@有助于我們更好地理解行業(yè)，從而避免犯下大錯(cuò)。

跨境電商，其本質(zhì)為跨境零售，且融合了互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特屬性。新品發(fā)布在跨境電商中顯得尤為重要和迫切。即便如曾經(jīng)被遺忘的諾基亞手機(jī)也在不斷推陳出新，我們作為跨境電商賣家又怎能甘心做佛系賣家呢？

在出口跨境電商領(lǐng)域，新品發(fā)布是一個(gè)永恒的話題，它與我們手中的運(yùn)營(yíng)資金量息息相關(guān)。記得在2016年，我有一位朋友是給富士康做配套的工廠老板，他手頭有百十萬(wàn)的閑置資金，決定嘗試進(jìn)入亞馬遜美國(guó)站。他的首款產(chǎn)品選擇了酒吧椅。

在此分享這個(gè)例子是想告訴大家，如果你是行業(yè)新手，剛接觸這個(gè)領(lǐng)域不久，建議還是要做好風(fēng)險(xiǎn)控制。不要盲目投入大量資金進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，否則風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很大。從最近的Prime day也可以看出，美國(guó)站競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。我個(gè)人一直認(rèn)為日本市場(chǎng)對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。

在選擇產(chǎn)品時(shí)，有許多因素需要考慮。我無(wú)法在這里對(duì)您的產(chǎn)品做出肯定或否定的評(píng)價(jià)，因?yàn)槊總€(gè)人的資質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力都不同。但在這里我可以做一個(gè)普遍性的假設(shè)。假設(shè)你擁有最多10萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)資金，并能接受最多3個(gè)月不盈利的狀態(tài)，那么在這種條件下，我們應(yīng)該如何開(kāi)展跨境電商的工作呢？

以下是一些建議：

單個(gè)產(chǎn)品的重量不宜過(guò)重，建議不超過(guò)2公斤。這樣可以降低運(yùn)費(fèi)成本并減少高昂的運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。在選擇運(yùn)輸方式時(shí)，應(yīng)避免選擇需要大批量的海運(yùn)方式，而應(yīng)選擇空運(yùn)等更為靈活的運(yùn)輸方式。當(dāng)前空運(yùn)的市場(chǎng)價(jià)格大約為每公斤35元左右。如果產(chǎn)品過(guò)重，運(yùn)費(fèi)成本會(huì)大幅增加。但如果產(chǎn)品重量在1-2公斤之間，這將形成一個(gè)天然的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

實(shí)際裝箱后的產(chǎn)品重量必須大于體積重量。這一點(diǎn)也是基于運(yùn)費(fèi)的考慮。例如，我之前操作的一個(gè)大號(hào)布娃娃，裝在48 38 38cm的箱子里，一箱只能裝10個(gè)。布娃娃的重量為0.45公斤/個(gè)，一箱實(shí)際重量為4.5公斤。但按照體積重量的計(jì)算方法（長(zhǎng)乘寬乘高除以5000），體積重量為13.8公斤。按照空運(yùn)的計(jì)費(fèi)方式，物流公司會(huì)按照體積重量來(lái)計(jì)算運(yùn)費(fèi)，這可能導(dǎo)致實(shí)際運(yùn)輸成本遠(yuǎn)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

選擇產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意售后服務(wù)較多的產(chǎn)品可能不適合做電商銷售。國(guó)外的電商平臺(tái)的退貨政策較為寬松，例如亞馬遜提供30天的無(wú)理由退貨服務(wù)、獨(dú)立站更是長(zhǎng)達(dá)一年的退貨時(shí)間和終身保修政策等。若頻繁發(fā)生退款請(qǐng)求而導(dǎo)致的國(guó)際運(yùn)費(fèi)增加可能會(huì)導(dǎo)致您因貨物價(jià)值不足而虧本經(jīng)營(yíng)甚至難以收回成本的情況發(fā)生。

最后提醒大家的是要避免涉及侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品銷售行為。在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度非常強(qiáng)硬和嚴(yán)格。一旦被發(fā)現(xiàn)有侵權(quán)行為您將面臨法律訴訟甚至嚴(yán)重到貨物的所有權(quán)都可能被取消所以必須要格外重視避免出現(xiàn)類似的問(wèn)題同時(shí)需仔細(xì)審閱和分析我國(guó)及其他市場(chǎng)環(huán)境中的法律法規(guī)才能安全合規(guī)地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。（來(lái)源于我的個(gè)人電商觀察記錄）

上述觀點(diǎn)僅供參考而非專業(yè)性投資建議若實(shí)際運(yùn)營(yíng)需結(jié)合更多實(shí)際情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出決策如有需要可尋求專業(yè)人士的建議并自行承擔(dān)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任如有其他問(wèn)題請(qǐng)隨時(shí)與我聯(lián)系進(jìn)行討論和交流希望對(duì)你有所幫助祝你在跨境電商的道路上取得成功！