中國(guó)品牌出海的本地化營(yíng)銷全解析

近年來，中國(guó)品牌出海已然成為一種趨勢(shì)，這是中國(guó)制造邁向中國(guó)創(chuàng)造、中國(guó)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜缙放频年P(guān)鍵歷史階段。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)當(dāng)?shù)匚幕{(diào)整過的帖子，內(nèi)容更接地氣，表現(xiàn)力更強(qiáng)，帶來的影響及轉(zhuǎn)化效果普遍是未調(diào)整帖子的6倍。海外市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式差異顯著，各國(guó)文化不同，風(fēng)俗文化、法律法規(guī)也存在差異，企業(yè)出海時(shí)做好品牌營(yíng)銷本地化十分必要。

本地化營(yíng)銷即針對(duì)不同地區(qū)消費(fèi)者，使用當(dāng)?shù)卣Z言，重視其文化，并通過創(chuàng)新連接本地文化與年輕潮流，持續(xù)進(jìn)行文化輸出，讓消費(fèi)者將品牌與本地文化關(guān)聯(lián)。中國(guó)品牌出海的本地化營(yíng)銷涵蓋產(chǎn)品本地化、內(nèi)容本地化、運(yùn)營(yíng)本地化、人才本地化四個(gè)方面，最終目的是為消費(fèi)者創(chuàng)造良好體驗(yàn)，包括通俗易懂的品牌信息、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的產(chǎn)品內(nèi)容和簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程，以此提升品牌美譽(yù)度。

產(chǎn)品本地化要做好用戶調(diào)研，生產(chǎn)適合當(dāng)?shù)厝说漠a(chǎn)品，避免文化忌諱的產(chǎn)品，還可在當(dāng)?shù)匦枨蠡A(chǔ)上拔高，采用差異化打法。比如麥當(dāng)勞推出符合國(guó)人口味的“紅豆派”。內(nèi)容本地化是狹義的營(yíng)銷本地化，通過創(chuàng)新連接本地文化與潮流趨勢(shì)，包括語言、文化、流行元素等的本地化。運(yùn)營(yíng)本地化要求從廣告圖到文案都做到本地化，不少企業(yè)會(huì)與專業(yè)網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作。人才本地化方面，因疫情影響，中國(guó)企業(yè)海外招聘本地團(tuán)隊(duì)不易，選擇靠譜的網(wǎng)紅營(yíng)銷公司合作很重要。本地化營(yíng)銷能提高銷售額，清晰傳遞品牌信息，確保產(chǎn)品或服務(wù)在文化和語言上兼容，為品牌帶來新可能。

要做好本地化營(yíng)銷，需了解當(dāng)?shù)匚幕推脚_(tái)規(guī)則，不同地區(qū)文化不同，如2019年寶格麗豬年新春廣告因文案歧義引發(fā)爭(zhēng)議后下架，這充分證明考慮文化差異的重要性。了解當(dāng)?shù)厥鼙娍赏ㄟ^與本地人合作或?qū)嵉乜疾煺{(diào)研，像產(chǎn)品主色調(diào)在不同國(guó)家含義不同。把握千禧一代和Z世代的消費(fèi)脈搏很關(guān)鍵，千禧一代仍是海外主要消費(fèi)人群，要熟悉當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)趨勢(shì)，借助本地化社交媒體營(yíng)銷，還可結(jié)合當(dāng)?shù)爻绷魑幕?。借助?dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅加速品牌本地化是不錯(cuò)選擇，86%的人認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷是值得信賴且有價(jià)值的信息來源，與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作要注意了解其擅長(zhǎng)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)能力，充分利用其影響力，且他們熟悉本地規(guī)定和法規(guī)，能創(chuàng)作有本地元素的營(yíng)銷內(nèi)容。

品牌本地化有五要素。翻譯質(zhì)量包括準(zhǔn)確度、語法拼寫及當(dāng)?shù)匦g(shù)語語調(diào)；技術(shù)性信息涵蓋物流、收貨地址等；SEO要用當(dāng)?shù)亓餍邢嚓P(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化官網(wǎng)；圖像要展現(xiàn)當(dāng)?shù)靥厣⒖紤]文化敏感性；文化差異方面，品牌還需考慮品牌聲音、營(yíng)銷漏斗和產(chǎn)品定價(jià)等。

品牌出海采用本地化營(yíng)銷策略，要充分了解出海地區(qū)文化背景、目標(biāo)受眾及運(yùn)營(yíng)規(guī)則，避免文化水土不服。借助本地化網(wǎng)紅營(yíng)銷能有效幫助品牌本地化。品牌企業(yè)自行找網(wǎng)紅營(yíng)銷會(huì)投入大量成本，還可能錯(cuò)失最佳營(yíng)銷時(shí)機(jī)。我們多年來與出海品牌合作，了解企業(yè)痛點(diǎn)難點(diǎn)，建立本地團(tuán)隊(duì)幫助出海企業(yè)進(jìn)行本地化營(yíng)銷。