圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

探秘中東站的90后夫妻創(chuàng)業(yè)故事

這對(duì)年輕的夫妻，在創(chuàng)業(yè)的道路上選擇了中東站作為起點(diǎn)，僅僅兩年時(shí)間就躋身中東電商的前列，三年內(nèi)年銷售額突破1500萬(wàn)，更是創(chuàng)下了中東站第一把爆款筋膜槍的記錄。

當(dāng)Carl第一次與我們分享他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，很難想象這位有些靦腆的93年廣東汕尾男生，正在與妻子共同經(jīng)營(yíng)著一家年入千萬(wàn)的亞馬遜中東站店鋪。

他們的創(chuàng)業(yè)之路始于2018年，當(dāng)時(shí)Carl和妻子決定抓住跨境電商的機(jī)遇，勇敢開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之旅。他們選擇了剛剛開(kāi)放的中東站，成為第一批“吃螃蟹的人”。

作為一個(gè)跨境初創(chuàng)公司，他們的團(tuán)隊(duì)從最初的夫妻店逐漸壯大，如今已擁有選品、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等職能部門。值得一提的是，團(tuán)隊(duì)成員都是像Carl一樣的90后。

談到成功經(jīng)歷，Carl非常謙遜，但一旦談及選品、買家洞察、推廣運(yùn)營(yíng)等話題，他卻頭頭是道。今天，讓我們深入了解他在中東站取得成功的秘訣。

Carl團(tuán)隊(duì)敏銳地抓住了中東站的機(jī)遇。他們認(rèn)為中東電商市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展空間，而亞馬遜作為一個(gè)全球性電商網(wǎng)站，為他們提供了一個(gè)寶貴的機(jī)遇。自亞馬遜收購(gòu)中東區(qū)域最大的在線零售商以來(lái)，中東站成為了眾多中國(guó)賣家的熱門選擇。

在選品方面，Carl展現(xiàn)了90后敢想敢闖的風(fēng)格。他關(guān)注中東站線上消費(fèi)群體的年輕化趨勢(shì)，以及他們對(duì)外來(lái)品的接受度高的特點(diǎn)，從而繞開(kāi)了市面上的成熟爆款，發(fā)現(xiàn)并把握更多藍(lán)海新品機(jī)會(huì)。例如，他們成功推出了自主品牌產(chǎn)品——筋膜槍，成為第一個(gè)在阿聯(lián)酋站售賣筋膜槍的賣家。

Carl也善于借助中東消費(fèi)喜好和文化特色進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化迭代和新品開(kāi)發(fā)。他時(shí)刻關(guān)注買家評(píng)論，通過(guò)交流挖掘產(chǎn)品的不足和潛在商機(jī)。他的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)定期研究國(guó)內(nèi)外社媒上的網(wǎng)紅產(chǎn)品，通過(guò)數(shù)據(jù)和買家反饋，找出適合中東站的潛力爆款。

在利潤(rùn)方面，Carl透露中東站點(diǎn)的利潤(rùn)率普遍高于其他站點(diǎn)。以阿聯(lián)酋站和沙特站為例，相同售價(jià)的情況下，收入高、利潤(rùn)高，大大降低了新賣家們的試錯(cuò)成本。這也使得中東站成為了眾多賣家爭(zhēng)相入駐的熱門站點(diǎn)。

在運(yùn)營(yíng)方面，Carl強(qiáng)調(diào)了廣告的重要性。他分享了自己的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，指出在新站點(diǎn)投入廣告的費(fèi)用比成熟站點(diǎn)低，但回報(bào)率卻很高。他們常用廣告來(lái)彌補(bǔ)平時(shí)流量的不足。

展望未來(lái)，Carl對(duì)自己的品牌充滿期待。除了繼續(xù)深耕阿聯(lián)酋站和沙特站，他們還計(jì)劃布局更多新站點(diǎn)。在選品上，他們以不斷“創(chuàng)新”求變的思維，挖掘潛在需求，用創(chuàng)意新品類領(lǐng)跑藍(lán)海新賽道。策略上，他們會(huì)從產(chǎn)品化向品牌化發(fā)展，努力提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。長(zhǎng)期看，他們會(huì)注重清關(guān)、稅務(wù)、產(chǎn)品的嚴(yán)格把控，一切合規(guī)化。

《亞馬遜開(kāi)店專屬鏈接，開(kāi)啟跨境電商之旅》

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