中國品牌安致在歐美市場的崛起之路

你能想象嗎？一雙襪子竟然能賣出13.89美元的高價(jià)，折合人民幣約92.15元。而這雙來自中國服裝公司的運(yùn)動(dòng)保暖襪，居然打敗了耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬等眾多知名運(yùn)動(dòng)服飾品牌，常年穩(wěn)坐亞馬遜銷量榜首的位置。

當(dāng)你翻開一個(gè)美國人的褲腳，不管他是剛結(jié)束滑雪、騎行、跑步，還是登山、徒步，都會(huì)發(fā)現(xiàn)他穿著同一個(gè)中國品牌的襪子，這個(gè)品牌就是安致。

這家來自中國的服裝企業(yè)，在歐美運(yùn)動(dòng)品牌林立的市場中硬生生闖出了一片天。2025年度營收達(dá)到1.03億元，2026年預(yù)計(jì)銷售收入超1.8億元。關(guān)鍵是，他們不靠低價(jià)策略，一雙襪子近14美金，卻依舊能稱霸亞馬遜銷量榜。

如今，在跨境電商領(lǐng)域，像安致這樣成功的中國企業(yè)不在少數(shù)。據(jù)最新消息，中國跨境電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，越來越多的中國品牌走向世界。在這樣的大環(huán)境下，安致的發(fā)展模式給眾多企業(yè)提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

我的觀點(diǎn)是，安致的成功絕非偶然，它的每一步發(fā)展都有其獨(dú)特之處。

定位精準(zhǔn)：戶外運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)

兩年前，安致和多數(shù)賣家一樣，從事中間商的生意，將國內(nèi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝、配飾等加工產(chǎn)品賣到國外。但沒有品牌，缺乏核心競爭力，讓安致深感不安。2024年，基于對(duì)市場的精準(zhǔn)判斷和供應(yīng)鏈的把控能力，安致選擇戶外運(yùn)動(dòng)作為突破口，推出戶外運(yùn)動(dòng)服裝品牌WantDo。

“一方面，經(jīng)過十多年為歐美服裝品牌做代工的經(jīng)驗(yàn)積累，國內(nèi)在供應(yīng)鏈配套、工人技能以及生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施方面優(yōu)勢明顯。另一方面，歐美國家居民熱愛運(yùn)動(dòng)，優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)服裝品牌市場前景廣闊。美國市場服裝大量依賴進(jìn)口，為中國企業(yè)提供了絕佳機(jī)會(huì)。”

啟示：如果沒有這次轉(zhuǎn)型，安致或許依舊是個(gè)從工廠拿貨國外銷售的普通賣家。在品牌化時(shí)代，中間商的生存空間必然越來越小。不過，轉(zhuǎn)型不能盲目，品牌化過程雖有陣痛，但產(chǎn)品始終是品牌的核心。

我的總結(jié)是，安致找準(zhǔn)定位的這一步至關(guān)重要，為其后續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品為王：根據(jù)需求死磕品質(zhì)

在安致某款產(chǎn)品的銷售頁面下，有顧客評(píng)價(jià)“期待再一次下雨”。安致系列的許多沖鋒衣，防水水壓指數(shù)達(dá)到10000以上，這意味著在中雨環(huán)境下，人穿著淋雨2小時(shí)身體都不會(huì)濕，而普通防水戶外沖鋒衣水壓指數(shù)一般只有3000左右。

售價(jià)100元的襪子，能讓人體皮膚直接接觸柔軟羊毛，吸汗和防護(hù)性能遠(yuǎn)超一般保暖襪。

做出這樣的產(chǎn)品，是因?yàn)榘仓聦?duì)市場、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品工藝、客戶體驗(yàn)、體驗(yàn)場景等了如指掌。通過對(duì)目標(biāo)市場、客戶和品類做詳細(xì)調(diào)查分析，尋找市場差異點(diǎn)。

啟示：精品化、個(gè)性化、差異化是消費(fèi)升級(jí)的趨勢，能脫穎而出的產(chǎn)品必定是能擊中消費(fèi)人群痛點(diǎn)的，這需要經(jīng)過詳細(xì)市場調(diào)查。那么，對(duì)于企業(yè)頭疼的庫存問題，安致是如何解決的呢？

我認(rèn)為，安致在產(chǎn)品品質(zhì)上的嚴(yán)格把控，是其贏得市場的關(guān)鍵因素之一。

精細(xì)化SKU：以銷定產(chǎn)

對(duì)于多數(shù)跨境電商來說，庫存是個(gè)大難題。難以預(yù)測市場，滯銷或爆款都會(huì)給庫存帶來壓力。

而安致卻能精細(xì)到每個(gè)sku，銷售預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)80%。

他們打通銷售預(yù)測、倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈三個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，根據(jù)銷售周期將產(chǎn)品分多個(gè)階段，提前確定每個(gè)階段的銷售、生產(chǎn)、發(fā)貨情況，并據(jù)此制定運(yùn)營推廣策略。這些數(shù)據(jù)還會(huì)提前提供給供應(yīng)商，讓其準(zhǔn)備好生產(chǎn)材料再下單生產(chǎn)。

在物流方面，他們采用亞馬遜FBA物流服務(wù)，僅11人，一年就能發(fā)送上百萬件貨物。

啟示：依托精確數(shù)據(jù)控制，減少不可控因素，對(duì)單品進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，按不同銷售節(jié)奏逐步推進(jìn)。

其實(shí)在杭州、深圳，像安致這樣的企業(yè)不少。中國企業(yè)在跨境電商易成功，得益于中國制造的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和國內(nèi)電商高度發(fā)展培育的選品運(yùn)營能力。若能將二者結(jié)合打造品牌，必能開拓廣闊天地。

以上觀點(diǎn)僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！