亞馬遜助力中國賣家打造品牌

對中國賣家而言，在亞馬遜海外站點，打造深入人心的品牌或許比盈利更具挑戰(zhàn)性。在2025年12月7日舉辦的亞馬遜“全球開店”賣家峰會“打造品牌”分會場上，亞馬遜北美副總裁、Brand Builder業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人John Yurcisin以及亞馬遜中國“全球開店”品牌推廣產(chǎn)品經(jīng)理蘇思云，詳細(xì)闡述了在亞馬遜打造品牌的方法及推廣優(yōu)勢，并著重介紹了6大品牌打造工具。

如今電商行業(yè)競爭激烈，品牌建設(shè)愈發(fā)關(guān)鍵。越來越多的無品牌賣家意識到品牌的重要性，開始著手發(fā)展自己的品牌。在亞馬遜北美站點，產(chǎn)品數(shù)量海量，像搜索手機充電器有680萬個結(jié)果，搜索黑洋裝也有19.3萬個結(jié)果。所以賣家急需打造品牌來突出差異化，贏得消費者信任。

John Yurcisin指出，建立品牌的目的是促使顧客再次購買品牌產(chǎn)品，具體有五大效果：其一，讓產(chǎn)品與品牌形成差異化；其二，推動品牌認(rèn)同與信任；其三，促進銷售；其四，打造忠實客戶與回頭客；其五，塑造品牌傳播者。

對于什么是互聯(lián)網(wǎng)品牌以及怎樣才算好的互聯(lián)網(wǎng)品牌，John給出了簡潔而有力的回答：“品牌是承諾。”為實現(xiàn)這一承諾，電商賣家要回答三個問題：一是品牌代表什么；二是對消費者的承諾是什么；三是期望品牌在消費者心中樹立怎樣的形象。一個好的互聯(lián)網(wǎng)品牌意味著受眾知曉、會搜索、在社交媒體上討論該品牌，這也意味著流量、銷售以及回頭客的保障。品牌不是簡單貼標(biāo)簽，而是長期經(jīng)營的生意，做好品質(zhì)與服務(wù)才能留住回頭客。

亞馬遜擁有來自180多個國家和地區(qū)的超3億活躍付費用戶，對互聯(lián)網(wǎng)品牌影響力巨大，是助力品牌成長的優(yōu)質(zhì)渠道。

亞馬遜上的推廣工具通過三種方式打造互聯(lián)網(wǎng)品牌：利用有品牌信息的產(chǎn)品詳情頁面；提升產(chǎn)品流量與品牌曝光；產(chǎn)品試用與刺激銷售?；诖?，亞馬遜推出了6大品牌打造工具。

首先是亞馬遜品牌備案，這是為制造商或銷售自主品牌商品的賣家設(shè)定的，能幫助賣家更輕松地在亞馬遜上管理品牌、上傳商品。其好處在于：沒有產(chǎn)品編碼（EAN、UPC等）也能上傳商品，成功備案后可用“商品型號”和“備案的品牌名”代替編碼上傳；已備案品牌擁有更多商品詳情頁編輯權(quán)限，注冊品牌所有者提交的信息會自動顯示，有助于指定正確的商品名稱、詳細(xì)信息、圖片等屬性。

圖文版品牌描述（A+）也頗具優(yōu)勢。添加品牌內(nèi)容能提高品牌知名度，增加品牌故事可提升知名度和回頭率；吸引更多顧客瀏覽商品，增加點擊量；縮短買家思考時間，降低購物車放棄率，平均提升銷量5%；還能減少退貨和差評，增加產(chǎn)品了解。

商品推廣（Sponsored Products）是一種點擊付費式廣告解決方案，賣家和供應(yīng)商利用關(guān)鍵詞定位廣告推廣商品，能讓更多本地消費者了解產(chǎn)品。具有實時競價、按點擊收費（CPC）、展現(xiàn)平臺包括電腦和手機、推廣單個商品且點擊后帶到商品詳情頁才收費、廣告設(shè)計系統(tǒng)自動生成原生廣告并可能在商品詳情頁及搜索結(jié)果多處顯示等特性。買家投放時需滿足擁有購物車、商品有庫存、產(chǎn)品具有相關(guān)性、listing準(zhǔn)確完整等前提，系統(tǒng)會自動甄別屏蔽不符合要求的廣告。

展示廣告（Display）能讓賣家的商品及品牌獲得更多曝光，建立品牌認(rèn)知度。按每千次展示收費（CPM），靈活支持不同宣傳信息，廣告可能展現(xiàn)于首頁、商品詳情頁，展現(xiàn)平臺包括電腦和手機。

亞馬遜推出秒殺（Lightning Deals）主要有三個原因：出于營銷目的，促銷頁面常推出秒殺，該頁面訪問量極大，且秒殺產(chǎn)品在搜索結(jié)果有標(biāo)記；有連鎖反應(yīng)，秒殺在活動期間及結(jié)束后可能持續(xù)推動買家搜索和賣家銷售；可用于積壓庫存和季末銷售，是清理當(dāng)前庫存的好辦法。賣家可在賣家中心自助創(chuàng)建秒殺，具體操作可參照相關(guān)文章。

有獎促銷（Giveaway）是亞馬遜2025年新推出的抽獎促銷工具，能幫助賣家實現(xiàn)銷售目標(biāo)。具有確保獎品庫存、設(shè)置買家參加抽獎門檻（如關(guān)注賣家Twitter賬號或觀看賣家投放短片等）、發(fā)送獎品到中獎?wù)呤种械榷嘣δ堋Ｊ褂肎iveaway能提高流量及商品認(rèn)知，增加頁面瀏覽量及銷售，創(chuàng)造商品或品牌熱度達到行銷目的，支持新商品發(fā)布策略，解決商品滯銷問題，提高社交媒體關(guān)注量和短片觀看次數(shù)。其具體使用及創(chuàng)建可參考相關(guān)文章。