亞馬遜自有品牌：賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)新挑戰(zhàn)

在2025年的Catalyst Europe 2017 Conference大會(huì)上，ChannelAdvisor暢路銷(xiāo)首席執(zhí)行官David Spitz對(duì)亞馬遜和電商市場(chǎng)的未來(lái)做出了5點(diǎn)預(yù)測(cè)。本文聚焦于他的第三個(gè)預(yù)測(cè)及實(shí)際情況。

亞馬遜作為知名電商平臺(tái)，本質(zhì)上首先是零售商。鮮為人知的是，它還是個(gè)“偽制造商”，自有品牌下有多條產(chǎn)品線(xiàn)。自有品牌是零售商擁有、第三方制造的品牌，零售商能借此完全把控設(shè)計(jì)與質(zhì)量，且產(chǎn)品僅能從該零售商處購(gòu)得。眾多零售商都有自有品牌，亞馬遜也不例外。自有品牌成本低、定價(jià)高，能給零售商帶來(lái)更高利潤(rùn)率，亞馬遜還在削減邊際成本和供應(yīng)鏈中的中間商數(shù)量。

亞馬遜秉持一切從顧客出發(fā)的理念，覺(jué)得供應(yīng)鏈成本多余，故而推出自有品牌。要是你曾在亞馬遜賣(mài)過(guò)熱銷(xiāo)品，或許就會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜推出類(lèi)似品牌，從而體會(huì)到其戰(zhàn)略。亞馬遜發(fā)言人表示：“我們不會(huì)就將來(lái)可能做或不做的猜測(cè)置評(píng)。我們是以顧客為中心的企業(yè)，目標(biāo)是為最多顧客提供最廣泛選擇。所以，我們會(huì)持續(xù)評(píng)估產(chǎn)品選擇方面的需求不平衡，然后推出相關(guān)產(chǎn)品，為顧客增加選擇?！?/p>

AmazonBasics（倍思）是亞馬遜著名的自有品牌之一。它于2009年推出，起初銷(xiāo)售消費(fèi)電子產(chǎn)品，如今產(chǎn)品超1500種，涵蓋時(shí)尚、家居、旅游、音樂(lè)甚至寵物用品等。而這只是亞馬遜眾多自有品牌中的一個(gè)。亞馬遜現(xiàn)擁有70多個(gè)自有品牌，每個(gè)都有完整產(chǎn)品線(xiàn)，AmazonBasics雖看似最成功，但也只是其中之一。

我認(rèn)為，亞馬遜將自身融入供應(yīng)鏈、削減成本、為產(chǎn)品增值的戰(zhàn)略會(huì)持續(xù)，這讓其自有品牌成為網(wǎng)上賣(mài)家最擔(dān)憂(yōu)的因素之一。所有在亞馬遜注冊(cè)的賣(mài)家都清楚，他們?cè)谂c零售巨頭亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)。與有自有品牌的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)后果更堪憂(yōu)，因?yàn)樗鼤?huì)變成賣(mài)家，且談判能力更強(qiáng)，還能推銷(xiāo)自有品牌，尤其是針對(duì)重要的Prime會(huì)員。要留意亞馬遜會(huì)用“Amazon’s choice”等標(biāo)志宣傳自有品牌。

賣(mài)家未來(lái)可能要與亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)期可行的策略有兩種。一是制造自己的產(chǎn)品，讓品牌與亞馬遜抗衡；另一種是保持敏捷，愿意放棄某些過(guò)時(shí)或因新競(jìng)爭(zhēng)（很可能是亞馬遜自有品牌）而經(jīng)濟(jì)上不再可行的產(chǎn)品線(xiàn)。