亞馬遜助力中國(guó)潮流新銳品牌出海

在當(dāng)今全球化的商業(yè)浪潮中，中國(guó)潮流新銳品牌正積極尋求拓展海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。亞馬遜全球開(kāi)店與中國(guó)潮流新銳品牌的合作，成為了行業(yè)內(nèi)備受矚目的焦點(diǎn)。亞馬遜大客戶拓展與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)受邀亮相第二屆品牌星球大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與眾多中國(guó)潮流新銳品牌掌舵人和品牌代表深入探討品牌長(zhǎng)期價(jià)值塑造的難點(diǎn)及解決方案。

國(guó)內(nèi)新銳品牌在產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方面頗具優(yōu)勢(shì)，但隨著傳統(tǒng)企業(yè)、工廠紛紛轉(zhuǎn)型“M2C模式”，品牌競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。那么，新銳品牌如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和品牌矩陣式出海，轉(zhuǎn)型全球品牌呢？亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)提供了針對(duì)性解決方案，助力新銳品牌布局跨境新賽道。

在場(chǎng)的品牌代表們提出了諸多疑問(wèn)，涵蓋跨境貿(mào)易渠道開(kāi)辟、目標(biāo)站點(diǎn)數(shù)據(jù)分析、物流配送與資金周轉(zhuǎn)準(zhǔn)備、備貨和運(yùn)營(yíng)節(jié)奏安排、出海合規(guī)事項(xiàng)以及成本評(píng)估等方面。亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)針對(duì)這些問(wèn)題，均能提供有效支持，以豐富資源和定制化服務(wù)，幫助品牌探索跨境發(fā)展新模式。

對(duì)于品牌出海利潤(rùn)最大化的問(wèn)題，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了重點(diǎn)解答。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，降本增效、綜合把控和優(yōu)化業(yè)務(wù)各方面成本至關(guān)重要。跨境成本不僅包括產(chǎn)品成本、開(kāi)店傭金等明面成本，還包括試錯(cuò)成本、風(fēng)險(xiǎn)成本等附加成本。以亞馬遜美國(guó)站上某款掃地機(jī)器人為例，賣家借助亞馬遜的多種解決方案，降低了供應(yīng)鏈、物流配送、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等方面的成本。然而，要追求利潤(rùn)最大化，還需優(yōu)化運(yùn)營(yíng)推廣等隱性關(guān)鍵成本，如吸引流量、洞察數(shù)據(jù)、制定售價(jià)等。

品牌除了借助亞馬遜提供的全鏈路工具節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，還可通過(guò)亞馬遜全球開(kāi)店大客戶專享服務(wù)計(jì)劃獲取強(qiáng)力支持。該服務(wù)計(jì)劃面向有意愿開(kāi)拓跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)的中國(guó)大型品牌或制造企業(yè)，由資深大客戶經(jīng)理組成的團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)服務(wù)支持和建議，協(xié)助解決品牌出海過(guò)程中的問(wèn)題，幫助中國(guó)企業(yè)探索海外渠道、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

01、什么是亞馬遜全球開(kāi)店大客戶專享服務(wù)計(jì)劃

亞馬遜大客戶專享服務(wù)計(jì)劃旨在協(xié)助中國(guó)大型品牌或制造企業(yè)解決品牌出海問(wèn)題，提供專業(yè)服務(wù)和建議，利用全球資源幫助企業(yè)探索海外渠道、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，打造全球品牌。該服務(wù)由經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜官方資深大客戶經(jīng)理組成的團(tuán)隊(duì)提供，賣家有機(jī)會(huì)對(duì)接相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶及協(xié)會(huì)等資源，獲取更多流量扶植和資源優(yōu)勢(shì)。

02、專業(yè)化服務(wù)助力新銳品牌持續(xù)升值

01服務(wù)覆蓋跨境全流程

02提供日常業(yè)務(wù)專業(yè)輔導(dǎo)

從開(kāi)店材料準(zhǔn)備到品牌注冊(cè)、加入品牌保護(hù)計(jì)劃，再到實(shí)際運(yùn)營(yíng)，為品牌發(fā)展提供建議和策劃。

03可享專屬品牌打造定制化服務(wù)

為品牌賣家提供周期性的專人業(yè)績(jī)復(fù)盤、品牌經(jīng)驗(yàn)分享和定制化“品牌打造”扶持，賣家將擁有資深數(shù)據(jù)分析師、品牌戰(zhàn)略定位專家、國(guó)際化市場(chǎng)策略顧問(wèn)等資源，更多第三方渠道資源對(duì)接將為品牌發(fā)展帶來(lái)新機(jī)遇。

04獲取豐富資源加速品牌成長(zhǎng)

提供亞馬遜常規(guī)自然流量、廣告付費(fèi)流量和促銷流量等多重流量來(lái)源，大客戶經(jīng)理還將助力獲取更多線上線下、站內(nèi)站外的流量和資源。

新銳品牌在國(guó)內(nèi)發(fā)展多年，各具優(yōu)勢(shì)。當(dāng)面臨發(fā)展新階段的抉擇時(shí)，亞馬遜大客戶專享服務(wù)計(jì)劃成為他們持續(xù)發(fā)力跨境業(yè)務(wù)、補(bǔ)足海外運(yùn)營(yíng)薄弱項(xiàng)的有力“幫手”。自2016年以來(lái)，該服務(wù)計(jì)劃已攜手眾多知名品牌走向全球，幫助眾多國(guó)內(nèi)新銳品牌拓展新商機(jī)，如小熊電器、52Toys等，不少新銳品牌也摸索出適合自己的出海方法論。

小牛電動(dòng)便是一個(gè)成功案例。2022年，小牛電動(dòng)在國(guó)內(nèi)發(fā)展遭遇瓶頸時(shí)，選擇入駐亞馬遜，上線美國(guó)、加拿大和歐洲站，并在亞馬遜的幫助下進(jìn)行全年備貨，通過(guò)全域營(yíng)銷迅速提升了海外消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，首年便取得了顯著成功。

案例1：LiTheli

主營(yíng)鋰電工具的工廠型賣家LiTheli是擁有20年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、自主生產(chǎn)線的國(guó)內(nèi)新銳品牌，是全球80%頂級(jí)品牌的合作伙伴。通過(guò)亞馬遜大客戶專享服務(wù)計(jì)劃的出海運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，盡管品類非大熱爆款，但憑借產(chǎn)品實(shí)力，品牌建設(shè)扎實(shí)穩(wěn)固。

安利：UZIS

主營(yíng)籃球襪的UZIS品牌成立于2017年，與東華大學(xué)合作研發(fā)壁虎防滑絲科技專利。2022年銷售額達(dá)到億萬(wàn)級(jí)別，上線亞馬遜兩個(gè)月全線產(chǎn)品好評(píng)如潮。年輕創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)借助亞馬遜品牌運(yùn)營(yíng)工具，放大自身優(yōu)勢(shì)，同時(shí)亞馬遜大客戶經(jīng)理持續(xù)賦能，提供專業(yè)建議。

案例3：Bluetti

主營(yíng)儲(chǔ)能產(chǎn)品的Bluetti從2021年開(kāi)始布局多個(gè)主要市場(chǎng)。疫情后，海外露營(yíng)經(jīng)濟(jì)興起，市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。亞馬遜大客戶專享服務(wù)計(jì)劃為其帶來(lái)全套品牌運(yùn)營(yíng)方案，通過(guò)品牌精益化運(yùn)營(yíng)、加強(qiáng)用戶互動(dòng)等方式，抓住行業(yè)風(fēng)口，提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，突破1億美金年銷售業(yè)績(jī)。

專業(yè)支持盡在亞馬遜全球開(kāi)店大客戶專享服務(wù)計(jì)劃，歡迎廣大品牌商或制造商踴躍報(bào)名?。壳胺?wù)涵蓋北美、歐洲5國(guó)及日本）該項(xiàng)目本身無(wú)額外費(fèi)用，僅需具備相關(guān)資質(zhì)文件即可加入。

亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)還將在近期攜手Alexa探索電子產(chǎn)品智能化升級(jí)。Alexa是一項(xiàng)語(yǔ)音識(shí)別軟件，用戶可通過(guò)它使用語(yǔ)音交互功能，其強(qiáng)大的應(yīng)用能力已成為海外消費(fèi)者購(gòu)買電子產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。亞馬遜提供一系列工具和接口，便于中國(guó)電子設(shè)備賣家在產(chǎn)品系統(tǒng)中加入Alexa軟件，實(shí)現(xiàn)智能互聯(lián)。

02、Alexa的功能優(yōu)勢(shì)

?優(yōu)勢(shì)一

Alexa設(shè)備智能化可幫助品牌商和制造商突破傳統(tǒng)商業(yè)模式，提升產(chǎn)品組合和定價(jià)優(yōu)勢(shì)，引入互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值。

?優(yōu)勢(shì)二

Alexa已覆蓋3億臺(tái)智能家居設(shè)備，獲得WWA認(rèn)證，可幫助品牌商和制造商獲得更廣泛市場(chǎng)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)跨品牌、跨平臺(tái)互聯(lián)互通，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

?優(yōu)勢(shì)三

通過(guò)與Alexa SH的解決方案商合作，出海品牌商和廠商可獲得最新Alexa功能和咨詢，包括Matter方案支持進(jìn)展、WWA認(rèn)證最新要求等，并可實(shí)現(xiàn)快速接入Alexa、優(yōu)化WWA產(chǎn)品認(rèn)證流程和周期、優(yōu)先上線Alexa Matter專屬功能等特定合作權(quán)益。

今后，亞馬遜大客戶團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)探索合作可能，幫助中國(guó)賣家提升產(chǎn)品力和服務(wù)價(jià)值，與賣家共創(chuàng)全球品牌新格局。

（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）

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