網(wǎng)紅營銷：新興營銷方式與平臺介紹

隨著YouTube博主、博客作者和Instagram明星等原創(chuàng)博主群體的興起，參與平臺互動的網(wǎng)民已形成成熟穩(wěn)定群體。在這些受眾中接觸目標(biāo)客戶并開展網(wǎng)紅營銷，成為品牌營銷新方式。網(wǎng)紅營銷不僅能展示產(chǎn)品，還可為品牌特征代言，無論企業(yè)規(guī)模大小，都值得嘗試。

網(wǎng)紅營銷影響力巨大，但問題隨之而來：在哪找這些網(wǎng)絡(luò)紅人？本文整理常見網(wǎng)紅營銷平臺，助您尋找和管理尋求品牌合作的原創(chuàng)博主。

在尋找網(wǎng)絡(luò)紅人之前，有一些網(wǎng)紅營銷要點(diǎn)需了解。比如Shoutouts與影響因素含量方面，網(wǎng)絡(luò)紅人的價值不僅在于受眾，還包括其為品牌創(chuàng)造的有影響力的營銷內(nèi)容。出錢購買Shoutouts，由品牌提供創(chuàng)意廣告素材和帖子內(nèi)容，購買接觸平臺受眾渠道，可宣傳特定營銷活動。注：Shoutouts指在Instagram帖子中@品牌賬號名，用戶可通過該@訪問品牌賬號或店鋪消費(fèi)。

草根博主VS行業(yè)大V，多數(shù)人想到網(wǎng)絡(luò)紅人會是行業(yè)大V，像擁有超10萬粉絲的原創(chuàng)博主。但買假粉不難，本文所指影響力是擁有“活粉”的原創(chuàng)博主。其實(shí)還有很多草根博主，粉絲量在1萬至10萬之間。雖常識認(rèn)為粉絲越多影響力越大、價格越高，但這種說法不完全對。草根博主有更忠實(shí)粉絲群體和更強(qiáng)粉絲粘性，我們應(yīng)找具有正面形象和忠實(shí)粉絲粘性的博主，如擁有很多正面反饋、深受網(wǎng)友喜愛好評且會發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容的博主。

Instagram VS其他渠道，不同渠道網(wǎng)紅營銷運(yùn)作模式不同。Instagram是網(wǎng)紅營銷常用渠道之一，但很獨(dú)特，帖子無法鏈接到另一個頁面，唯一可放鏈接的是個人頁面，對企業(yè)或品牌而言效率不高。解決方法是投放專屬折扣碼，吸引用戶訪問產(chǎn)品網(wǎng)站購物，還能追蹤營銷效果。也可讓網(wǎng)絡(luò)紅人在帖子中提到Instagram賬號，吸引感興趣的人訪問。只要能建立忠實(shí)受眾，網(wǎng)紅營銷可在任何渠道發(fā)揮作用，如Facebook頁面/群組、YouTube、博客、Tumblr、Twitch、Twitter等，都應(yīng)認(rèn)真考慮與品牌目標(biāo)匹配的渠道。

接觸網(wǎng)絡(luò)紅人并與之溝通，列出的平臺并非都能進(jìn)行網(wǎng)紅營銷，也不能管理網(wǎng)絡(luò)紅人和衡量其帶貨及宣傳效果，有些平臺著重幫找網(wǎng)絡(luò)紅人。直接聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)紅人建立關(guān)系簡便，但價格談判和營銷管理可能混亂。有效的談判方式是免費(fèi)送產(chǎn)品讓其做開箱評測。

對贊助內(nèi)容保持透明，因網(wǎng)絡(luò)紅人賬號里產(chǎn)品帖子和原創(chuàng)內(nèi)容并存，粉絲難區(qū)分，所以網(wǎng)絡(luò)紅人投稿時通常會給有品牌贊助的帖子添加標(biāo)簽。但美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會已警告使用模糊標(biāo)識符（如#spon和#sp）的品牌和賬號，這種情況在Instagram常見。為安全起見，網(wǎng)紅營銷前應(yīng)提前了解贊助內(nèi)容，或在帖子中使用#sponsored、#promotion或#ad等更清晰標(biāo)簽。

六大網(wǎng)紅合作平臺介紹。Meetupsand Instameets，線下建立良好合作關(guān)系較容易，可參加活動找本地網(wǎng)絡(luò)紅人。Instagram支持原創(chuàng)博主通過Instameets聚會拍照，這是結(jié)識本地攝影博主的好方法，還可在Meetup上找適合的YouTubers等有影響力的人并邀請參加本地活動。

Famebit是能進(jìn)行網(wǎng)紅營銷的大平臺之一，原創(chuàng)博主遍布各大社交網(wǎng)站。優(yōu)點(diǎn)是可免費(fèi)發(fā)布廣告并接收原創(chuàng)博主建議，然后選擇雇傭心儀博主并付費(fèi)。沒資源或不會設(shè)計營銷內(nèi)容時，利用此平臺選創(chuàng)意營銷內(nèi)容是好辦法，能找到各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)紅人。

Grapevine由115,000名原創(chuàng)博主組成，雖近期加入Instagram，但重點(diǎn)仍在YouTubers。決定雇傭博主時支付費(fèi)用，平臺托管系統(tǒng)保管，博主發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容后打款。還可利用其訪問博主歷史數(shù)據(jù)，了解履歷，跟蹤流量帶來的銷售轉(zhuǎn)化率，平臺提供50美元優(yōu)惠用于首個廣告營銷。

Shoutcart是購買Shoutouts服務(wù)的市場，有些原創(chuàng)博主價格便宜，但平臺開放，要仔細(xì)評估合作的網(wǎng)紅賬號。起價低至15美元，每個原創(chuàng)博主有基本統(tǒng)計數(shù)據(jù)和分?jǐn)?shù)助于衡量粉絲真實(shí)性。可購買創(chuàng)意廣告的Shoutouts服務(wù)，還可支付更多讓網(wǎng)紅賬號限時貼廣告鏈接在個人主頁宣傳。

Whalar可幫助發(fā)現(xiàn)和管理多個網(wǎng)紅賬號，想展示精美產(chǎn)品圖片和消費(fèi)者好評時是不錯選擇。借助內(nèi)置托管服務(wù)，營銷內(nèi)容發(fā)布后再支付，無論與網(wǎng)紅協(xié)議金額多少，Whalar只收5%手續(xù)費(fèi)。對大品牌還充當(dāng)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)管理網(wǎng)紅營銷活動。

Influence.co本質(zhì)是目錄和投資組合網(wǎng)站，供網(wǎng)紅博主展示魅力。定價模式著重助網(wǎng)紅創(chuàng)作者發(fā)展業(yè)務(wù)，品牌商可免費(fèi)使用吸引網(wǎng)紅創(chuàng)作者。每個網(wǎng)紅博主簡介有過去合作內(nèi)容和建立受眾的渠道，便于瀏覽評估想合作的網(wǎng)紅博主。雖在管理原創(chuàng)博主人際關(guān)系方面作用不大，但能幫助發(fā)現(xiàn)和接觸高質(zhì)量原創(chuàng)博主。

網(wǎng)紅營銷已在各行業(yè)普及，成為品牌“租借”原創(chuàng)博主影響力和受眾的方式。但因社交媒體粉絲可弄虛作假，選擇合法原創(chuàng)博主進(jìn)行網(wǎng)紅營銷時要謹(jǐn)慎，以不損害其誠信的方式讓營銷活動獲得最大投入產(chǎn)出。（來源：Shopify官方）