網(wǎng)絡(luò)廣告助力電商賣家吸引流量

身為賣家，買下域名、設(shè)計好網(wǎng)站，網(wǎng)店上線，還創(chuàng)建了社交媒體賬號，終于到了關(guān)鍵一步——開始賣東西。然而，網(wǎng)站無人問津，商品無人購買，甚至沒人知道網(wǎng)站的存在，這滋味可不好受。幾乎每個電商賣家都會碰到這個問題，別擔(dān)心，有多種方法能吸引更多流量。總體來說，網(wǎng)絡(luò)廣告是為網(wǎng)站吸引更多訪客的最佳途徑。本文就來介紹一些最大化利用網(wǎng)絡(luò)廣告的技巧，助你輕松獲取更多網(wǎng)站流量，提升業(yè)績。

一、谷歌 Adwords

谷歌 Adwords 是常用且有效的網(wǎng)絡(luò)廣告平臺之一，若打算用付費(fèi)廣告，不妨試試谷歌平臺。它有諸多優(yōu)點(diǎn)，靈活性高，可針對不同消費(fèi)者類型；流量來源廣，谷歌作為最流行的搜索引擎，67.5%的搜索用戶用其搜索信息；結(jié)果透明，能隨時輕松查看廣告效果。

使用技巧方面，首先要了解想針對的客戶。很多企業(yè)在定位廣告受眾上做得不好，了解潛在客戶搜索內(nèi)容很關(guān)鍵，谷歌的 Keyword Planner 能免費(fèi)幫你做到。制定廣告時，要解決潛在客戶實(shí)際需求，強(qiáng)調(diào)能解決的問題而非只說提供了什么。其次，呼吁消費(fèi)者行動，用“呼吁行動”的廣告內(nèi)容，讓消費(fèi)者清楚你想讓他們做什么，這是提高點(diǎn)擊率的好辦法。再者，采用負(fù)面關(guān)鍵詞，即不想讓廣告展示在某些關(guān)鍵詞下的詞，它能避免浪費(fèi)時間和金錢，比如專注遺產(chǎn)規(guī)劃的律師，“personal injury”就是負(fù)面關(guān)鍵詞，建立負(fù)面關(guān)鍵詞名單可最大化廣告效果，掌握運(yùn)用方法就能獲得更多流量。

二、Facebook Advertising

Facebook 是能為業(yè)務(wù)帶來更多曝光的平臺，作為最流行的社交平臺，接觸目標(biāo)客戶的幾率很大。其優(yōu)勢明顯，定位受眾更精確，可通過人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)定位潛在客戶；廣告受眾廣泛，有 12.8 億用戶，每天 8 億活躍用戶；很多企業(yè)沒用 Facebook 廣告，能借此超越競爭對手。

使用技巧上，要經(jīng)常輪換廣告，別總用同一個，即使效果好也不行。定期輪換可避免消費(fèi)者厭倦導(dǎo)致點(diǎn)擊率下降，進(jìn)而增加 CPC 和廣告費(fèi)。為廣告制定計劃，創(chuàng)建不同類型、用不同圖片的廣告，檢測哪種效果最佳。另外，當(dāng)訪客點(diǎn)擊廣告后，先給他們發(fā)送登陸頁面，能幫訪客了解意圖，確保網(wǎng)站獲得真實(shí)客戶。

三、LinkedIn Ads

LinkedIn 廣告特別適合 B2B 電商企業(yè)。它能定位任何行業(yè)的專業(yè)人士，廣告種類豐富，轉(zhuǎn)化率更高，是找到各企業(yè)決策者的好方式。

使用技巧方面，LinkedIn 有 Sponsored Content（贊助內(nèi)容）和 Text & Image Ads（文字圖片廣告）兩種廣告格式，各有優(yōu)勢。Sponsored Content 出現(xiàn)在企業(yè) LinkedIn 頁面，文章面向特定用戶，在首頁資訊更新中顯示，適合短期廣告促銷；Text & Image Ads 包括標(biāo)題、描述和圖片，是長期廣告，能針對不同專業(yè)人士。還要確保廣告內(nèi)容有價值，展現(xiàn)潛在客戶問題并表明你能解決，讓潛在客戶點(diǎn)擊廣告能獲得有價值信息。

使用網(wǎng)絡(luò)廣告并非易事，掌握技巧需花時間，經(jīng)過嘗試和錯誤才能找到適合自己的廣告。但只要堅(jiān)持，就能獲得更多流量和客戶，運(yùn)用文中技巧后，獲取客戶將不再困難。