八年前，蘇州一個(gè)僅百多平米的別墅小屋內(nèi)，幾個(gè)宅家小伙曾為婚紗的制作煞費(fèi)苦心；八年后，他們?cè)谌矫椎霓k公空間中，為全球眾多女性編織婚紗夢(mèng)，并碩果累累。如今，已成為婚紗禮服行業(yè)領(lǐng)頭羊的蘇州貝寶信息科技有限公司，年入兩億，勇奪蘇州高新區(qū)電商領(lǐng)軍人才桂冠。

回首這“開(kāi)掛式”發(fā)展的八年創(chuàng)業(yè)路，貝寶信息科技有限公司的CEO田昊麟覺(jué)得只是開(kāi)始。他們的發(fā)家史是一部從十人團(tuán)隊(duì)到百人大軍，從狹窄空間到寬敞辦公區(qū)，從初始投資到年入過(guò)億的跌宕起伏創(chuàng)業(yè)史。

2012年3月，田昊麟與跨境電商結(jié)緣，帶領(lǐng)貝寶在婚紗禮服行業(yè)中嶄露頭角，成為敦煌網(wǎng)的第一名。他們不僅為世界小姐中國(guó)冠軍亞軍及佳麗提供晚宴禮服，還參與了中國(guó)國(guó)際時(shí)裝節(jié)和上海時(shí)裝周的高定禮服展示。此后，貝寶于2016年獲得上市公司A輪融資，F(xiàn)aceboo絲突破百萬(wàn)。到了2018年，貝寶在美國(guó)成立分公司，拓展線下市場(chǎng)，并成功研發(fā)獨(dú)立站系統(tǒng)上線。如今，他們?cè)诮K股權(quán)交易中心科技創(chuàng)新板掛牌，擁有超過(guò)百名員工，自主研發(fā)了ERP和智能倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)。

田昊麟的創(chuàng)業(yè)成功秘訣是什么呢？他分享了五大運(yùn)營(yíng)邏輯：

一、跨境產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需了解市場(chǎng)需求。研究平臺(tái)爆款、新品、社交網(wǎng)站關(guān)注度高的產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向。利用選品工具如Google trends、Google AdWords等，掌握跨境趨勢(shì)。

二、全面鋪開(kāi)流量布局。投入時(shí)間、人力、精力等合理利用首頁(yè)秒殺專區(qū)、Coupon專區(qū)、通欄廣告、聯(lián)盟推廣等引流手段。

三、跨境運(yùn)營(yíng)更依賴數(shù)據(jù)化。在完成流量分析后，進(jìn)行店鋪分析和行業(yè)數(shù)據(jù)分析。優(yōu)化流量高轉(zhuǎn)化低的產(chǎn)品，調(diào)整流量低訪客高的產(chǎn)品推廣計(jì)劃。了解行業(yè)數(shù)據(jù)如成交量、GMV、熱搜關(guān)鍵詞等，進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化和調(diào)整推廣計(jì)劃。

四、開(kāi)拓全球市場(chǎng)，多語(yǔ)言運(yùn)營(yíng)。利用敦煌網(wǎng)的多語(yǔ)言站點(diǎn)，開(kāi)拓更多區(qū)域市場(chǎng)渠道。建議賣(mài)家嘗試到多語(yǔ)言市場(chǎng)布局全球生意。

五、關(guān)注B類買(mǎi)家的需求。找到批發(fā)買(mǎi)家，提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，是吸引和留住他們的關(guān)鍵。關(guān)注物流時(shí)間、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品質(zhì)量、賣(mài)家服務(wù)和糾紛解決等因素。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）

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