跨境電商選品新思路：從熱點(diǎn)事件看市場(chǎng)需求

我們這一代人挺幸運(yùn)，身處和平國(guó)度，見(jiàn)證了諸多歷史變遷，像阿富汗塔利班的相關(guān)事件。塔利班本是阿富汗的宗教武裝派別，信仰極端伊斯蘭教義，這使得當(dāng)?shù)夭糠秩藢?duì)其并不歡迎。不過(guò)，作為跨境電商賣(mài)家，這些突發(fā)新聞熱點(diǎn)能為我們打開(kāi)選品運(yùn)營(yíng)思路。（PS:本文沒(méi)有任何政治立場(chǎng)，僅做跨境電商產(chǎn)品討論）

美國(guó)是多元化國(guó)家，國(guó)內(nèi)有不少伊斯蘭信仰者，雖占比不高，但也是不可忽視的群體。為驗(yàn)證這一點(diǎn)，我們?cè)趤嗰R遜美國(guó)站搜索關(guān)鍵詞“Taliban（塔利班）”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞竟有許多聯(lián)想詞，這表明很多人有這方面的購(gòu)物需求。銷(xiāo)量最高的是“taliban shirt” 。

如今的跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各類(lèi)目?jī)?nèi)卷嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏。在這樣的環(huán)境下，像與塔利班相關(guān)的這類(lèi)針對(duì)性、風(fēng)格強(qiáng)的產(chǎn)品，反而存在較大操作空間。現(xiàn)在不少離職運(yùn)營(yíng)都在找做精品的公司，這確實(shí)是亞馬遜的發(fā)展方向，深耕一個(gè)類(lèi)目遠(yuǎn)比四處找產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。

我們?cè)倏矗@種布料做成的頭巾在國(guó)內(nèi)供應(yīng)商眾多，采購(gòu)成本低且運(yùn)輸便利。但要找到適合伊斯蘭風(fēng)格的頭巾，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)同樣激烈。我之前寫(xiě)過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品在東南亞的Shopee市場(chǎng)情況。這一分析，做跨境電商的思路就開(kāi)闊了，不局限于亞馬遜歐美市場(chǎng)，蝦皮東南亞市場(chǎng)也值得開(kāi)拓。

回到亞馬遜美國(guó)站，繼續(xù)搜索關(guān)鍵詞“taliban costume” ，關(guān)于塔利班的服飾在美國(guó)銷(xiāo)量也頗為可觀。為什么這么多人看好跨境電商賽道？因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)模足夠大，能容納眾多有才華、眼光和資金的賣(mài)家，讓他們?cè)谀硞€(gè)類(lèi)目里默默經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)。

現(xiàn)階段做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)千萬(wàn)別跟風(fēng)。以前跟風(fēng)或許還能賺點(diǎn)小錢(qián)，現(xiàn)在要么有原創(chuàng)思路和產(chǎn)品獲得大部分訂單，不然就會(huì)不斷選品測(cè)款失敗。所以要看好市場(chǎng)需求，把握好產(chǎn)品定位，以年為單位運(yùn)營(yíng)listing，跨境電商之路才能走得更遠(yuǎn)。