跨境電商選品思維大揭秘

自2018年起，國內(nèi)眾多電商紛紛轉(zhuǎn)型出口跨境電商，就連天貓Top500的賣家也積極入場(chǎng)。然而，隨著2025年7、8月淡季的臨近，部分賣家已折戟沉沙。但總有一些賣家成功轉(zhuǎn)型，其中關(guān)鍵因素便是獨(dú)特的運(yùn)營思維。說白了，就是別人的想法與你不同。

那些轉(zhuǎn)型成功的賣家，不少是基于國內(nèi)適配的產(chǎn)品，其在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品本身就契合海外市場(chǎng)需求，無需另行選品，可直接開啟產(chǎn)品出海之路。比如天貓賣家李勇，在《天貓轉(zhuǎn)型跨境電商賣家，1年間如何做到1000萬營業(yè)額？》一文中就是典型案例。

選對(duì)產(chǎn)品可謂成功了一半。有時(shí)我們會(huì)看到有人做袖扣、牙簽等小物件出口，日賺頗豐；賣婚紗的一天能發(fā)上百單；還有人賣機(jī)械半年才賣出一套；而做貨架和鋼材的利潤率能達(dá)50%。但同樣的產(chǎn)品，換做其他人做，未必能盈利，這也印證了我一直強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)：相同爆款產(chǎn)品，不同人運(yùn)營，結(jié)果迥異。

運(yùn)營的本質(zhì)實(shí)則是選品思維方式的差異。下面為大家分享幾個(gè)能形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的選品思維。

1. 貨源地思維很多賣家把國內(nèi)電商的選品思路照搬到出口跨境電商領(lǐng)域。你可能常聽到這類問題：我家附近有建材市場(chǎng)，能上架相關(guān)產(chǎn)品嗎？我所在城市是電子集散地，電子產(chǎn)品還有機(jī)會(huì)嗎？若你家附近的貨源恰好符合出口目的地國市場(chǎng)，那恭喜你，被幸運(yùn)女神眷顧；若不符，那可就掉進(jìn)坑里沒人拉了。就像貨發(fā)到海外卻無人問津，這就是糟糕的情況。所以，你得深入一個(gè)行業(yè)、一種產(chǎn)品及其上下游供應(yīng)鏈，才能在紅海中選出藍(lán)海產(chǎn)品。

如今電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，貨源地思維顯得尤為重要。比如在一些產(chǎn)業(yè)帶集中的地區(qū)，跨境電商賣家若能充分利用當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)貨源，往往能獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。近期就有新聞報(bào)道，某產(chǎn)業(yè)帶通過跨境電商實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長，這正是貨源地思維運(yùn)用得當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)。

2. 用戶思維當(dāng)你為選品發(fā)愁時(shí)，不妨去調(diào)研國外市場(chǎng)。了解美國人、日本人、歐洲人等喜歡什么。別只依賴谷歌搜新聞，直接去沃爾瑪超市看日用品，去梅西百貨看服裝。若某產(chǎn)品在這些大型連鎖超市常見，對(duì)B2C零售賣家來說，除非能創(chuàng)新，否則建議果斷放棄。線上購物的產(chǎn)品應(yīng)具備線下難買或性價(jià)比高的特點(diǎn)，這是很實(shí)用的選品思路，就怕你懶不愿行動(dòng)。

隨著跨境電商的發(fā)展，用戶思維愈發(fā)關(guān)鍵。不同國家和地區(qū)的消費(fèi)者需求差異很大，只有精準(zhǔn)把握用戶需求，才能選到受歡迎的產(chǎn)品。比如近年來，一些針對(duì)特定國家消費(fèi)者喜好設(shè)計(jì)的特色產(chǎn)品，在跨境電商平臺(tái)上銷量可觀，這就是用戶思維成功應(yīng)用的結(jié)果。

3. 包裝思維我常看到兩款相同的產(chǎn)品，美國賣家售價(jià)29.99美金，中國賣家多靠價(jià)格戰(zhàn)，售價(jià)19.99美金。差別就在于包裝。以一款寵物降溫墊為例，常規(guī)出廠包裝雖針對(duì)北美市場(chǎng)定制，符合美國人審美，但有賣家在此基礎(chǔ)上，將其做成適合女性消費(fèi)心理的粉紅色，大大提高了自然轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)也更高。可見，差異化選品要從供應(yīng)鏈頂端，即工廠端開始。

包裝思維在跨境電商中不容忽視。一個(gè)好的包裝不僅能提升產(chǎn)品吸引力，還能增加產(chǎn)品附加值?，F(xiàn)在越來越多的跨境電商賣家意識(shí)到包裝的重要性，投入更多精力在包裝設(shè)計(jì)上，以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

跨境電商賣家的B2C環(huán)節(jié)需要優(yōu)化的地方眾多，比如重量段的選擇、針對(duì)兒童、婦女等特殊目標(biāo)人群的產(chǎn)品定位等。（來源：跨境電商人成長日記）

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