在全球經(jīng)濟(jì)波動(dòng)背景下，過(guò)去一年全球辦公用品的銷售情況卻出人意料地強(qiáng)勁增長(zhǎng)。即便面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)走弱的大背景，在美國(guó)和歐洲等國(guó)家，辦公用品銷售額均實(shí)現(xiàn)了數(shù)十倍于當(dāng)?shù)谿DP的增長(zhǎng)，這足以證明辦公用品已經(jīng)成為一個(gè)全新的熱賣品類。無(wú)論你是剛剛接觸這個(gè)領(lǐng)域的新手，還是已經(jīng)有所了解的老手，甚至是正在觀望的商家，都需要認(rèn)真關(guān)注這一新興市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

辦公用品在Amazon Business的七大站點(diǎn)連續(xù)多年保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，是增速驚人的品類之一。作為重要的企業(yè)相關(guān)品類之一，辦公用品的企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量在亞馬遜的36大品類中穩(wěn)居首位。市場(chǎng)機(jī)遇相當(dāng)可觀。

為了方便買家與賣家的交易，Amazon Business各大站點(diǎn)的買家端頁(yè)面都設(shè)置了辦公用品品類的專屬采購(gòu)頁(yè)面。企業(yè)買家可以通過(guò)登錄www./b2b，前往“Department”下拉菜單找到Office Products，點(diǎn)擊進(jìn)入專屬頁(yè)面。

辦公用品品類的產(chǎn)品眾多，總體可以分為9個(gè)子分類。這里我們重點(diǎn)介紹在亞馬遜七個(gè)國(guó)家中銷售潛力較大且已經(jīng)熱銷的細(xì)分品類。

首先推薦的是辦公文教類，包括黑板貼紙、透明包書套、感謝賀卡、鍵盤墊等，這類產(chǎn)品在美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)四個(gè)亞馬遜站點(diǎn)非常熱銷。每年的開工季和返校季是這類產(chǎn)品的旺季，K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和非盈利機(jī)構(gòu)是主要的購(gòu)買群體。

其次是文檔管理和桌面整理類以及辦公家具類，也擁有較高的推薦指數(shù)和銷售情況。其中辦公家具類產(chǎn)品包括可調(diào)節(jié)辦公桌、白板套裝、辦公椅等，熱銷于多個(gè)站點(diǎn)，買家主要以K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)為主。

由于市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者使用習(xí)慣的不同，七大站點(diǎn)都有各自的獨(dú)家熱銷品類。對(duì)于在美國(guó)亞馬遜上銷售辦公家具產(chǎn)品的賣家，必須注意產(chǎn)品要符合EPA甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)和貼標(biāo)要求。各站點(diǎn)都有獨(dú)特的熱銷選品，如美國(guó)的辦公電子類、書寫工具類、教具文具類等。在歐洲站點(diǎn)中，英國(guó)和德國(guó)兩大站點(diǎn)的交易額之和超過(guò)了總交易額的一半以上，一些細(xì)分品類如兼容墨盒、兼容標(biāo)簽帶等B2B銷量占比具有壓倒性優(yōu)勢(shì)。

賣家需要注意部分品類的辦公用品受到當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的限制，需要滿足當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求后才能進(jìn)行銷售。合規(guī)要求也是賣家必須遵守的，比如產(chǎn)品含鋰電池需要注明電池信息等。

為了獲取更大的商機(jī)，中國(guó)賣家可以嘗試參與Amazon Business的Spot Buy項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目使企業(yè)買家可以提供在線采購(gòu)需求，賣家根據(jù)需求參與競(jìng)標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)Spot Buy項(xiàng)目，企業(yè)買家共采購(gòu)上萬(wàn)件辦公用品，并多次復(fù)購(gòu)。為了在這個(gè)項(xiàng)目中獲得更大的優(yōu)勢(shì)，我們給中國(guó)賣家提出了四點(diǎn)建議。

辦公用品市場(chǎng)潛力巨大，中國(guó)賣家可以通過(guò)深入研究各個(gè)站點(diǎn)的熱銷品類和銷售趨勢(shì)來(lái)尋找商機(jī)，同時(shí)也需要遵守各個(gè)站點(diǎn)的合規(guī)要求以保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。④設(shè)置企業(yè)價(jià)格及批量折扣

美國(guó)

RFQ（在線詢價(jià)）和Spot Buy（在線招投標(biāo)）

這兩項(xiàng)功能可以讓大家迅速提升品牌口碑，因此辦公用品品類賣家可以進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。

亞馬遜批發(fā)商城

在亞馬遜美國(guó)站，辦公用品類產(chǎn)品在批發(fā)商城很受歡迎。想要獲取更多信息，點(diǎn)擊鏈接即可了解。亞馬遜單筆金額破萬(wàn)！一個(gè)月復(fù)購(gòu)率超30%！Amazon Business賣家告訴你！

美國(guó)站返校季（Back to School）

每年的7月中旬到9月底是美國(guó)的返校季（Back-to-School）。屆時(shí)從幼兒園到大學(xué)，家庭到學(xué)校都有大量的文具用品的采購(gòu)需求。每年返校季期間，亞馬遜美國(guó)站線上也會(huì)對(duì)返校季活動(dòng)開始各種促銷活動(dòng)。（來(lái)源： 亞馬遜全球開店）

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