跨境電商選品要點(diǎn)及汽配類目分析

在跨境電商選品時(shí)，眾多類目存在專業(yè)知識(shí)和門(mén)檻要求。像近年來(lái)熱門(mén)的汽配類目、家居玩具類目等，因其專業(yè)性，很多類目需要一定權(quán)限，這也影響了在跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力。不少跨境電商賣家為選品發(fā)愁，太容易入手的類目易被跟賣。下面以汽配類目為例，說(shuō)說(shuō)選擇一個(gè)類目需要考慮的要點(diǎn)。

汽配是注重專業(yè)性而非僅價(jià)格的品類。像Detroitaxle、Amautoparts等大賣家，競(jìng)爭(zhēng)并非只靠?jī)r(jià)格。在多數(shù)零售品類尤其是汽配這類，競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)有二：一是專業(yè)性，二是產(chǎn)品豐富度。當(dāng)客戶在店鋪看不到專業(yè)性時(shí)，就會(huì)轉(zhuǎn)向有專業(yè)性的賣家或只能去比較價(jià)格，就像生活中有車的人大多會(huì)去4S店保養(yǎng)而非路邊攤，這就是專業(yè)性的體現(xiàn)。對(duì)于產(chǎn)品豐富度，多SKU店鋪而言很重要，比如Walmart店鋪，其部分產(chǎn)品并非價(jià)格優(yōu)勢(shì)突出，但因產(chǎn)品琳瑯滿目吸引顧客購(gòu)買。若店鋪只有幾個(gè)SKU，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)在產(chǎn)品本身，要像喬布斯的蘋(píng)果那樣打造獨(dú)特產(chǎn)品。

當(dāng)下大環(huán)境下，物流海運(yùn)價(jià)格瘋漲，選擇分銷平臺(tái)是個(gè)不錯(cuò)辦法。在疫情疊加物流混亂的特殊時(shí)期，保證賣家有貨持續(xù)銷售，不受疫情和物流影響導(dǎo)致業(yè)務(wù)中斷，是各平臺(tái)賣家首要考慮的。比如汽配分銷平臺(tái)VIOMALL，有12萬(wàn)＋SKU，供應(yīng)商自主定價(jià)。雖不能保證每個(gè)商品低價(jià)，但能平衡供應(yīng)商因物流等采購(gòu)成本上漲的影響，其發(fā)展離不開(kāi)供應(yīng)商支持。長(zhǎng)期來(lái)看，VIOMALL一直致力于幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)“分銷商多賺錢(qián)、供應(yīng)商多出貨、物流成本降低”的目標(biāo)。

在跨境電商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，提升賣家價(jià)值是所有從業(yè)者努力的方向。很多平臺(tái)賣家只是搬數(shù)據(jù)的分銷商，即便價(jià)格最低，銷量也未必好，就像路邊小攤販，雖價(jià)格便宜但賣得不一定好，因?yàn)閯?chuàng)造的附加值低。如何提升跨境電商賣家附加價(jià)值呢？前段時(shí)間ebay的E青春大賽GMV冠軍是VIOMALL的分銷商“山西大同大學(xué)的挖煤小分隊(duì)”，他們就很好地詮釋了這一點(diǎn)。

無(wú)論在跨境電商中扮演何種角色，從業(yè)者都需不斷修煉內(nèi)功、提升店鋪實(shí)力，戰(zhàn)勝各種困難，不斷成長(zhǎng)，而不要成為互聯(lián)網(wǎng)中的“路邊小攤販”。