跨境電商品牌化出海趨勢下的發(fā)展路徑探討

在“轉(zhuǎn)型升級”的浪潮推動下，傳統(tǒng)制造和外貿(mào)從業(yè)者紛紛謀求跨境電商線上零售發(fā)展，跨境電商第三方平臺和獨立站等出海渠道成為賣家們篩選對比的焦點。當(dāng)鋪貨等追求短期高利潤模式失效后，賣家們開始著眼于以產(chǎn)品、服務(wù)和品牌驅(qū)動，踏上品牌化出海之路。

在此背景下，制造品牌方和傳統(tǒng)外貿(mào)工廠如何突破內(nèi)銷局限，實現(xiàn)品牌全球銷售目標？營銷需求日益多元化，那些轉(zhuǎn)型賣家又怎樣從一無所知的“小白”，借助平臺渠道及資源扶持成長為品牌出海企業(yè)呢？這都是當(dāng)下亟待解決的問題。

近年來跨境電商發(fā)展迅猛，自2004年興起后，已造就了不少成功賣家。國內(nèi)男裝類目賣家鐘廷青曾表示，跨境電商蓬勃發(fā)展那幾年，他們很眼紅同行的GMV?？缇畴娚虣C遇大，但入駐要求高，此前國內(nèi)電商賣家轉(zhuǎn)型難度大，平臺轉(zhuǎn)換難，產(chǎn)品上新、推廣、運營等環(huán)節(jié)瑣碎，盲目轉(zhuǎn)型可能得不償失。不過近日回訪時他又提到，現(xiàn)有跨境電商平臺收緊的準則及政策規(guī)則，在助力國內(nèi)電商出海邁向合規(guī)化過程中幫了大忙，比如京東全球售，因他們熟悉京東平臺規(guī)則和物流體系，品牌出海只需配合平臺擴充渠道稍作調(diào)整即可。這充分體現(xiàn)了政策規(guī)則對行業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)作用。

京東全球售助力中國品牌出海

隨著電商巨頭紛紛聚焦中國品牌出海，以京東為代表的國內(nèi)電商平臺從單向引進轉(zhuǎn)為雙向發(fā)展，為品牌出海提供了契機。

風(fēng)口星網(wǎng)了解到，京東全球售POP開放平臺攜手Google，憑借政策紅利和資源渠道吸引中國賣家入駐。截至2025年，已開通覆蓋英國、美國、澳大利亞等區(qū)域的英文站（JOYBUY.COM ），面向俄羅斯、烏克蘭等國家的俄語站（JD.RU），以及2018年4月上線主打拉美市場、覆蓋墨西哥、西班牙、巴西等西語國家的西語站（JOYBUY.ES ）。

京東采取多種策略吸引國內(nèi)賣家群體入駐其全球售POP開放平臺，包括提供服務(wù)本地化、售后本地化等多項服務(wù)，推動高質(zhì)量商品出海，并強化賣家品牌建設(shè)意識。京東全球售業(yè)務(wù)部POP開放平臺總監(jiān)李衛(wèi)指出，針對海外市場多樣性，京東采用多平臺、多國家站點、多渠道運營模式提供銷售通道，借助在各國的本地化布局搭建全球跨境貿(mào)易大平臺。京東售全球目前開放三種合作方式，一是為國內(nèi)成熟外貿(mào)廠家或賣家在品牌及服務(wù)上賦能；二是面向國內(nèi)想轉(zhuǎn)型出海的商家，京東主站點或其他平臺國內(nèi)賣家均可；三是京東自主采購拿貨的自營模式。目前3C、家電、消費品、服飾、假發(fā)、家居、汽摩配等重點品類是招募主要對象，這些也是海外需求較大的產(chǎn)品，京東希望能助力更多中國優(yōu)質(zhì)商品和品牌出海。就像2018年10月19日“京東攜手谷歌助力賣家升級美國市場”，賣家們可搭乘平臺“順風(fēng)車”趁風(fēng)出海。

（圖/京東全球售POP開放平臺業(yè)務(wù)介紹截圖）