跨境電商平凡女孩劉亞卿的創(chuàng)業(yè)傳奇
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跨境電商之路：平凡女孩的創(chuàng)業(yè)傳奇
即日起，風口星網(wǎng)聯(lián)合速賣通，推出“中國‘小而美’——我的跨境電商之路”系列人物專題，講述“速賣通”上賣家在跨境電商市場的拼搏故事。新時代女性在商場嶄露頭角，撐起半邊天，就像86版《西游記》里的相關故事一樣，她們的成就令人矚目。這里要講的是一位平凡女孩劉亞卿的跨境電商創(chuàng)業(yè)歷程，她是草根代表，也是眾多80后創(chuàng)業(yè)者的醒目標簽。
劉亞卿這位上海姑娘，有著5年以上客服經(jīng)驗，用白云大媽的話形容就是“柳葉彎眉櫻桃口，誰見了都樂意瞅”，很難讓人將她與創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來。她辭職后，在等待新工作機會時，上網(wǎng)學習在速賣通開店。起初，她隨大眾喜好上傳商品，卻因沒開直通車無人問津。新店開張成單寥寥，第一周出了一單還因運費設置問題沒賺錢。后來她不斷調(diào)整策略，意識到諸多問題，如沒使用產(chǎn)品信息模塊、信用度低等。她開始向家居類靠攏，學會全店鋪打折和限時折扣，慢慢上手。
一個月左右，她從一天沒單到每天平均10單，這與直通車投入有關。然而，她遭遇了侵權危機，代銷的衣服因侵權被平臺扣分，827大促后被關進小黑屋，產(chǎn)品搜索不到，直通車費用大增。去年8月27日是她的好日子，全店打折訂單數(shù)多達180單，她和媽媽拼命打包。100天后，她平均每天有30個單子，還發(fā)現(xiàn)了訂單量的規(guī)律。在被關小黑屋期間，她反思并和老公嘗試自己做產(chǎn)品，同時積極申報平臺活動，店鋪逐漸做活，拿到了第一鉆。
接下來幾個月，隨著平臺活動，她的產(chǎn)品銷量上漲，有些單品銷量過千。她總結經(jīng)驗，認為平臺活動雖不賺錢但能增加銷量，選促銷品要考慮大眾市場。經(jīng)歷淡季時，她調(diào)整心態(tài)，將庫存放到淘寶回籠資金，調(diào)整生物鐘。對于想在速賣通創(chuàng)業(yè)的人，她給出建議：新手選重量輕、價值不高的產(chǎn)品，不侵權，認真對待產(chǎn)品，做好全店鋪打折、限時折扣等，平臺活動能申報就上，大促時多點折扣。她還引用李嘉誠的名言鼓勵大家，成功往往在于是否跨出那一步。
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