在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，打造一款好的產(chǎn)品并擁有良好的獨(dú)立站已經(jīng)成為了品牌競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。正如一位業(yè)界大佬所說，“好的產(chǎn)品加上好的獨(dú)立站等于具有雙重競(jìng)爭(zhēng)壁壘的品牌護(hù)城河”，凸顯了產(chǎn)品創(chuàng)新的重要性。我們可以從雷軍在小米十周年慶典上分享的三大原則中找到啟示：技術(shù)為本，性價(jià)比為綱，以及做最酷的產(chǎn)品。對(duì)于有意圖進(jìn)軍全球市場(chǎng)，樹立品牌地位的跨境電商企業(yè)來說，我們不妨參考這些原則，創(chuàng)造出“以品質(zhì)為核心，以性價(jià)比為導(dǎo)向，同時(shí)富有創(chuàng)新性”的產(chǎn)品。

那么，擁有了一款優(yōu)秀的產(chǎn)品之后，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行跨境營銷，以真正贏得海外市場(chǎng)呢？

觀察市場(chǎng)趨勢(shì)，我們發(fā)現(xiàn)通過紅人博主、社交媒體、電子郵件營銷（EDM）、廣告投放等渠道進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，可以快速抓住消費(fèi)者的注意力，強(qiáng)化口碑和社群效應(yīng)，建立起與消費(fèi)者的直接溝通渠道。

1、紅人口碑營銷：

紅人營銷具有強(qiáng)大的粉絲黏性，復(fù)購率高，因此被眾多品牌所青睞。一家時(shí)尚箱包工廠商曾通過Instagram和Pinterest等社交平臺(tái)開展紅人營銷，篩選合適的博主進(jìn)行合作，寄送樣品試穿并展示產(chǎn)品。通過這種方式，他們?cè)谇捌谘杆俜e累了品牌口碑，并提升了獨(dú)立站的復(fù)購率和品牌忠誠度。要利用口碑營銷打開市場(chǎng)，需要長期的投入和努力。

2、社交媒體營銷：

社交媒體營銷主要是通過Facebook、Twitter、Instagram等平臺(tái)進(jìn)行的。新銳時(shí)尚品牌Zaful擅長將產(chǎn)品融入博主的日常生活，通過圖文、短視頻、直播等方式貼近消費(fèi)者。他們與志趣相投、真誠以待的消費(fèi)者互動(dòng)，不斷擴(kuò)大社交影響力，促進(jìn)親朋好友推薦、KOL和KOC的分享和測(cè)評(píng)。這些無形的力量構(gòu)建起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任橋梁。

3、付費(fèi)廣告投放：

目前最直觀且快速引流的辦法是通過廣告投放，如Google、Facebook、Youtube等主流平臺(tái)。一些電商賣家已經(jīng)在Twitter和Snapchat等平臺(tái)上投放廣告并取得了良好效果。針對(duì)消費(fèi)類產(chǎn)品，Twitter是一個(gè)適合投放廣告的渠道；而Snapchat在中東和美國等地?fù)碛写罅磕贻p用戶，更適合投放年輕化的產(chǎn)品。在投放廣告時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注投資回報(bào)率（ROI）。

4、EDM營銷：

對(duì)于歐美消費(fèi)者來說，郵件是他們的主要溝通方式。利用好EDM可以有效降低獲客成本并高效觸達(dá)用戶。例如，M時(shí)尚箱包公司通過用戶在網(wǎng)站上留下的郵箱，根據(jù)用戶偏好進(jìn)行分群，結(jié)合季節(jié)和時(shí)事等因素精準(zhǔn)發(fā)送營銷內(nèi)容。

在進(jìn)行跨境營銷時(shí)，賣家應(yīng)根據(jù)自身需求和實(shí)際情況分階段選擇適合的營銷模式和渠道。中小賣家在打造DTC品牌時(shí)，需根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略，選擇合適的模式和渠道進(jìn)行嘗試。相信通過不斷努力和創(chuàng)新，跨境電商賣家定能在國際市場(chǎng)上取得成功，將國貨帶出國門，走向世界。

（來源：選品風(fēng)向標(biāo)）

注：以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)。