三月底，許多賣家已經(jīng)開始注重推廣大詞了。如果你的長(zhǎng)尾詞流量已經(jīng)表現(xiàn)良好，那么你可能需要考慮如何進(jìn)一步拓展廣告策略。如果你目前的廣告僅限于SP廣告中的手動(dòng)廣告，并且擔(dān)心高競(jìng)價(jià)的方式不劃算或利潤(rùn)無法承受，那么我建議你先整理一下數(shù)據(jù)，理清思路。

你的日均訂單量穩(wěn)定，退款率可控，那么你的利潤(rùn)率大概是多少呢？因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)已經(jīng)很熟悉，那么你可以考慮從利潤(rùn)中拿出一部分預(yù)算來拓展廣告。核心思路是：訂單數(shù)量 = 點(diǎn)擊量 x 轉(zhuǎn)化率。為了拓展流量，你可以嘗試投放不同類型的廣告，如站外紅人視頻、ins博主發(fā)帖、測(cè)評(píng)服務(wù)商投放和谷歌廣告投放等。無論訂單來源如何，大詞必然能夠展示出來，只是能否穩(wěn)定地維持訂單數(shù)量的問題。

接下來，我們來談?wù)勅绾味嗑S度推廣：

一、廣告拓展流量入口：

1. 檢查你的推廣預(yù)算，確定還能拓展多少?gòu)V告系列。刪除無效流量詞以節(jié)省預(yù)算，并確認(rèn)可用于全力投入的廣告費(fèi)預(yù)算。在測(cè)試時(shí)，如果費(fèi)用超出預(yù)算就及時(shí)停止。

2. 對(duì)于長(zhǎng)尾詞，除了已有的搜索詞外，還要考慮美國(guó)本地人說西班牙語或關(guān)鍵詞拼寫錯(cuò)誤的情況。建議使用低競(jìng)價(jià)的策略來開啟SP廣告中的自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的廣泛匹配。設(shè)置預(yù)算后，定期下載搜索詞報(bào)告，排除點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化率低的搜索詞。

3. 利用競(jìng)品流量詞軟件反查關(guān)鍵詞，找出來并單獨(dú)制作廣告系列。一個(gè)廣告組不要放太多關(guān)鍵詞，10-20個(gè)單詞為宜。

4. 優(yōu)化SD廣告中的觸達(dá)（曝光），付費(fèi)給亞馬遜讓其在站內(nèi)外展示你的產(chǎn)品。

二、谷歌廣告：這個(gè)板塊較為復(fù)雜，與亞馬遜廣告的邏輯不同。如果有專業(yè)的站外推廣團(tuán)隊(duì)，最好交給他們操作。預(yù)算要適當(dāng)控制，因?yàn)檎緝?nèi)轉(zhuǎn)化率通常比站外高很多。

三、站外紅人視頻：一定要查看YouTube上的大牌產(chǎn)品視頻，學(xué)習(xí)他們的呈現(xiàn)方式并與合適的紅人合作。給予適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用或優(yōu)惠，讓紅人為你的產(chǎn)品做宣傳。

四、ins博主：尋找有一定粉絲量的ins博主并付費(fèi)合作，讓他們發(fā)布產(chǎn)品圖片或動(dòng)態(tài)。這些圖片也可以用于亞馬遜頁(yè)面。給予博主一定程度的優(yōu)惠，利用他們的粉絲基礎(chǔ)為你的產(chǎn)品變現(xiàn)。

五、測(cè)評(píng)自養(yǎng)號(hào)：除了紅人和ins博主，這也是一種快速提高銷量的策略。找專業(yè)的測(cè)評(píng)工作室或服務(wù)商進(jìn)行合作，兩者各有優(yōu)勢(shì)，后者操作更有效率且資費(fèi)透明。

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