跨境電商行業(yè)的發(fā)展與機遇

【編者按】2025 年初，正值跨境電商行業(yè)的“選品”黃金時期。風口星網(wǎng)選品大會在深圳盛大舉行，這里匯聚了眾多工廠、平臺以及海量的 SKU，旨在為跨境賣家提供最優(yōu)質(zhì)的供應商，同時也為工廠和賣家搭建一個全方位的咨詢交流與干貨共享的平臺。在此期間，風口星論壇也重磅登場，風口星偶像、資深大賣、平臺、服務商紛紛帶來精彩的干貨分享。

風口星偶像、工廠轉(zhuǎn)型代表 Abby 在風口星論壇上展開了深入的分享，內(nèi)容涵蓋四個模塊：傳統(tǒng)工廠何去何從、自有品牌孵化、產(chǎn)品布局和供應鏈矩陣、中國品牌出海。Abby 用“一年香，三年醇，五年陳”這句話總結(jié)了自己的轉(zhuǎn)型心路歷程。

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型

近年來，代加工利潤不斷萎縮，產(chǎn)業(yè)逐漸向人工成本更低、關(guān)稅政策更優(yōu)的東南亞地區(qū)轉(zhuǎn)移。與此同時，傳統(tǒng)的供給模式已經(jīng)難以滿足用戶的需求，當下許多國外客戶開始追求柔性供應鏈。畢竟，沒有人愿意承擔高成本和高風險，大家都希望通過小批量多頻次的方式，將風險降至最低。正因如此，企業(yè)轉(zhuǎn)型的現(xiàn)象日益頻繁。

Abby 表示：“轉(zhuǎn)型可以分為兩種，一種是遇到問題后才進行轉(zhuǎn)型，另一種則是預見型轉(zhuǎn)型，而后者是非常困難的，能做到的人堪稱商業(yè)奇才或具有極高的市場洞察力?！?/p>

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的過程是極為痛苦的。Abby 認為，老板必須是轉(zhuǎn)型的推動者，要將思想徹底貫徹始終，首先要做到的就是讓全體上下達成共識、目標一致。因為執(zhí)行工作主要在基層，如果基層對轉(zhuǎn)型不夠重視，那么推動起來將會非常困難。

“一方面，需要進行意識的革新，提升自我核心競爭力。工廠應當從過去的以量取勝轉(zhuǎn)變?yōu)橐再|(zhì)取勝，持續(xù)進行升級創(chuàng)新。在市場中精準定位，依據(jù)核心競爭力切入相應市場；另一方面，精神層面也至關(guān)重要，要做到堅定、堅持、堅韌。打造品牌并非一蹴而就，以何種態(tài)度做事至關(guān)重要?！盇bby 強調(diào)道。

自有品牌孵化

UOVO 品牌榮獲了速賣通 2025 年度出海品牌，Abby 表示這是多年積累的成果，她認為在進行市場布局時，一定要先做好品牌定位。以 UOVO 童鞋品牌為例，Abby 從品牌定位、品牌使命、品牌征程等方面闡述了其獨特的品牌沉淀之道。

品牌定位方面，UOVO 時尚童鞋主要針對 3 - 13 歲兒童，之所以不涉及 0 - 2 歲兒童市場，是因為這是另一個不同的領域。賣家應當明確自己的核心競爭力，專注于主打市場。

品牌使命上，UOVO 深耕兒童時尚領域。Abby 認為，一直專注于研究兒童時尚領域的商家相對較少。90 后作為未來的消費主力軍，他們所接受的信息廣泛，個性十足。UOVO 深耕兒童時尚領域，推崇行走的藝術(shù)，充分發(fā)揮品牌的設計優(yōu)勢，力求使產(chǎn)品設計與國際時尚接軌，而不是盲目跟隨國內(nèi)市場的熱銷產(chǎn)品，而是以國際潮流為導向。

在品牌征程方面，2007 年 UOVO 創(chuàng)始人在意大利注冊商標，2012 年 UOVO 入駐天貓、京東、一號店等國內(nèi)各大一線平臺，2015 年入駐速賣通，2025 年被評為 2024 - 2025 年十大出海品牌，并獲得母嬰類目的“最佳服務獎”。UOVO 能在短時間內(nèi)榮獲十大出海品牌，原因在于其對知識產(chǎn)權(quán)的高度重視。Abby 提醒賣家，國外對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴格，在打造品牌時，要先明確目標市場，能注冊的要盡早注冊。

產(chǎn)品布局&供應鏈矩陣

“品牌的產(chǎn)品 DNA，可用三個詞來概括：原創(chuàng)設計、歐風時尚、場景定制。借用喬布斯的一句話，‘當產(chǎn)品人不再是推動公司前進的人，而是由營銷人推動公司前進，這種情況是最危險的！’我想把這句話送給所有的廠家老板，不要認為有運營人員就能解決一切問題，我們應該切實做好產(chǎn)品經(jīng)理的角色，沒有人能替代老板來擔任產(chǎn)品經(jīng)理，因為老板是最了解產(chǎn)品的，其市場嗅覺和靈敏度比運營人員要強很多。各位老板只是缺少一個實際操作的運營人員，但老板本身就應該是提供思維的運營者。我們做產(chǎn)品要追求簡單直接，做到好看、好穿、好生產(chǎn)?！盇bby 說道。

在產(chǎn)品研發(fā)過程中，需要關(guān)注三點：市場導向、定位結(jié)合、可持續(xù)發(fā)展。Abby 特別強調(diào)，在生產(chǎn)產(chǎn)品時必須考慮其延展性，不能讓一個產(chǎn)品成為孤立的款式。

市場導向方面，要對市場熱銷款進行深入分析。作為產(chǎn)品經(jīng)理人，一定要認真剖析別人的產(chǎn)品成為爆款的原因，是價格、款式、舒適度、情懷還是明星效應。很多鞋子的暢銷就是因為有明星代言。賣家要不斷研究消費者的需求，在進行產(chǎn)品研發(fā)時，必須緊密圍繞市場導向，不能脫離消費者的需求進行開發(fā)。

定位結(jié)合方面，在打造品牌之前，一定要找準品牌定位，產(chǎn)品規(guī)劃和市場規(guī)劃都要與品牌定位相結(jié)合。要為市場定位和產(chǎn)品定位提供具體的決策依據(jù)，強化品牌形象，避免盲目推廣。

可持續(xù)發(fā)展方面，任何產(chǎn)品都需要有一個可持續(xù)的拓展空間延伸。要關(guān)注產(chǎn)品的生命周期，為舊款產(chǎn)品設定一個生命周期，對于一些基礎款，如果推廣成功，可以在其基礎上進行延伸。“在進行產(chǎn)品規(guī)劃時，原創(chuàng)設計不能只是孤立的款式設計，必須有規(guī)劃地形成系列，以傳達整個品牌的理念?！盇bby 補充道。

接著，Abby 分享了供應鏈矩陣：“我們要清楚地認識當前的形勢，整合外部資源。實際上，許多外圍小工廠也在尋找新的增長點，企業(yè)老板應該具備獨特的眼光，與有想法的品牌商合作，共同推動實現(xiàn)共贏，而不再是各自為戰(zhàn)?！?/p>

中國品牌出海

Abby 指出，推動中國品牌出海，賣家選擇合適的銷售渠道比努力更為重要。

例如，要考慮平臺和人群消費能力的匹配度?！叭绻胍瞥龈叨水a(chǎn)品，速賣通可能并不是最理想的選擇，因為速賣通的主要市場是發(fā)展中國家，亞馬遜或許是首選。在開拓中端市場時，要保持理性，切勿盲目鋪設渠道，以免不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。跨境電商面向眾多國家，如俄羅斯、以色列、西班牙、法國、英國等，每個國家都有自己的習慣和文化，賣家需要做好市場調(diào)研，了解不同國家的消費喜好，明確自身的品牌定位，并結(jié)合自身的供應鏈和產(chǎn)能?！彼f道。

Abby 介紹，速賣通的主流趨勢是大而全，很多分銷商認為市場上什么好賣就賣什么。2025 年速賣通推出了品牌化發(fā)展的方向。因此，UOVO 一直堅持做原創(chuàng)設計，追求小而美。

Abby 強調(diào)，賣家要抓住每一個活動的營銷點，精心策劃每一場活動，讓人們認為您是一個有潛力的賣家，這樣才能與平臺小二對接獲取更多的最新資訊?！?025 年，我們與小二的配合非常默契，小二現(xiàn)在每周會有兩天與我們進行對接，密切關(guān)注我們的情況，并為我們提供一些資源支持?！?/p>

“速賣通 2025 年的品牌策略是品牌化、本地化。其目的是幫助賣家將精力集中在提供更好的商品和服務上，而不是鉆研平臺規(guī)則等。所以，產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要。要成為速賣通的優(yōu)秀賣家，需要考慮公司實力、品牌調(diào)性、平臺配合意愿、運營服務能力等方面，您不妨思考一下自己在這些方面的表現(xiàn)如何?！盇bby 講道。（文/風口星網(wǎng) 王宇）