東南亞電商市場(chǎng)剖析：機(jī)遇與洞察

在跨境賣家眼中，東南亞這片市場(chǎng)已然成為競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱土。無論是平臺(tái)電商、二類電商，還是以COD等形式售賣的電商模式，都在東南亞地區(qū)蓬勃發(fā)展。東南亞電子商務(wù)被視作該地區(qū)2025年最具發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2018年底，東南亞互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的GMV（商品交易總額）達(dá)到720億美元，同比增長(zhǎng)37%，GMV作為衡量在線銷售商品總值的關(guān)鍵指標(biāo)，凸顯了該地區(qū)電商市場(chǎng)的活力。

1、中國賣家出口東南亞的有利條件

東南亞地區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)用戶方面優(yōu)勢(shì)顯著。到2018年1月，它是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)用戶眾多的地區(qū)，僅次于東亞和南亞地區(qū)。而且東南亞人在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上花費(fèi)的時(shí)間遠(yuǎn)超全球其他地區(qū)，平均每天達(dá)3.6小時(shí)，像泰國平均每天花費(fèi)4.2小時(shí)，印度尼西亞平均每天花費(fèi)3.9小時(shí)，相比之下，美國、英國、日本消費(fèi)者平均每天花費(fèi)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)長(zhǎng)分別僅為2小時(shí)、1.8小時(shí)、1小時(shí)。如此龐大的用戶數(shù)量和高時(shí)長(zhǎng)使用，為中國賣家出口東南亞奠定了良好的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)，預(yù)示著巨大的市場(chǎng)潛力。

2、中國與東南亞地區(qū)之間的貿(mào)易關(guān)系

東南亞地區(qū)是我國與沿線國家貿(mào)易合作的重要區(qū)域。從“一帶一路”貿(mào)易合作數(shù)據(jù)可知，2016年，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿(mào)易總額的47.8%。其中，中國向東南亞出口額最大，達(dá)2591.6億美元，占比為44.1%。這充分顯示了雙方貿(mào)易往來的緊密程度和重要性。

3.東南亞電商市場(chǎng)圖鑒

（1）印度尼西亞：印度尼西亞手機(jī)覆蓋數(shù)量位居全球第四，僅次于中國、美國、印度，是個(gè)龐大的移動(dòng)市場(chǎng)。這里有盛大的齋月大促、古爾邦節(jié)、10.10購物節(jié)等促銷活動(dòng)值得把握。消費(fèi)者信用卡占有率低，現(xiàn)金是主要支付手段，其次是ATM轉(zhuǎn)賬以及移動(dòng)銀行應(yīng)用?？偨y(tǒng)Joko Widodo致力于將印度尼西亞打造成“亞洲數(shù)字能源”，大力支持?jǐn)?shù)字產(chǎn)業(yè)，尤其是電子商務(wù)市場(chǎng)。數(shù)據(jù)表明，2016年印度尼西亞在線購物者為2490萬，預(yù)計(jì)到2020年將增至3920萬。印度尼西亞的賣家可重點(diǎn)關(guān)注母嬰品類、時(shí)尚飾品、手表、家居、女士包包、手機(jī)周邊等。其中母嬰品類中女童服裝、兒童飾品等暢銷；時(shí)尚飾品中耳環(huán)、項(xiàng)鏈等價(jià)位較低的商品銷量領(lǐng)先；手表里男士手表價(jià)位較高；家居品類關(guān)注裝飾、廚房用品等。熱門電商網(wǎng)站有Lazada ID、Blibi等。

（2）新加坡：報(bào)告指出，新加坡人網(wǎng)上購物更傾向于購買非本土產(chǎn)品，超55％的電商交易是跨境交易，高于日本、韓國和中國。在電子商務(wù)購買力方面，全球使用電商平臺(tái)購買消費(fèi)品的人數(shù)增長(zhǎng)8％，人均消費(fèi)金額也在增加，平均每用戶收入（ARPU）同比增長(zhǎng)7％至833美元，而新加坡人在電子商務(wù)上花費(fèi)達(dá)1067美元，中國人僅為858美元。新加坡作為工業(yè)化發(fā)達(dá)國家、東南亞重要金融中心和國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，互聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)普及率極高，是成熟的電商市場(chǎng)。其在線消費(fèi)群體多在25 - 34歲之間，注重折扣和促銷活動(dòng)，在線優(yōu)惠券和促銷碼能吸引他們。新加坡產(chǎn)品偏好前三分別是旅游產(chǎn)品（64%）、服飾和鞋子（57%）、娛樂用品（48%）。目前排名前五的電商平臺(tái)為：Qoo10 SG、Lazada SG等。

（3）泰國：泰國是東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體，互聯(lián)網(wǎng)用戶眾多，約6900萬人口中有5700萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，占比82％，為電商市場(chǎng)提供了理想的增長(zhǎng)環(huán)境。目前泰國電子商務(wù)市場(chǎng)價(jià)值36.48億美元，預(yù)計(jì)年收入增長(zhǎng)率為13.3％，到2022年將達(dá)60.06億美元。泰國是佛教國家，但在社交媒體上粉絲互動(dòng)率高于東南亞其他地區(qū)，據(jù)谷歌預(yù)測(cè)，到2025年泰國電商市場(chǎng)將達(dá)111億美元，僅次于印度尼西亞。泰國消費(fèi)者喜愛夏威夷風(fēng)服飾、復(fù)古印花，新穎獨(dú)特、顏色鮮艷的太陽眼鏡、項(xiàng)鏈等也很受歡迎。服裝是最受歡迎品類，個(gè)人護(hù)理占比39.4%，其次是化妝品等。熱門電商網(wǎng)站有Lazada TH、Shopee TH等。

（4）越南：越南常被視為東南亞易被忽視的電商市場(chǎng)，但實(shí)則發(fā)展前景廣闊。2018年其電子商務(wù)市場(chǎng)收入將達(dá)27.33億美元，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率為13.5％，到2022年市場(chǎng)交易量將達(dá)45.43億美元。據(jù)Kantar Worldpanel白皮書，越南177％的人閑暇時(shí)會(huì)瀏覽互聯(lián)網(wǎng)頁面。2016年，6％的城市家庭網(wǎng)上購買快速消費(fèi)品且比線下多花3 - 4倍，到2017年，23％的高收入家庭計(jì)劃更頻繁網(wǎng)購。越南消費(fèi)者關(guān)注價(jià)格和實(shí)用性，多采用銀行轉(zhuǎn)賬和貨到付款，分期付款也較流行，49%的越南電商提供相關(guān)服務(wù)，高于印尼的42%。越南市場(chǎng)熱銷兒童用品，如嬰兒車、奶粉等。熱門電商網(wǎng)站有Lazada VN、thegioididong等。