近年來(lái)，跨境電商行業(yè)逐漸壯大，隨著從業(yè)者的增多以及各大平臺(tái)的管控政策收緊，越來(lái)越多的跨境從業(yè)者意識(shí)到了危機(jī)，并開(kāi)始積極尋找新的流量平臺(tái)。根據(jù)風(fēng)口星網(wǎng)的報(bào)告，約有37%的受訪賣(mài)家表示，他們將TikTok作為站外引流的重要渠道。可見(jiàn)，TikTok已經(jīng)成為跨境賣(mài)家獲取流量的主要途徑之一。

作為全球范圍內(nèi)極具影響力的短視頻平臺(tái)，TikTok在近兩年大力發(fā)展全球興趣電商業(yè)務(wù)。面對(duì)電商經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的東南亞地區(qū)，TikTok更是設(shè)立了多個(gè)電商站點(diǎn)，并開(kāi)始了跨境電商業(yè)務(wù)的測(cè)試。TikTok在電商領(lǐng)域的決心引起了行業(yè)的高度關(guān)注，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)一線品牌以及新興品牌加大了在TikTok平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)布局。

目前，品牌商可以通過(guò)基于短視頻的紅人營(yíng)銷(xiāo)、直播以及廣告投放等方式，在TikTok平臺(tái)實(shí)現(xiàn)海外品牌推廣和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。通常，品牌商會(huì)采取組合策略，例如通過(guò)紅人賬號(hào)進(jìn)行預(yù)熱和引流，隨后進(jìn)行廣告投放擴(kuò)大受眾，最后通過(guò)直播促銷(xiāo)與消費(fèi)者形成深度互動(dòng)，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于許多傳統(tǒng)的跨境賣(mài)家和工廠來(lái)說(shuō)，他們更習(xí)慣于基于Google和Facebook等流量平臺(tái)的跨境電商模式。紅人營(yíng)銷(xiāo)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)相對(duì)陌生的概念，甚至有些人只將其視為一種純CPS模式的銷(xiāo)售渠道。這種理解上的偏差可能導(dǎo)致雙方錯(cuò)過(guò)合作機(jī)會(huì)。

盡管大家對(duì)紅人營(yíng)銷(xiāo)的理解存在差異，但它無(wú)疑是布局TikTok營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。越來(lái)越多的國(guó)際品牌開(kāi)始加大在紅人營(yíng)銷(xiāo)方面的投入。紅人營(yíng)銷(xiāo)在品牌出海過(guò)程中發(fā)揮著重要作用，具體包括：

1. 品牌背書(shū)：當(dāng)品牌進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者可能缺乏信任。過(guò)去，國(guó)際大品牌會(huì)通過(guò)與當(dāng)?shù)孛餍呛献鱽?lái)降低用戶疑慮，提高銷(xiāo)售額。現(xiàn)在，品牌商可以通過(guò)邀請(qǐng)不同紅人來(lái)降低粉絲用戶的防御心理，提升品牌知名度和親和度。

2. 搶占搜索流量入口：TikTok平臺(tái)上的搜索流量占比正在不斷擴(kuò)大，用戶更加主動(dòng)地通過(guò)關(guān)鍵字、標(biāo)簽獲取相關(guān)信息。在圖文信息為主的電商時(shí)代，平臺(tái)需要優(yōu)化SEO來(lái)截獲搜索流量。品牌商也需要通過(guò)創(chuàng)作大量視頻內(nèi)容來(lái)截取用戶搜索流量，讓品牌和產(chǎn)品出現(xiàn)在特定的話題搜索首頁(yè)。

以空氣炸鍋“airfryer”為例，其在TikTok平臺(tái)上的話題總播放量已經(jīng)飆升至34億次。針對(duì)這一熱門(mén)話題，相關(guān)品牌廠商如果能夠優(yōu)化相關(guān)內(nèi)容并成功登上搜索首頁(yè)，無(wú)疑將為品牌曝光、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化以及持續(xù)引流帶來(lái)積極的影響。

（圖片來(lái)源：TikTok）

通過(guò)本地紅人對(duì)本土文化的深刻理解與共鳴，創(chuàng)作貼近日常生活場(chǎng)景的內(nèi)容，能夠有效激發(fā)粉絲的購(gòu)物欲望。若品牌商家注重銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化效果，在選擇與紅人合作時(shí)，不妨優(yōu)先篩選那些帶貨能力強(qiáng)的紅人。

總體而言，紅人在品牌出海早期階段扮演著多重角色，品牌商家需要從多個(gè)維度全面評(píng)估利弊，以較低的成本實(shí)現(xiàn)TikTok營(yíng)銷(xiāo)布局。需要注意的是，以上觀點(diǎn)僅代表個(gè)人看法，并不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可不得擅自轉(zhuǎn)載。