隨著亞馬遜的持續(xù)查封，華南地區(qū)的許多大賣家紛紛受到?jīng)_擊。以往，人們可能會(huì)指責(zé)亞馬遜是在對中國商家進(jìn)行貿(mào)易制裁，但如今，大多數(shù)賣家認(rèn)為亞馬遜的做法是正確的。

究其原因，主要是這些賣家采取了違規(guī)操作。在流量至上的時(shí)代，賣家們想盡辦法獲取流量，否則就會(huì)銷售困難。他們寧愿在規(guī)則的邊緣試探，也不愿因遵循規(guī)則而失去生存的機(jī)會(huì)。這種行為的后果就是賬號(hào)、品牌和資金的“三封”現(xiàn)象。

許多賣家因?yàn)閼峙聛嗰R遜的高壓政策，已經(jīng)不敢再采取黑帽打法，而是轉(zhuǎn)向合規(guī)運(yùn)營。在離開賴以生存的手段后，他們發(fā)現(xiàn)自己在亞馬遜平臺(tái)上無所適從。論壇中，求助關(guān)于白帽打法的帖子層出不窮。

針對這一問題，一些賣家開始在回帖中分享他們的策略。有的賣家認(rèn)為，在遵循純白帽的前提下，想要成功出單，除了站內(nèi)廣告和站外推廣，更重要的是將精力放在產(chǎn)品上，排查侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，從源頭上保證產(chǎn)品質(zhì)量。還有的賣家表示，除了新品開發(fā)，廣告優(yōu)化也是關(guān)鍵，不要過于關(guān)注ACoS，同時(shí)開啟站內(nèi)廣告，優(yōu)化好了廣告，產(chǎn)品就成功了一半。

其實(shí)，這些建議只是白帽打法的一部分。所謂的白帽，更像是一種整體化的思維模式。在合規(guī)的前提下，最大程度地分析現(xiàn)有平臺(tái)環(huán)境，了解、適應(yīng)并利用規(guī)則，回歸商品和運(yùn)營本身，重視消費(fèi)者的需求。

回顧這次封號(hào)潮和近年來的亞馬遜大環(huán)境，我們可以發(fā)現(xiàn)，華東地區(qū)的賣家并未受到太大影響。他們采用的“少量SKU+高毛利”的精品專賣模式，使得店鋪更加穩(wěn)健。而且，像安克創(chuàng)新、致歐、樂歌等大賣，都是這一打法的受益者。

綜合這些“白帽”賣家的特征，我們可以發(fā)現(xiàn)，在“三封”時(shí)代的亞馬遜，應(yīng)該這樣玩：

1. 多渠道布局，走DTC品牌模式。以Vesync為例，不僅在亞馬遜平臺(tái)上銷售，還通過應(yīng)用程序承接銷售，設(shè)立子品牌做網(wǎng)站分銷，逐步弱化亞馬遜品牌光環(huán)。很多賣家都開始逐步把亞馬遜平臺(tái)的銷售額比重降低，以提高自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，擺脫對單一平臺(tái)流量的依賴，打造自身的DTC品牌。

2. 弱化技術(shù)導(dǎo)向，強(qiáng)化供應(yīng)鏈。強(qiáng)化供應(yīng)鏈的資金流、信息流和物流，全方位加深與工廠的合作，從供應(yīng)端入手降低成本，引導(dǎo)打磨精品。

3. 重新審視自身賽道和革新選品思路。全民白帽的前提下，想做爆款需要重新審視自身所處賽道和選品思路。以樂歌為例，通過數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)采集分析用戶評論和需求，打造出單品爆款?，F(xiàn)在的環(huán)境下，選品思路需要順應(yīng)優(yōu)勝劣汰的生態(tài)準(zhǔn)則，回歸消費(fèi)者的需求本身。

除此之外，作為專供跨境精品的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，EasyYa易芽為跨境賣家整合超3000+的外貿(mào)原廠資源，幫助中小賣家擺脫傳統(tǒng)集采模式，避免同質(zhì)化競爭；開發(fā)的跨境圈評論選品工具——EasyYa易芽選品能精準(zhǔn)拿捏住消費(fèi)者的痛點(diǎn)；在運(yùn)營優(yōu)化、輿情監(jiān)控等多個(gè)維度提高效率。之后通過商品屬性和變體分析等信息幫助賣家少走彎路的同時(shí)高效定款備貨。除此之外還可以根據(jù)買家評價(jià)推導(dǎo)廣告運(yùn)營和A+頁面改進(jìn)所需關(guān)鍵詞以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。