【編者按】每逢黃金周之際，中國(guó)消費(fèi)者在日本搶購(gòu)的新聞屢見(jiàn)不鮮。隨著跨境電商的飛速發(fā)展，日本品牌已成為中國(guó)商家的首選合作伙伴?，F(xiàn)實(shí)中能夠成功獲得品牌授權(quán)并實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作的案例卻并不多見(jiàn)。本文將從專業(yè)角度，解讀日本品牌商的疑慮和痛點(diǎn)，帶您深入了解中日合作的難點(diǎn)。

2016年春節(jié)期間，約有600萬(wàn)中國(guó)公民選擇出境旅游，其中以日本為熱門(mén)目的地之一。人民幣雖然有所貶值，但中國(guó)游客的購(gòu)物熱情依然高漲。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年春節(jié)期間中國(guó)游客出境游消費(fèi)額再創(chuàng)新高，其中日本作為主要消費(fèi)國(guó)家之一，各大商場(chǎng)和免稅店擠滿了中國(guó)消費(fèi)者。

面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買力，日本品牌商充滿了期待。他們渴望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，利用其巨大的潛力和廣闊的市場(chǎng)空間。而在跨境電商蓬勃發(fā)展的今天，品質(zhì)卓越的日本品牌已經(jīng)成為了中國(guó)消費(fèi)者的首選之一。眾多中國(guó)企業(yè)也意識(shí)到了這一點(diǎn)，紛紛試圖引入日本品牌。真正能夠獲得日本品牌授權(quán)并實(shí)現(xiàn)合作的企業(yè)卻寥寥無(wú)幾。

作為日本品牌運(yùn)營(yíng)商的寶麗星公司社長(zhǎng)畑穰先生指出，中日商務(wù)合作的難度不僅在于文化差異和商務(wù)習(xí)慣的不同，更在于雙方市場(chǎng)信息的不對(duì)稱。更重要的是，日本品牌方非常重視信任關(guān)系，將其置于交流之前。在復(fù)雜多變的中國(guó)市場(chǎng)和新興的跨境電商市場(chǎng)中，日本品牌方保持著謹(jǐn)慎的態(tài)度。

針對(duì)日本品牌方的擔(dān)憂和痛點(diǎn)，我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

第一，價(jià)格管控難。由于中國(guó)市場(chǎng)渠道眾多且復(fù)雜，容易導(dǎo)致價(jià)格混亂。一些日本知名產(chǎn)品在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)上價(jià)格波動(dòng)巨大，部分商鋪甚至以低于供貨價(jià)的價(jià)格銷售，這成為日本企業(yè)面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。

第二，訂單管理難。中國(guó)市場(chǎng)的快速變化和波動(dòng)使得許多產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后出現(xiàn)大幅度的價(jià)格波動(dòng)。對(duì)于習(xí)慣按計(jì)劃生產(chǎn)供應(yīng)的日本企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。

第三，市場(chǎng)維權(quán)難。由于對(duì)中國(guó)法律、行業(yè)政策等信息了解不足，以及社會(huì)信用體系的差異，日本品牌商在中國(guó)市場(chǎng)常常遇到各種問(wèn)題和阻礙。

第四，品牌管理難。大多數(shù)日本品牌商主要關(guān)注本國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于海外市場(chǎng)的品牌管理和維護(hù)往往力所不及。

基于這些顧慮和痛點(diǎn)，加上文化商務(wù)習(xí)慣的差異，日本品牌商通常采取謹(jǐn)慎、求穩(wěn)的態(tài)度。對(duì)于追求快速發(fā)展的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，日方企業(yè)可能顯得過(guò)于保守，導(dǎo)致中日合作談判往往陷入長(zhǎng)期的拉鋸戰(zhàn)。

寶麗星中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Sara女士表示，要實(shí)現(xiàn)中日商務(wù)順利合作，必須消除兩國(guó)企業(yè)間因文化、商務(wù)及市場(chǎng)差異所造成的憂慮和障礙。雙方需要以誠(chéng)意相待，增加溝通，耐心地推進(jìn)合作。

要促成中日商務(wù)合作需要雙方共同努力，以誠(chéng)信為基礎(chǔ)，耐心地溝通和理解彼此的差異和需求。只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)互利共贏的合作關(guān)系。

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