2025年印尼齋月購(gòu)物市場(chǎng)洞察

每年全球約20億穆斯林教徒會(huì)在齋月進(jìn)行齋戒，2025年的齋月從5月16日開(kāi)始，至6月14日結(jié)束。齋月結(jié)束次日的開(kāi)齋節(jié)如同西方圣誕節(jié)般盛大，穆斯林教徒們會(huì)在此時(shí)穿上新衣、舉辦宴會(huì)、互贈(zèng)禮物。

印尼作為全球穆斯林最多的國(guó)家，齋月到開(kāi)齋節(jié)期間成為全年最大銷(xiāo)售旺季。ecommerceIQ對(duì)印尼消費(fèi)者齋月購(gòu)物行為展開(kāi)調(diào)查，以下是結(jié)果分享。

在印尼，無(wú)論線上線下，多數(shù)人在齋月會(huì)增加購(gòu)物。調(diào)查表明，齋月購(gòu)物者以31歲到40歲的女性為主，主要購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚和雜貨類商品。印尼消費(fèi)者齋月購(gòu)物支出增加，是因?yàn)槠髽I(yè)通常會(huì)在齋月前給員工發(fā)放年度獎(jiǎng)金，收入增多推動(dòng)了消費(fèi)。目前印尼中產(chǎn)階級(jí)人數(shù)在全球排第3，未來(lái)12年，中產(chǎn)階級(jí)人口將從2025年的1960萬(wàn)增至2390萬(wàn)。這將帶動(dòng)印尼市場(chǎng)整體消費(fèi)，使其作為消費(fèi)新興市場(chǎng)吸引著全球眾多市場(chǎng)參與者的目光。

齋月期間電商網(wǎng)站流量有特點(diǎn)。平常工作時(shí)間，電商網(wǎng)站流量多來(lái)自桌面端，而齋月期間主要來(lái)自移動(dòng)端。2025年齋月數(shù)據(jù)顯示，早上4點(diǎn)到5點(diǎn)和晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)是印尼消費(fèi)者瀏覽電商網(wǎng)站高峰期。鑒于此，賣(mài)家要在齋月前優(yōu)化移動(dòng)端頁(yè)面，保障移動(dòng)用戶瀏覽體驗(yàn)，提高轉(zhuǎn)化率。雖然印尼男性瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)間比女性長(zhǎng)，但女性轉(zhuǎn)化率更高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員可據(jù)此調(diào)整，對(duì)男性消費(fèi)者，簡(jiǎn)潔明了的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)更有吸引力，且他們購(gòu)物理智，會(huì)先研究產(chǎn)品。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2025年齋月期間Shopee和Lazada印尼站最受歡迎。印尼消費(fèi)者表示，提供以下服務(wù)的電商賣(mài)家更吸引他們購(gòu)買(mǎi)：一是齋月期間有促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是食品和時(shí)尚產(chǎn)品類；二是提供貨到付款方式；三是當(dāng)天送貨不額外收費(fèi)。值得注意的是，齋月沒(méi)提供優(yōu)惠價(jià)格的網(wǎng)站，流量不升反降，因?yàn)橛∧嵯M(fèi)者價(jià)格意識(shí)強(qiáng)，日常消費(fèi)節(jié)儉。所以想吸引印尼消費(fèi)者，建議把低價(jià)產(chǎn)品放頁(yè)面最前端。此外，印尼基礎(chǔ)設(shè)施和金融領(lǐng)域發(fā)展不完善，物流和支付是電商發(fā)展主要挑戰(zhàn)，電商公司應(yīng)針對(duì)此采取措施改善購(gòu)物體驗(yàn)。

齋月期間各類商家競(jìng)爭(zhēng)激烈，營(yíng)銷(xiāo)人員要了解消費(fèi)者習(xí)慣和喜好，采取有效營(yíng)銷(xiāo)策略。