東南亞電商運營攻略：精細化管理方法論丨跨境名人堂第58期實戰(zhàn)解讀（2025版）
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如果想要進軍東南亞跨境電商市場，該如何選擇電商平臺、市場、品類和運營方式呢？海絲通寶創(chuàng)始人及創(chuàng)成基金管理人武鑫分享了他多年的觀察與經(jīng)驗。
在最近的2024（深圳）CCEE風口星跨境展上，他提到：東南亞市場未來無疑是線上與線下并存的發(fā)展趨勢。盡管許多跨境賣家曾幻想在東南亞開展線下業(yè)務，但現(xiàn)實是，跨境電商僅是外貿(mào)這一長達三、四十年的賽道中的一種新型銷售方式。僅憑數(shù)年的線上品牌積累，去參與線下競爭，很可能難以匹敵三代人積累下來的市場經(jīng)驗。我們應該摒棄幻想，先做好線上電商。
以下是關(guān)于東南亞各國家和地區(qū)的電商平臺選擇和市場洞察：
一、東南亞電商平臺流量概況：在東南亞各電商平臺中，Shopee雖然流量有所減少，但依然保持著較高的市場份額。各站點流量排名中，Shopee遙遙領(lǐng)先。印尼市場有眾多地方性的平臺如Tokepedia和Bukalapak等，如果賣家在印尼有資源，可嘗試開拓這些地方平臺，有較大的盈利機會。
二、關(guān)于馬來西亞、菲律賓、泰國、越南和印尼的人口結(jié)構(gòu)以及熱銷品類：東南亞的人口普遍年輕化，消費習慣主要集中食品飲料等日常生活必需品。而在具體的產(chǎn)品類目中，服裝鞋帽類以及家居用品和家電等也是熱銷品類。同時通訊和健康個人護理等領(lǐng)域也在快速增長。針對這些熱銷品類和快速增長的領(lǐng)域進行選品和銷售會有很大的機會。
三、如何選擇類目和選品：對于沒有貨源的跨境電商小白來說，可以通過搜索Shopee和Lazada的類目進行篩選。從一級類目開始篩選到四級或五級類目，查看流量和產(chǎn)品數(shù)進行參考選擇。如果某類目的流量大且產(chǎn)品數(shù)較少則可能存在一定的機會。當然每個國家的市場特點和消費習慣會有所不同所以要根據(jù)具體國家的特點選擇相應的高銷量品類銷售地點也決定了你能拿到什么樣的利潤。因此賣家需要根據(jù)自己的實力和資源做出明智的選擇在正確的賽道上進行布局實現(xiàn)自己的盈利目標同時根據(jù)市場的變化和趨勢靈活調(diào)整策略才能取得更大的成功。同時也要注意食品安全領(lǐng)域是一個重要的領(lǐng)域如果有實力可以涉足這一領(lǐng)域有很大的賺錢機會但如果實力不足輕易不要涉足這一領(lǐng)域風險較大。最后東南亞市場是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場賣家需要不斷學習和適應市場的變化才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。（來源：風口星跨境編輯部）
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