如何讓產(chǎn)品在沃爾瑪上架銷售

沃爾瑪作為全球最大的零售商，吸引著超過(guò)1.4億美國(guó)消費(fèi)者。對(duì)于絕大多數(shù)小型企業(yè)而言，能在沃爾瑪上架并銷售自家產(chǎn)品是夢(mèng)寐以求的事。然而，要讓產(chǎn)品入駐沃爾瑪并非易事，需要一個(gè)靠譜的策略。產(chǎn)品開發(fā)公司Idea Buyer為賣家提供了7個(gè)入駐沃爾瑪?shù)牟襟E。

1、給產(chǎn)品申請(qǐng)專利

要是銷售新品，申請(qǐng)專利很關(guān)鍵，能保證新產(chǎn)品不被抄襲。通過(guò)專利搜索，確保不侵犯其他賣家專利。這里有個(gè)提示，通過(guò)律師進(jìn)行專利搜索和申訴，平均花費(fèi)要7000美元甚至更多。剛起步時(shí)，花不到300美元就能買一年臨時(shí)專利權(quán)保護(hù)發(fā)明。如今，專利在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中愈發(fā)重要，很多企業(yè)就是依靠獨(dú)特專利產(chǎn)品脫穎而出。

2、注冊(cè)自己的公司

必須提供公司納稅識(shí)別號(hào)（TIN），才能完成后續(xù)流程。這一步是企業(yè)正式進(jìn)入市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

3、獲得產(chǎn)品條形碼

可從美國(guó)物品編碼組織GSI獲取條形碼，或從美國(guó)信用評(píng)級(jí)公司dun&bradstreet獲得DUNS編碼，這兩種編碼都是沃爾瑪要求賣家提供的。

4、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品照

要為產(chǎn)品打造優(yōu)質(zhì)照片。若產(chǎn)品未生產(chǎn)，可用產(chǎn)品模型拍攝。產(chǎn)品照片是吸引消費(fèi)者的第一要素，好看的照片能大大提高產(chǎn)品吸引力。

5、寫銷售記錄表

銷售記錄表能證明為何像沃爾瑪這樣的大型零售商該上架你的產(chǎn)品。每年約有25萬(wàn)個(gè)新產(chǎn)品推出，競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售記錄表就顯得尤為重要。

6、規(guī)劃產(chǎn)品生產(chǎn)

沃爾瑪要求說(shuō)明如何生產(chǎn)足夠產(chǎn)品滿足訂單需求，所以提前規(guī)劃很有必要。比如建立網(wǎng)站，以高于沃爾瑪?shù)亩▋r(jià)銷售產(chǎn)品，因?yàn)榇笮土闶劬W(wǎng)站想要的是最低價(jià)。還可以為銷售記錄收集顧客評(píng)價(jià)，自己的網(wǎng)站就是個(gè)好起點(diǎn)。也可以先在當(dāng)?shù)氐赇佷N售產(chǎn)品，若銷量好，拿銷售數(shù)據(jù)向沃爾瑪證明產(chǎn)品價(jià)值；若銷量不好，找出問題改進(jìn)。如今很多企業(yè)通過(guò)這種方式逐步優(yōu)化產(chǎn)品和銷售策略。

7、提交產(chǎn)品給沃爾瑪

最后訪問沃爾瑪網(wǎng)站，提交產(chǎn)品供其考慮。若感興趣，會(huì)下小訂單在特定店鋪測(cè)試。若產(chǎn)品受顧客歡迎，很快會(huì)收到更多訂單并在美國(guó)各地銷售。