如何利用Quora廣告推動(dòng)電子商務(wù)銷售

如今，社交渠道在廣告領(lǐng)域的應(yīng)用極為廣泛，像Facebook、Twitter、LinkedIn等都是廣為人知的平臺(tái)，可別忘了Google AdWords，雖說(shuō)它不算傳統(tǒng)社交渠道，但在廣告活動(dòng)中也能發(fā)揮重要作用。和眾多熱門社交渠道類似，Quora同樣具備廣告活動(dòng)功能，作為流行的論壇社交渠道，能助力營(yíng)銷人員與目標(biāo)受眾展開(kāi)互動(dòng)。

Quora廣告有其獨(dú)特之處，它以問(wèn)答格式的論壇布局呈現(xiàn)，廣告會(huì)穿插在論壇豐富的對(duì)話活動(dòng)之中。如今，它正逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷人員重視和運(yùn)用的關(guān)鍵營(yíng)銷工具。鑒于其面向的受眾群體以及能共享的海量信息，它無(wú)疑是營(yíng)銷人員值得探索的重要平臺(tái)，畢竟替代平臺(tái)在吸引受眾轉(zhuǎn)化方面效果顯著，能幫助我們將受眾成功轉(zhuǎn)化為合格的潛在客戶。

多數(shù)廣告活動(dòng)在投放廣告時(shí)格式相近，新推出的Quora廣告就和Facebook有相似之處，都能在合適時(shí)機(jī)精準(zhǔn)定位受眾，以實(shí)現(xiàn)潛在客戶的轉(zhuǎn)化。不過(guò)，論壇布局也有自身優(yōu)勢(shì)，其廣告功能略有差異。那么，如何有效利用Quora廣告實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)銷售呢？

在我看來(lái)，隨著電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，像Quora這樣能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾的廣告平臺(tái)，其價(jià)值愈發(fā)凸顯。據(jù)最新電商行業(yè)報(bào)告顯示，電商市場(chǎng)規(guī)模在2025年持續(xù)增長(zhǎng)，這也促使更多營(yíng)銷手段不斷涌現(xiàn)。

一、Quora廣告活動(dòng)

有兩種活動(dòng)形式可供選擇，即始終在線或季節(jié)性活動(dòng)。這些活動(dòng)依據(jù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、網(wǎng)站流量、品牌知名度或應(yīng)用程序下載量等目標(biāo)來(lái)選定?；蛘?，你也能設(shè)定預(yù)算，并根據(jù)期望向廣泛目標(biāo)受眾展示廣告的程度來(lái)規(guī)劃預(yù)算。

我覺(jué)得這里的活動(dòng)選擇很靈活，能滿足不同電商企業(yè)的多樣化需求。比如一些季節(jié)性較強(qiáng)的電商產(chǎn)品，就可以利用季節(jié)性活動(dòng)精準(zhǔn)投放廣告。

二、Quora廣告的目標(biāo)特定類型

開(kāi)展針對(duì)狹窄或廣泛目標(biāo)群體的廣告系列時(shí)，有多種特定于目標(biāo)的選項(xiàng)。新手的話，從主題定位入手較為合適，可選擇五個(gè)主題來(lái)探尋廣告覆蓋面與效果之間的平衡，同時(shí)還能根據(jù)每次點(diǎn)擊、展示或轉(zhuǎn)化的付費(fèi)意愿設(shè)置出價(jià)。其他定位選項(xiàng)還有廣泛、興趣、主題、關(guān)鍵字、問(wèn)題、位置、移動(dòng)設(shè)備和平臺(tái)等。

不同目標(biāo)選項(xiàng)能依據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)和受眾特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位廣泛的市場(chǎng)目標(biāo)受眾。像廣泛定位選項(xiàng)能面向廣大受眾群體營(yíng)銷；興趣定位針對(duì)近期活躍且對(duì)一定數(shù)量主題感興趣的用戶；主題定位助力覆蓋與業(yè)務(wù)相關(guān)主題的合適受眾；關(guān)鍵字定位借助特定業(yè)務(wù)關(guān)鍵字解決問(wèn)題；問(wèn)題定位可針對(duì)特定問(wèn)題頁(yè)面營(yíng)銷或?qū)υL問(wèn)過(guò)特定頁(yè)面的受眾再營(yíng)銷；還能依據(jù)人口統(tǒng)計(jì)如位置等定位。

創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，可使用內(nèi)置模板，也能從三種有效格式和布局中挑選。依據(jù)目標(biāo)，可選擇原生文字廣告格式、圖片廣告或推薦答案廣告。

我認(rèn)為這里的定位選項(xiàng)豐富多樣，能讓電商企業(yè)精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)客戶群體，提升廣告投放效果。

三、Quora廣告格式

有三種原生廣告格式能高效向目標(biāo)受眾傳遞信息。

1、文字廣告

文本廣告格式適合以熟悉的文本形式向受眾介紹產(chǎn)品和服務(wù)，因其布局文本豐富。它能增加獲取用于轉(zhuǎn)化的合格潛在客戶的機(jī)會(huì)，但有字符限制，標(biāo)題限65個(gè)字符，正文文本限105個(gè)字符，創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)需留意。

2、圖片廣告

當(dāng)文字效果欠佳時(shí)，圖片更具優(yōu)勢(shì)。要確保用互動(dòng)且吸引人的圖片向潛在客戶展示產(chǎn)品，內(nèi)容和圖像要能推動(dòng)購(gòu)買，設(shè)置CTA按鈕促進(jìn)購(gòu)買或操作。

3、推薦答案

選擇Promoted Answers選項(xiàng)后，廣告活動(dòng)會(huì)在提及品牌相關(guān)關(guān)鍵字的問(wèn)題答案頁(yè)面展示，對(duì)廣泛目標(biāo)受眾可見(jiàn)。其問(wèn)答形式布局，合適的內(nèi)容互動(dòng)性強(qiáng)、圖像吸睛，能吸引觀眾并促使行動(dòng)，有助于潛在客戶轉(zhuǎn)化，增加投資回報(bào)率，推動(dòng)組織發(fā)展。

要是需要更多幫助，可聯(lián)系我們協(xié)助運(yùn)營(yíng)Quora廣告，更快達(dá)成電商營(yíng)銷目標(biāo)。

（來(lái)源：公眾號(hào)投大大出海營(yíng)銷）

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