圖片來源于創(chuàng)意圖庫。

在亞馬遜的運(yùn)營中，翻新原理牽涉到了其核心算法——飛輪理論。簡單來說，飛輪理論的核心就是亞馬遜對新品和價(jià)格的雙重偏愛。亞馬遜喜歡新品，希望平臺上能不斷有新的商品出現(xiàn)。亞馬遜也鐘愛低價(jià)商品，性價(jià)比越高，越受用戶歡迎。

在實(shí)際操作中，這個(gè)理論主要體現(xiàn)在新品上架后，會獲得一定的扶持。無論是通過推廣還是單量提升，新品的排名都會迅速上升，而且廣告的權(quán)重也很高。在亞馬遜平臺上，排名靠前的商品往往銷量好，而銷量好的商品大多價(jià)格親民，以中低檔為主。

那么什么樣的產(chǎn)品需要翻新呢？

老品可以分為兩種情況。一種是一直表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品，對于這類產(chǎn)品，翻新或許能帶來新的生機(jī)。另一種是曾經(jīng)火爆過的產(chǎn)品，但因各種原因不再成為爆款，銷量大幅下滑。對于這類產(chǎn)品，重新推廣的效率可能不如直接推出新品來得快。

新listing的新品期究竟有多長呢？

根據(jù)我們的實(shí)際測試結(jié)果，新品期大約是FBA上架后的兩周之內(nèi)。在這段時(shí)間內(nèi)進(jìn)行放量、單量提升或廣告投放等操作，效果最佳。超過兩周后，推廣效果會逐漸減弱。

那么如何將老的產(chǎn)品以最低的成本轉(zhuǎn)化為新的listing呢？

這其實(shí)有很多方法。一些方法需要移除庫存，一些則不需要。還可以通過內(nèi)部渠道或自行操作來實(shí)現(xiàn)。如果選擇移除庫存并重新貼標(biāo)的方法，成本較高，且操作方式大家都清楚。而關(guān)于內(nèi)部渠道，雖然可以直接找服務(wù)提供商進(jìn)行操作，但近期似乎不太穩(wěn)定，畢竟不是正規(guī)渠道。

那么如何在不移除庫存的情況下，實(shí)現(xiàn)老品向新品的轉(zhuǎn)變呢？

我們需要將原有的asin刪除，然后創(chuàng)建一個(gè)新的FBM自配送listing。這里要注意的是，最好使用新的UPC碼。接著，我們需要向亞馬遜提交一個(gè)case，建議將語言設(shè)置為英文以便于溝通。然后按照下圖指示進(jìn)行操作：

（此處插入操作圖片）

按照上述步驟操作后，選擇下方的分支并點(diǎn)擊“next”，在彈出的頁面中選擇“Other product and inventory issues”然后開啟case并進(jìn)行詳細(xì)描述。

在case描述中大致說明：新的自配送listing無法轉(zhuǎn)換成FBA配送，這個(gè)新的listing和老的listing是相同的產(chǎn)品。請求客服幫助將之前ASIN下的庫存和評價(jià)同步到這個(gè)全新的ASIN上。在使用英文開case時(shí)，可能需要多次嘗試，換不同的客服可能會更容易解決問題。

以上內(nèi)容為Regan跨境的個(gè)人觀點(diǎn)整理，不代表風(fēng)口星跨境立場。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需再次獲得原作者授權(quán)同意。請大家根據(jù)自身情況進(jìn)行參考和學(xué)習(xí)。