品牌出海營銷策略：針對不同客群的營銷重點(diǎn)與實(shí)操路徑

2025年，某品牌在亞馬遜平臺(tái)音樂器類賽事已取得優(yōu)異成績，常年穩(wěn)居TOP3。然而在“出?！弊銎放品矫?，仍是新手?；诳蛻羧号c品牌的聯(lián)系程度，可分為泛客群、潛在客群、高價(jià)值客群三類。

泛客群的營銷重點(diǎn)

對于泛客群，營銷重點(diǎn)在于提升出海品牌認(rèn)知度。在內(nèi)容創(chuàng)作上要弱化營銷屬性，將品牌主張與用戶感興趣的話題熱點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，內(nèi)容策略輕量化、社交化，注重與客戶建立聯(lián)系，目的是讓更多人知曉品牌并形成初步形象認(rèn)知。同時(shí)要保持內(nèi)容發(fā)布常態(tài)化，通過多種方式提升品牌聲量，塑造品牌形象。

在實(shí)操路徑上，要確定品牌賬號的位置及圖形，樹立全能音樂大師形象，結(jié)合歐美潮音樂文化及熱門爆款內(nèi)容，提升品牌調(diào)性，找到音樂垂類與紅人合作，形成PGC+UGC共創(chuàng)共振的傳播生態(tài)。

潛在客群的營銷重點(diǎn)

面對潛在客群，營銷需更注重產(chǎn)品價(jià)值。不僅要全面深入地給消費(fèi)者種草，解讀產(chǎn)品價(jià)值，讓用戶認(rèn)可品牌商品，還要通過設(shè)置熱門話題、評論區(qū)互動(dòng)回復(fù)、引入品牌私域流量等方式引發(fā)用戶交互，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量有效觸達(dá)。

增加觸達(dá)效果的方法是圈定群體、打造圈層，通過打標(biāo)簽引發(fā)群體認(rèn)同，讓用戶意識到購買產(chǎn)品是一種身份認(rèn)同。

實(shí)操路徑包括與伯克利音樂學(xué)院合作，邀請有影響力的人組成顧問團(tuán)，實(shí)施戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，在活動(dòng)現(xiàn)場邀請知名教授保證專業(yè)質(zhì)量，吸引樂器愛好者參與；特約藝術(shù)家開設(shè)課程，將公共域流量引至私域流量，通過免費(fèi)的“利他”性音樂教學(xué)視頻打開知名度。

高價(jià)值客群的營銷重點(diǎn)

高價(jià)值客群的營銷重點(diǎn)在于促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)化。激發(fā)其消費(fèi)行為的動(dòng)力主要有促銷活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)當(dāng)下購買的性價(jià)比；用戶真實(shí)的使用反饋，基于產(chǎn)品功能解決的痛點(diǎn)構(gòu)建筆記場景，引導(dǎo)消費(fèi)者共鳴；以及借用各類營銷節(jié)點(diǎn)或跨界聯(lián)合營造營銷氛圍，如“黑五”“圣誕節(jié)”“Prime Day”等，刺激用戶購買。

實(shí)操路徑有借助節(jié)日營銷，利用信息流渠道針對新推產(chǎn)品打造專業(yè)內(nèi)容，提供優(yōu)惠活動(dòng)；與紐約時(shí)裝周深度合作，設(shè)計(jì)專業(yè)展廳，通過超模展示、網(wǎng)紅演出等方式，最大程度曝光品牌及產(chǎn)品。