品牌出海在YouTube上的營(yíng)銷案例分析

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2025年，跨境電商在海外疫情全面爆發(fā)的背景下，收獲了諸多意外之喜。像完美日記、花西子等新崛起的國(guó)貨品牌，紛紛借助跨境電商開啟品牌出海嘗試。而YouTube，作為全球知名且擁有龐大流量的視頻平臺(tái)，每月有20億次登錄用戶數(shù)，自然而然成為品牌出海重要的推廣平臺(tái)，眾多國(guó)貨品牌也將其作為出海營(yíng)銷的首選。

為什么品牌都青睞YouTube這片營(yíng)銷陣地呢？原因很簡(jiǎn)單，其龐大且穩(wěn)固的流量數(shù)據(jù)，能有效助力品牌提升海外知名度與曝光度，實(shí)現(xiàn)增量轉(zhuǎn)化提升，達(dá)成真正的品效合一。

圖片來源：2020 Youtube Brandcast《品牌力驅(qū)動(dòng)效果營(yíng)銷》

下面我們來看一些品牌出海在YouTube上的營(yíng)銷案例。

1vivo

vivo旗下新推出的高端手機(jī)X50，希望打入東南亞市場(chǎng)并提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)品牌本地化。vivo借助Google對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶線上行為和興趣愛好的深入洞察及強(qiáng)大的受眾定位解決方案，鎖定了技術(shù)愛好者、時(shí)尚達(dá)人、專業(yè)攝影師、城市探索者這些在東南亞市場(chǎng)最有價(jià)值的消費(fèi)者。

YouTube聯(lián)合vivo創(chuàng)建了11個(gè)獨(dú)特創(chuàng)意故事，瞄準(zhǔn)不同族群需求，引發(fā)目標(biāo)客戶情感共鳴，極大提高了廣告反響和品牌知名度。此外，還以幾支母視頻為基礎(chǔ)，針對(duì)不同受眾群體制作了50多種定制化創(chuàng)意作品，進(jìn)一步提升品牌影響力。僅在菲律賓，vivo就實(shí)現(xiàn)了4.8個(gè)百分點(diǎn)的品牌考慮度提升。

2SHEIN

SHEIN作為國(guó)際快時(shí)尚品牌，欲深入女裝領(lǐng)域深耕海外市場(chǎng)，提升增量轉(zhuǎn)化。早期發(fā)展時(shí)，SHEIN與Google谷歌合作，通過搜索廣告和谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)功能打開海外市場(chǎng)。從2018年底開始，SHEIN使用TrueView行動(dòng)召喚廣告系列，該系列適用于YouTube視頻廣告，能通過智能出價(jià)自動(dòng)決定具有最強(qiáng)意圖信號(hào)的用戶優(yōu)先級(jí)，吸引潛在客戶，增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。

以美國(guó)女裝市場(chǎng)為目標(biāo)進(jìn)行1個(gè)月左右的投放測(cè)試后，SHEIN品牌知名度等各維度數(shù)據(jù)均有提升，廣告回憶度提高約30%，品牌贊譽(yù)度提升20%，產(chǎn)品交易量增加5%，品牌興趣提升超50倍。

3酷開

酷開作為智能電視領(lǐng)域開拓者，在東南亞市場(chǎng)拓展智能終端業(yè)務(wù)。在越南市場(chǎng)推廣新品時(shí)，委托inpander策劃網(wǎng)紅營(yíng)銷，選擇YouTube做平臺(tái)，通過評(píng)測(cè)類視頻全方位展示酷開電視，讓受眾明確自身需求，快速提升了酷開電視熱度。此次合作經(jīng)過不斷溝通、調(diào)整方案，并在本土化和生活場(chǎng)景化構(gòu)思中改進(jìn)，最終完成任務(wù)。

4Trip.com

Trip.com是攜程集團(tuán)旗下海外品牌，業(yè)務(wù)遍布全球。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，品牌建設(shè)愈發(fā)重要。在向亞洲及世界市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，Trip.com率先鎖定韓國(guó)市場(chǎng)深耕，并進(jìn)行電視、戶外和搜索廣告投放。

在廣告投放形式上，Trip.com靈活搭配YouTube多種廣告模式，利用TrueView插播廣告覆蓋更多潛在用戶，截取完整廣告片中6秒制作成Bumper Ads強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。經(jīng)過3個(gè)月旅游高峰期的廣告投放，Trip.com在品牌知名度和購買意向方面均提升了25%左右，看完YouTube視頻廣告回到Google Search進(jìn)行搜索的行為提升超過3000%。

對(duì)于出海的中國(guó)品牌來說，出海訴求的內(nèi)核離不開尋找新市場(chǎng)、覆蓋新用戶、溝通本地消費(fèi)者、品效合一等，而這些訴求都能通過YouTube實(shí)現(xiàn)。選擇YouTube營(yíng)銷，或許是品牌出海的一個(gè)良好開端。

點(diǎn)評(píng)：

作為全球流量排名前三的平臺(tái)，不少品牌都在YouTube上進(jìn)行營(yíng)銷。我們建議品牌方可以嘗試在YouTube上與垂直網(wǎng)紅合作，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果最大化。

（來源：小幕跨境點(diǎn)評(píng)）

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