品牌出海新時(shí)代，“雙軌”模式應(yīng)運(yùn)而生

跨境電商行業(yè)不斷發(fā)展，品牌出海迎來新時(shí)代，“雙軌”模式隨之興起。字節(jié)跳動旗下獨(dú)立站Dmonstudio關(guān)停，這一背靠字節(jié)跳動龐大流量的項(xiàng)目在創(chuàng)立之初對標(biāo)SHEIN，卻在短短幾個(gè)月內(nèi)宣告失敗，讓不少跨境企業(yè)對獨(dú)立站業(yè)務(wù)望而卻步。

圖片來源：Dmonstudio官網(wǎng)公告截圖

雖然獨(dú)立站起步階段的發(fā)展引發(fā)擔(dān)憂，但不能以此否定其存在的必要性。像Anker這樣的優(yōu)秀品牌賣家，獨(dú)立站網(wǎng)站流量成為其成功的重要因素。現(xiàn)階段，國內(nèi)規(guī)模較大的獨(dú)立站中，SHEIN總流量一騎絕塵，2021年2月至7月總網(wǎng)站訪問量超8.2億，緊隨其后的還有Banggood、Lightinthebox、Wandershare和Gearbest等，這表明獨(dú)立站風(fēng)口下企業(yè)仍有很大發(fā)展空間。

盡管跨境行業(yè)存在悲觀聲音，但從客觀數(shù)據(jù)看，移動電子商務(wù)在全球范圍內(nèi)增長迅速。Insider Intelligence預(yù)測，到2025年，移動電子商務(wù)將以25.5%的復(fù)合年增長率增長。

2014-2025年全球零售電商銷售額

圖片來源：Statista

當(dāng)下備受業(yè)內(nèi)推崇的“雙軌模式”，是“獨(dú)立站+亞馬遜”結(jié)合的新型品牌電商經(jīng)營模式，標(biāo)志著出海品牌建設(shè)先行者們摸索出的一種更符合行業(yè)發(fā)展形勢的穩(wěn)中求進(jìn)模式。

雙軌模式結(jié)合獨(dú)立站和亞馬遜各自運(yùn)營特點(diǎn)，讓賣家協(xié)同兩者發(fā)揮優(yōu)勢，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。賣家若想兼顧風(fēng)險(xiǎn)與利益最大化，將二者結(jié)合是最優(yōu)策略之一。其應(yīng)用主要有以下兩種情況：

情況一：以獨(dú)立站為輔，為亞馬遜引流并承接和篩選站外流量。將獨(dú)立站打造成產(chǎn)品展示頁，篩選站外流量，降低其對listing轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率的不良影響。還可通過營銷方法留住忠實(shí)用戶信息進(jìn)行二次營銷。翼店推出的亞馬遜平臺引流新策略，能幫助賣家解決流量獲取難、轉(zhuǎn)化率低的問題。

情況二：以亞馬遜為基石，獨(dú)立拓展品牌獨(dú)立站（DTC）。DTC模式是跨境電商賣家直接面向終端客戶銷售產(chǎn)品的營銷模式，具有去中心化等特點(diǎn)。這種模式有利于塑造品牌，完成多渠道營銷、引流和沉淀忠實(shí)消費(fèi)者，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)。翼店作為國內(nèi)最佳Shopify建站服務(wù)商，為賣家提供全渠道營銷和運(yùn)營解決方案。

“雙軌模式”的條件之一是搭建獨(dú)立站。獨(dú)立站作為承載流量變現(xiàn)的平臺，相比亞馬遜平臺優(yōu)勢明顯。

1、更自主地引流獲客?？赏ㄟ^搜索引擎引流和社交媒體引流兩種途徑獲客。

2、更廣闊的受眾市場。獨(dú)立站營銷直面全球用戶，為產(chǎn)品找到適合市場提供機(jī)會。

3、更高的商品溢價(jià)空間。獨(dú)立站作為產(chǎn)品展示窗口，產(chǎn)品定價(jià)取決于用戶對商品的價(jià)值認(rèn)知。

4、一手?jǐn)?shù)據(jù)，沉淀高質(zhì)量私域流量。可通過分析客戶站內(nèi)搜索記錄調(diào)整網(wǎng)站和產(chǎn)品，結(jié)合郵件營銷增加客戶黏度。

5、更高安全性，抗風(fēng)險(xiǎn)能力提升。賣家享有網(wǎng)站最高權(quán)限，不受第三方平臺規(guī)則限制。

6、便于差異化競爭，塑造品牌形象。站內(nèi)產(chǎn)品和內(nèi)容均由自己經(jīng)營和操作，減少客戶選擇，增加成交率。

7、降低的搭建成本，建站工具多樣。越來越多跨境電商服務(wù)企業(yè)出現(xiàn)，幫助賣家以低成本開啟跨境品牌打造之旅，如Shopify建站系統(tǒng)后臺操作便捷，與眾多海外社交平臺合作，利于海外引流推廣。

跨境電商獨(dú)立站主流建站方式有SaaS建站、開源建站、自主開發(fā)三種。大多數(shù)賣家更青睞成本低、靈活且可靠的SaaS建站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，建站SaaS工具多達(dá)477個(gè)，Shopify建站最為知名。Shopify是建站領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，商家入駐量為170萬，市值超過1800億美元。其核心優(yōu)勢是搭建了生態(tài)系統(tǒng)，使用方便，還結(jié)合了很多應(yīng)用插件，如能與Instagram、Facebook、Amazon、Google shipping等綁定。同時(shí)，它也為優(yōu)秀的國內(nèi)獨(dú)立站服務(wù)商提供了發(fā)揮空間。我們產(chǎn)品負(fù)責(zé)人曾提出，中國D2C品牌做獨(dú)立站，核心需求是打造全鏈路支撐體系，流量來源是關(guān)鍵一環(huán)，這有賴于專業(yè)的訪客數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、多渠道站外引流、品牌深度運(yùn)營等，這是基于Shopify生態(tài)的補(bǔ)充。

Shopify 2020年Q4的獨(dú)立站建站數(shù)量

圖片來源：Marketplace Pluse

跨境電商雖在一定程度受阻，但獨(dú)立站的快速發(fā)展為國內(nèi)品牌出海提供了新渠道，很多國內(nèi)品牌借此被世界看見。成功的獨(dú)立站也為賣家提供了更多品牌經(jīng)驗(yàn)示范。無論企業(yè)發(fā)展處于哪個(gè)階段，“雙軌模式”都值得一試，希望賣家能借此尋到更合適的突破口。

關(guān)注公眾號，領(lǐng)取獨(dú)立站資料包。

（來源：跨境小翼）

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