手動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞拓展和推廣，主要分為拓詞和推詞兩個(gè)階段。拓詞階段主要以1-2個(gè)核心詞為基礎(chǔ)進(jìn)行關(guān)鍵詞的延伸和拓展；推詞階段則是在每個(gè)廣告活動(dòng)中使用2-5個(gè)關(guān)鍵詞，并配合固定的競(jìng)價(jià)策略和置頂百分比進(jìn)行優(yōu)化。

在廣告關(guān)鍵詞的推廣過(guò)程中，如何選取、篩選和推出關(guān)鍵詞是尤為關(guān)鍵的。接下來(lái)，我將從查找關(guān)鍵詞的渠道、篩選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)兩個(gè)方面，向大家介紹我在關(guān)鍵詞推廣方面的經(jīng)驗(yàn)和做法。

一、查找關(guān)鍵詞的渠道

1. 搜索下拉框

在亞馬遜平臺(tái)搜索產(chǎn)品核心詞匯時(shí)，其搜索下拉框會(huì)為我們拓展出客戶常搜索的關(guān)鍵詞，這是我們獲取長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的一個(gè)重要渠道。通過(guò)輸入a-z的關(guān)鍵詞，我們還可以進(jìn)一步拓展出不同種類的關(guān)鍵詞。

2. 競(jìng)品Listing

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，我們可以了解到他們所使用的關(guān)鍵詞，并進(jìn)行分類和借鑒。這也是一種有效的獲取關(guān)鍵詞的方式。

3. 后臺(tái)ABA數(shù)據(jù)

在品牌備案后，我們可以通過(guò)亞馬遜后臺(tái)的品牌分析板塊進(jìn)行關(guān)鍵詞的反查，獲取更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

4. 競(jìng)品廣告關(guān)鍵詞報(bào)告獲取

購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞報(bào)告，可以獲得與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，以及競(jìng)品出單的關(guān)鍵詞，有助于我們更有針對(duì)性地選擇和推出關(guān)鍵詞。

二、篩選關(guān)鍵詞的標(biāo)準(zhǔn)

1. 關(guān)鍵詞的相關(guān)性

在獲取關(guān)鍵詞基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后，首先要分析該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，確保關(guān)鍵詞與產(chǎn)品具有強(qiáng)相關(guān)性。關(guān)鍵詞可分為核心大詞、精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、寬泛詞和關(guān)聯(lián)詞，其中我們需要重點(diǎn)關(guān)注精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞。

2. 關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況

我們需要實(shí)時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)情況，根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索體量、壟斷程度、機(jī)會(huì)程度等來(lái)評(píng)估關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，選擇表現(xiàn)良好的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

3. 關(guān)鍵詞的趨勢(shì)變化

通過(guò)工具監(jiān)控關(guān)鍵詞的趨勢(shì)變化，如賣家精靈等工具可以顯示關(guān)鍵詞的趨勢(shì)圖。我們可以根據(jù)趨勢(shì)圖來(lái)判斷關(guān)鍵詞的適合進(jìn)入時(shí)機(jī)，選擇在上升趨勢(shì)或峰值時(shí)期進(jìn)入市場(chǎng)，避免在下降趨勢(shì)時(shí)投入廣告費(fèi)用。

（來(lái)源：Regan跨境）

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