轉(zhuǎn)眼間，十月已悄然離去，這個月里跨境電商行業(yè)迎來了備受期待的prime day。對于賣家們來說，這既是一個期待已久的盛宴，也是一個挑戰(zhàn)。那么，你的銷售業(yè)績是否達(dá)到了預(yù)期呢？

無論這個月你的銷售業(yè)績?nèi)绾?，無論你賺得多少，都需要對自己進(jìn)行一次月度總結(jié)。人生怎樣才能算沒有虛度呢？我覺得，這個月的自己比上個月的自己有進(jìn)步，就是最好的體現(xiàn)。

熟悉我的粉絲們都知道，我有一個記錄生活、分享感悟的習(xí)慣。每天都會總結(jié)自己對行業(yè)的點滴心得和感悟。如果把這些感悟分享出來，我想應(yīng)該能夠幫助到不少的人吧？

基于這個想法，我決定將十月的感悟分成兩篇文章，與大家分享。越分享，越成長！這就是我認(rèn)為的有意義的事情。

10.1

昨天與一位老友共餐，他雖起步晚我一些，但在我的指導(dǎo)下也開始涉足跨境電商。如今他的團(tuán)隊已壯大至四十余人，成績斐然。

他曾在傳統(tǒng)行業(yè)摸爬滾打多年，歷經(jīng)保健品、房產(chǎn)銷售、小吃店等行業(yè)的折騰，雖未大賺，卻也積累了豐富的經(jīng)驗?？粗⒆訚u長，家庭支出增多，他心中難免焦急。

在我建議他嘗試亞馬遜創(chuàng)業(yè)初期，他的店鋪里僅有三款sku，客單價雖不高，但銷量尚可。于是我便引導(dǎo)他加入我們，一起賣同款產(chǎn)品。

剛開始時，由于他缺乏爆款打造的經(jīng)驗，雖然我給予了很多建議和指導(dǎo)，但最終兩款sku并未取得理想效果。我深感內(nèi)疚，覺得是因為我而使他未能賺到錢，甚至還賠了一些。我以為他會因此放棄亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。

然而出乎我意料的是，他并未因此氣餒。經(jīng)歷了初期的失敗后，他反而更加努力地復(fù)盤自己的失敗經(jīng)驗，持續(xù)學(xué)習(xí)新的玩法。他不顧家人反對，東借西湊了30萬元重新開始創(chuàng)業(yè)。幸運的是，他趕上了好時機(jī)，加上自己的努力和鉆研，生意越做越大。

回顧他自己創(chuàng)業(yè)的這些年，他坦言，當(dāng)初很感激我的幫助。雖然第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，但他終于找到了自己的方向。這讓我深感欣慰。

今天是國慶佳節(jié)，祝大家節(jié)日快樂！也希望所有的跨境電商創(chuàng)業(yè)者都能迎來屬于自己的旺季！不忘初心，砥礪前行！

十月的風(fēng)，十月的雨，十月的經(jīng)歷與感悟。每當(dāng)夜深人靜時，總會回想起這個月的點點滴滴。

10.2

對于新入行的跨境電商創(chuàng)業(yè)者，我有幾點忠告。不要想著賺快錢，看似容易賺的錢往往最難賺。例如，亞馬遜的無貨源模式就需要謹(jǐn)慎對待。不要選擇門檻極低的項目，因為這樣的項目往往競爭激烈，難以賺到錢。我們要始終記得，你所做的產(chǎn)品就是你的行業(yè)，而不是跨境電商本身。

做跨境電商最重要的不是選品和運營，而是賬戶的風(fēng)控。風(fēng)控大于一切！在跨境電商的運營中，大多數(shù)時候都是細(xì)節(jié)的比拼，細(xì)節(jié)決定成敗。

10.3

跨境電商行業(yè)確實存在許多坑點。一個操作失誤或員工操作失誤都可能給企業(yè)帶來巨大損失。例如，有一位粉絲就因code和coupon的疊加使用，導(dǎo)致公司虧損20萬。亞馬遜行業(yè)的坑點主要有幾種情況：活動疊加效應(yīng)導(dǎo)致的多折扣疊加、賬號風(fēng)控不當(dāng)、產(chǎn)品質(zhì)量把控不嚴(yán)、備貨發(fā)貨的小細(xì)節(jié)疏忽以及違反平臺規(guī)則等。這些都是需要我們特別注意的地方。

10.4

在跨境電商的道路上，新手賣家容易陷入一種思維誤區(qū)：總是想著別人賣什么賣得好自己也賣什么。這樣往往會導(dǎo)致市場飽和，最終大家都掙不到錢。我們要有自己的判斷和選擇，不要盲目跟風(fēng)。當(dāng)一個類目中已有品牌占據(jù)大部分市場份額時，后期想介入是非常困難的。對于后來的創(chuàng)業(yè)者來說，要付出更多的成本才能達(dá)到別人的效果。

10.5

今年的亞馬遜對新手并不特別友好。那些告訴你今年做亞馬遜能賺大錢的人，你要仔細(xì)思考其背后的真實目的。對于新手來說，不熟悉平臺規(guī)則和紅線很容易踩坑。更重要的是，平臺對新品限制發(fā)貨，這使得許多新手賣家在推廣新產(chǎn)品時面臨困難。對于新手來說，摸清規(guī)則和玩法、準(zhǔn)備好彈藥、等待合適時機(jī)再戰(zhàn)是較為穩(wěn)妥的策略。

10.6

有一些賣家總是過于樂觀，活在幻想之中。當(dāng)有人站出來揭示真相，告訴他們事實的時候，他們往往難以接受。他們可能會覺得你是在胡言亂語，認(rèn)為自己賺不到錢只是暫時的現(xiàn)象。

我要告訴大家一個殘酷的事實。在今年亞馬遜對新賣家并不友好的情況下，不要奢望賺錢，能夠不虧錢就已經(jīng)是很好的結(jié)果了。

最近圈子里有一位賣家，因為自己的疏忽，將新品的價格錯誤地設(shè)定為2.99元，并被回頭客購買。這一單的損失至少兩千元，一個失誤導(dǎo)致數(shù)萬元的損失。類似的錯誤操作還有很多，比如錯誤的促銷活動導(dǎo)致大量貨物被發(fā)出，給公司帶來數(shù)十萬以上的直接經(jīng)濟(jì)損失。

做跨境電商必須時刻保持警惕，對于新手來說，第一年入場不要總是想著賺錢，過于關(guān)注收益往往賺不到錢。相反，應(yīng)該重點研究行業(yè)的坑和紅線，確保第一年不賠錢就已經(jīng)很不容易了。

昨天，一位廣州的朋友打電話給我，抱怨他花費1.2萬聘請的亞馬遜運營總監(jiān)存在問題。這位運營總監(jiān)經(jīng)過朋友推薦，據(jù)說運營能力很強(qiáng)。朋友非常信任他，將大部分運營事務(wù)交給了他，自己去處理其他業(yè)務(wù)。

一段時間后，從下屬的反饋中得知，這位運營總監(jiān)經(jīng)常在半夜偷偷跟賣公司的listing，甚至使用公司賬號進(jìn)行各種運營測試。他用公司的錢進(jìn)行瘋狂的試驗，然后將所獲得的經(jīng)驗應(yīng)用到自己的賬號上。

朋友不知道該如何處理這種情況。開除他擔(dān)心找不到合適的人，留下他又擔(dān)心給公司帶來損失。我建議果斷開除，因為人品要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于能力。如果人品不正，能力再強(qiáng)也不能用。最好當(dāng)天辦理離職手續(xù)，按照約定給予賠償，以防后續(xù)糾紛。

對于朋友的建議是否正確？我們繼續(xù)看后續(xù)的短文。朋友聽從我的建議后，與運營總監(jiān)進(jìn)行了長時間的談話。原本期望運營總監(jiān)能主動承認(rèn)錯誤，如果態(tài)度好，仍然想繼續(xù)留用他。運營總監(jiān)拒絕承認(rèn)跟賣公司listing的事實，找各種理由和借口搪塞。

在來回扯皮一個多小時后，運營總監(jiān)強(qiáng)調(diào)自己為公司做了多少貢獻(xiàn)，帶領(lǐng)了多少人，但薪水只有12k，提成也沒拿到。就是拒不承認(rèn)自己跟賣公司鏈接以及使用公司賬號做運營測試的事實。

朋友看不下去，拿出了他做運營測試和跟賣的證據(jù)。運營總監(jiān)眼見事實無法隱瞞，終于承認(rèn)。朋友給他兩條路選擇：一是立即離職并寫下承諾書，不再跟賣公司賬號并威脅公司賬號安全；二是將原有運營團(tuán)隊交給下屬運營主管，自己調(diào)到產(chǎn)品開發(fā)部任職。