晨北科技（后稱“VeSync”）主營小家電，是知名的亞馬遜VC大賣家。

2011年，38歲的楊琳在美國一間地下室創(chuàng)立了VeSync，從廚房秤、插座、戶外煤油燈和開關(guān)等家電小物件開始切入市場。

楊琳是華東政法大學(xué)的法律碩士，曾在美國求學(xué)，并有過一段小家電貿(mào)易業(yè)務(wù)的實(shí)際操盤經(jīng)歷，這為她后來的跨境電商創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，使其成為跨境圈中少見的女性頭部賣家之一。

一直以來，VeSync嚴(yán)重依賴亞馬遜渠道。

在2020年之前，其90%收入來自亞馬遜VC店鋪（Vendor Central，向亞馬遜供貨模式），少部分來自SC店鋪（Seller Central，在亞馬遜開店模式）。2022年，VeSync的VC店鋪收入達(dá)到了4.05億美元，而SC店鋪只貢獻(xiàn)了535萬美元，兩者之間有著巨大的差距。

既依賴亞馬遜渠道，又依賴VC賬號(hào)，這一嚴(yán)重的“雙重依賴”，一直是VeSync的隱憂。

VeSync近年來一直尋求擺脫單一渠道依賴癥。它做了兩大部署，一是大力發(fā)展線下渠道，目前進(jìn)駐了北美、歐洲、亞洲的11000家門店，二是大力發(fā)展TikTok等新興渠道。

目前，VeSync在TikTok上有了一些進(jìn)展，測(cè)試出了一款爆款產(chǎn)品——一款食品營養(yǎng)稱的銷售額，銷量近10萬件。

01.VeSync在TikTok搞出了一個(gè)爆款

VeSync的創(chuàng)始人楊琳，在創(chuàng)業(yè)之初就盯準(zhǔn)了小家電這一細(xì)分方向，圍繞著個(gè)人健康及護(hù)理（Etekcity）、家居環(huán)境（Levoit）和廚房（Cosor）三個(gè)場景，分別推出三個(gè)品牌。

圖/VeSync空氣加濕器

目前，這三個(gè)品牌都已經(jīng)取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，Etekcity旗下的人體秤、廚房秤、行李稱和紅外線測(cè)溫儀，Levoit旗下的空氣凈化器以及Coso旗下的電熱水壺，都曾在細(xì)分類目里登上亞馬遜美國站銷量榜第一名。

2023年，亞馬遜依然是VeSync的重要渠道，其收益較2022年增長了約11.2%，主要是空氣凈化器、塔扇、空氣炸鍋、烤箱、體脂秤、廚房秤等品類的銷量在增加。

圖/VeSync的爆款空氣炸鍋和體脂秤

目前，最值得注意的是VeSync在TikTok上的動(dòng)向。

VeSync在這個(gè)新平臺(tái)上比較低調(diào)，但已經(jīng)靜悄悄地搞出了一個(gè)小爆款。

Etekcity旗下的一款食品營養(yǎng)稱（顯示重量以及熱量等）在TikTok美區(qū)的銷量超過了9.93萬件，預(yù)估銷售額超過355萬美金。

「藍(lán)海億觀」觀察到，跟這款營養(yǎng)稱相關(guān)的視頻播放量達(dá)到了9910萬，點(diǎn)贊量超過了140萬。排在靠前的視頻，拍得比較隨機(jī)，主要是講述該稱的功能，比如博主在稱上放上雞蛋、黃油以及其他食材，顯示該食物的重量、卡路里含量等。這類富有生活視角的隨意視頻，卻收獲了不錯(cuò)的流量，動(dòng)輒幾萬的點(diǎn)贊量。

圖/TikTok博主拍的Etekcity食品營養(yǎng)稱視頻

Etekcity這款產(chǎn)品在TikTok銷量雖然還不錯(cuò)，但基本上采用了人海戰(zhàn)術(shù)，不斷鋪視頻，鋪達(dá)人，才實(shí)現(xiàn)這個(gè)銷量。由于尋找的達(dá)范圍很廣，一些給Anker充電品牌帶貨的達(dá)人也加入行列之中，給它的營養(yǎng)秤帶貨。

據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，Etekcity這款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)視頻達(dá)到了3300個(gè)，關(guān)聯(lián)的達(dá)人為1200。

每個(gè)達(dá)人直播或者視頻貢獻(xiàn)的銷量并不高。

比如，在6月11日這一天，有52個(gè)相關(guān)視頻在播放，播放量達(dá)到了98萬以上，但當(dāng)天的總銷量為585件而已。從直播帶貨角度來看，Etekcity這款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率其實(shí)也不算高，平均轉(zhuǎn)化率僅為0.02%-0.38%之間。

圖/Etekcity帶貨視頻播放量和帶貨量

我們從整個(gè)店鋪的成交渠道數(shù)據(jù)，也能發(fā)現(xiàn)這一特點(diǎn)。

在各成交渠道中，Etekcity自營賬號(hào)的“直播+視頻”的帶貨金額僅為99.2萬美元左右，占比為27.69%，而其余的73%左右的銷售收入，均來自達(dá)人的“直播+視頻”。

雖然這款食品營養(yǎng)稱的累計(jì)銷售額達(dá)到了355萬美金，但Etekcity全店銷售額也僅為358萬美元，這意味著除了營養(yǎng)稱這款產(chǎn)品，其余上架的47款產(chǎn)品乏善可陳，幾乎沒有什么銷量。

這意味著，即便像Etekcity這樣的大賣家，有好產(chǎn)品，有資金，但在TikTok上的轉(zhuǎn)化率并不太理想，而需要通過堆視頻、堆達(dá)人，采用人海戰(zhàn)術(shù)，才能測(cè)出一些爆款產(chǎn)品。

但我們也可以