賽維時代科技股份有限公司（以下簡稱賽維）自2012年成立以來，便專注于跨境電商出口業(yè)務(wù)。該公司主要通過亞馬遜、Wish、eBay等第三方電商平臺以及自營網(wǎng)站開展業(yè)務(wù)，銷售服飾配飾、運動娛樂、百貨家居等產(chǎn)品。在跨境電商行業(yè)快速發(fā)展的背景下，賽維不僅僅滿足于鋪貨銷售，而是制定了正確的戰(zhàn)略方向并不斷創(chuàng)新研發(fā)，成功實現(xiàn)了從賣貨到品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)型。

賽維的轉(zhuǎn)型之路雖然艱難，但成效顯著。從招股書中的數(shù)據(jù)可以看出，其營收和凈利潤逐年上漲，品牌化運營模式和營收更是令人矚目。若非堅持品牌化戰(zhàn)略，賽維的IPO之路可能會更加曲折。

賽維的品牌化變革之路可以簡要劃分為三個階段：初期發(fā)展、轉(zhuǎn)型階段和快速發(fā)展。在轉(zhuǎn)型過程中，賽維大力強化團(tuán)隊的自主開發(fā)和品牌運營能力，優(yōu)化物流、售后、質(zhì)量檢驗等服務(wù)。公司以市場為導(dǎo)向，挖掘消費需求，注重供應(yīng)商的選擇和物流商的選取。在市場營銷與推廣方面，賽維結(jié)合多種渠道進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

品牌出海已經(jīng)成為趨勢。賽維的成功案例為行業(yè)中的中小賣家提供了正確的發(fā)展方向。為了順應(yīng)這一趨勢，賣家應(yīng)盡早布局品牌建設(shè)。品牌化不僅能實現(xiàn)自身價值，幫助中國商品打開海外市場，還能幫助賣家實現(xiàn)財富增長。一位賣家表示，做品牌可以帶來一波忠實客戶，為店鋪的其他產(chǎn)品帶來轉(zhuǎn)化。

賽維在推行品牌化后，業(yè)績實現(xiàn)扭虧為盈并逐年上漲，其獨立站的銷售額也隨之水漲船高。在銷售渠道方面，賽維選擇亞馬遜與獨立站全面開花。品牌獨立站可以幫助企業(yè)與消費者建立更直接、持續(xù)的聯(lián)系，提升復(fù)購，實現(xiàn)消費者的終身價值最大化。

（來源：楊旭峰）

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