大家好，我是短視頻瘋人院的李社長，專注于研究TikTok等海外短視頻運營已經第1032天了。今天分享的文章來自于我們第十期TikTok訓練營（小店專題課）中一位昵稱為“大餅”的學員的實操案例。他憑借零跨境經驗實現了英國小店月銷1萬英鎊的業(yè)績，這是一個超級干貨的文章。我確信對你會有很大啟發(fā)和幫助！

大家好，我是“大餅”，我有幸參加了李社長的TikTok Shop小店第十期的課程。今天，我想和大家分享我是如何在TikTok英國站通過視頻混剪實現銷售額達到￡1W的。希望我的經驗能對感興趣的小伙伴有所幫助。

我關注瘋人院是在2020年底，對TikTok也有了兩年的觀望。當我得知有機會參加第十期的TikTok Shop實戰(zhàn)特訓營時，我毫不猶豫地報名了，于2022年3月底完成了課程。

在參加瘋人院特訓營之前，我沒有接觸過跨境電商。國內短視頻電商在21年也有一個月的利好期，實現了300W的銷售額。但隨著疫情和平臺政策的調整，國內電商的競爭越來越激烈。我趁此契機，和李社長以及短視頻瘋人院一起在TikTok電商領域展開挑戰(zhàn)。

在這里，我要感謝李社長以及各位學長，還有特邀的大牛嘉賓，他們給了我很多關于TikTok的干貨。3月底，我就帶著國內短視頻的團隊來嘗試挑戰(zhàn)TikTok。我們的團隊目前配備為1視頻剪輯、1運營和1物流專員。我認為短視頻運營的成功關鍵在于40%的精細化運營、30%的選品和30%的運氣。

我的執(zhí)行思路是：分析TikTok平臺上的熱門視頻和評論區(qū)內容，結合自身條件進行內容策劃和選品。我也非常注重團隊的協作，每天刷TikTok的小黃車視頻，學習同行的優(yōu)秀經驗。

中國供應鏈強大，從來不缺產品。我建議做垂直品類的產品，不要雜而不精。垂直品類能夠帶來精準的客戶群體，非常有利于店鋪的加購。

在TikTok英國站電商方面，中年女性是主要消費群體。針對這一群體，我們可以利用現成的素材進行混剪，制作符合他們口味的視頻內容。不必擔心庫存問題，先通過視頻吸引流量，有轉化后再考慮供應鏈的優(yōu)化。

產品賣點的呈現要簡潔明了。在選品前，要站在消費者的角度思考，即使視頻畫面靜音，也要讓英國消費者能夠直觀理解產品的特點。

我分享一些我的選品途徑：小店月榜單跟品、速賣通、EBAY、亞馬遜英國站、FACKBOOK話題等。實驗思路營運，做好控制變量法測試，記錄每個部署的細節(jié)，利于復盤。周期性的去驗證猜想，逐步摸清平臺的算法，優(yōu)化運營思路。

關于運營方面，首先是要做好人設，頭像用外國人、昵稱用英文名或者XX好物分享之類的、做好個人主頁簡介。并且初始播放量高且贊比高時（在我看來這算有潛力），再去綁達人號進行小黃車分銷。設定幾個文案公式，周期性的去測試，推薦引導型、痛點挖掘型等。商用音樂可以試著找些有節(jié)奏的熱門榜單進行踩點；或者找契合產品的風格。發(fā)布時間其實不太重要，賬號優(yōu)質的話，在什么時間段發(fā)都是有流量；視頻標題可以選取提問的方式去編寫等等。

第三步是優(yōu)化商品信息，包括標題、價格、圖片、營銷手段、買家秀等。標題規(guī)格+產品名靠前，讓消費者一目了然；價格可以根據官方優(yōu)惠力度去設置錨點；產品圖片要清晰；營銷手段要利用起來等等。根據前期的記錄，定周期復盤賬號數據，每個賬號點對點的進行診斷等等。開頭前幾秒畫面也要清晰吸引人等等。具體的就不展開了。。我們有很多細致的干貨。。 （后文省略）這些策略的執(zhí)行都需要極大的耐心和毅力。（后文省略）我們還得友善并耐心的處理客戶問題盡管現在TikTok對小店并沒有很嚴格的DSR考核但是每個平臺成熟之后都會嚴抓DSR所以我們提前設定好服務標準為后續(xù)平臺的改革做鋪墊遇到客訴問題只能提工單官方回饋慢這點比較遇到白嫖黨也只能認了暫時沒有別的應對方案 （后文省略）最后大餅同學分享了他在TikTok上的成功經驗也表達了對李社長和瘋人院的感謝他認為TikTok電商環(huán)境遲早會起來有時候播放量和轉化率起不來更多的是運氣問題他能夠做到1萬英鎊月銷售額也有很大一部分是運氣成分從0到1是非常艱難的開始但只要邁出了腳步堅持就對了剩下的交給風向吧 （后文省略）非常感謝大餅同學如此細致詳盡的運營復盤分享我也有很大的啟發(fā)比如視頻靜音后能否直觀看出賣點希望對大家運營TikTok小店能有所幫助！

一如往常，獨行者的速度雖快，但眾行者能走得更遠。如果你對大餅同學的文章贊賞有加，不妨點擊下方的贊賞按鈕，以示支持。我們將心懷感激，并將所獲收益的50%回饋給他。編寫這么多內容確實不易，我們也深知其辛苦與付出。

至于我們的第十三期TikTok小店訓練營，目前已經過半。此次所傳授的小店玩法有了新的升級，許多學員在極短的時間內就實現了從零到一的突破，成功出單。下一期的訓練營我們計劃在七月中旬舉辦。除了分享經過四期迭代的小店運營全方位知識外，我們還為“瘋人院”的成員們提供了專屬的下店白名單通道。只要符合跨境資質，便可快速且免費地加入我們的下店計劃。更有早鳥價優(yōu)惠券高達500元，讓你物超所值。

如果你對此感興趣，歡迎在評論區(qū)留下你的聯系方式，我們的雨課團隊小伙伴會主動聯系你，為你提供更多詳細信息。

（內容來源：瘋人院李社長）

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