最近，亞馬遜在其后臺(tái)推出了品牌分析模塊中的新功能——Brand Analytic Video，這是專(zhuān)為品牌賣(mài)家打造的數(shù)據(jù)分析模塊。

一、什么是亞馬遜品牌分析功能（ABA SERVICE）？

亞馬遜品牌分析功能（AMAZON BRAND ANALYTICS SERVICE，簡(jiǎn)稱(chēng)ABA SERVICE）是為品牌方提供有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，幫助品牌所有者更好地做出產(chǎn)品組合、營(yíng)銷(xiāo)與廣告策略決策的工具。此功能可以全面地了解品牌在亞馬遜平臺(tái)上的表現(xiàn)和市場(chǎng)環(huán)境。

目前，品牌分析模塊主要包括三大板塊：關(guān)鍵詞搜索、商品比較和人群統(tǒng)計(jì)。這三個(gè)模塊共同幫助我們明確產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路、方向和營(yíng)銷(xiāo)與廣告的策略。

二、如何加入ABA SERVICE？

ABA SERVICE主要針對(duì)擁有品牌或作為品牌代理商、代表商及制造商的賣(mài)家。用戶(hù)需為品牌內(nèi)部的用戶(hù)，并負(fù)責(zé)在亞馬遜上的銷(xiāo)售。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，完成品牌2.0備案的賣(mài)家有權(quán)訪(fǎng)問(wèn)此功能。如果已經(jīng)完成備案但無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)，可以聯(lián)系賣(mài)家支持，通過(guò)多次溝通獲得開(kāi)通權(quán)限。

三、三大模塊詳解

1. 關(guān)鍵詞搜索模塊：

- 通過(guò)此模塊，可以了解到特定時(shí)間段內(nèi)亞馬遜上最受歡迎的關(guān)鍵詞及每個(gè)詞的搜索熱度排名。

- 還可以查看搜索該關(guān)鍵詞后客戶(hù)點(diǎn)擊的前三個(gè)產(chǎn)品，以及這些產(chǎn)品的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化份額。

- 關(guān)鍵詞的搜索排名是根據(jù)特定時(shí)間的熱度來(lái)確定的。

具體內(nèi)容：

- 分析某一品類(lèi)的市場(chǎng)容量大小。

- 對(duì)細(xì)分品類(lèi)進(jìn)行深度分析，明確產(chǎn)品畫(huà)像。

- 根據(jù)關(guān)鍵詞查找最受歡迎的三個(gè)產(chǎn)品的鏈接，并了解它們的點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化份額。通過(guò)這一模塊，我們還可以拓展關(guān)鍵詞，查看哪些ASIN最受關(guān)注，甚至比較標(biāo)題關(guān)鍵詞。所有數(shù)據(jù)都可以按日、周、月或季度進(jìn)行篩選。我們還可以在搜索框中輸入特定的ASIN，查找該ASIN的核心流量詞。

2. 商品比較模塊：

- 即產(chǎn)品對(duì)比功能。在此模塊中，我們可以找到與品牌產(chǎn)品相關(guān)的買(mǎi)家瀏覽的前5個(gè)競(jìng)品的信息，以及查看品牌產(chǎn)品客戶(hù)查看這些競(jìng)品的次數(shù)百分比。

- 例如，如果產(chǎn)品A是店鋪的熱銷(xiāo)品，商品比較報(bào)告可以顯示與A相關(guān)的5個(gè)直接競(jìng)品以及這些競(jìng)品的信息和瀏覽次數(shù)占比。 亞馬遜還指出，這項(xiàng)功能顯示了“客戶(hù)在同一天內(nèi)查看你產(chǎn)品的次數(shù)百分比”，這有助于了解消費(fèi)者與競(jìng)品的互動(dòng)程度。

3. 人群統(tǒng)計(jì)模塊： 準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)就是人群統(tǒng)計(jì)功能，顯示店鋪在亞馬遜上的客戶(hù)（總體）的年齡、家庭收入、教育、性別、婚姻狀況等劃分情況。這些數(shù)據(jù)有助于品牌賣(mài)家確定其受眾群體并制定營(yíng)銷(xiāo)策略。每一項(xiàng)數(shù)據(jù)都會(huì)提供區(qū)間內(nèi)的用戶(hù)數(shù)量、訂單銷(xiāo)售額和訂單數(shù)量等信息。我們可以按照不同的項(xiàng)目進(jìn)行分析，如年齡段、家庭年收入、受教育水平等。了解消費(fèi)者對(duì)于任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的任務(wù)。眾所周知，亞馬遜不會(huì)向賣(mài)家透露消費(fèi)者數(shù)據(jù)，迫使品牌使用其他工具收集。現(xiàn)在，隨著這個(gè)新的人群統(tǒng)計(jì)工具在品牌分析中的推出，情況發(fā)生了變化。賣(mài)家應(yīng)該充分利用這一功能來(lái)了解他們的客戶(hù)和市場(chǎng)趨勢(shì)從而制定更有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略同時(shí)了解市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)實(shí)現(xiàn)更好的市場(chǎng)定位和發(fā)展策略調(diào)整從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和提升競(jìng)爭(zhēng)力這也是未來(lái)成為大賣(mài)家的關(guān)鍵所在具備品牌營(yíng)銷(xiāo)力的賣(mài)家將更容易脫穎而出！以上內(nèi)容僅供參考屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何官方立場(chǎng)。（來(lái)源：跨境稅法Goman）以上為原作者觀點(diǎn)授權(quán)轉(zhuǎn)載如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。