亞馬遜賣家選品差異化思路揭秘:立足創(chuàng)新突破,邁向差異化競爭新紀元2025
關(guān)于亞馬遜的選品,我之前已經(jīng)分享過三個主要維度,相信不少賣家朋友已經(jīng)了解。對于剛剛?cè)胄械男率謥碚f,選品往往依賴于直覺和數(shù)據(jù),感覺順眼或不錯就會選擇去推廣某款產(chǎn)品。這種較為傳統(tǒng)的選品方式,我們可以稱之為選品的第一個維度。
而隨著經(jīng)驗的積累,賣家們會逐漸將選品工作做得更為細致。他們不僅會深入分析產(chǎn)品本身,還會去研究主要的競爭對手。尤其是會找出競爭對手產(chǎn)品的不足之處,然后針對性地進行改進,這就是選品的第二個維度。
至于選品的第三個維度,也是最高級的維度,需要賣家對這個產(chǎn)品類目有深入的了解,然后開發(fā)出市場上并不具備某些功能、外觀或組合的產(chǎn)品。這不僅需要行業(yè)經(jīng)驗,還需要強大的資金支持,因為涉及到私模開發(fā)的問題。
那為什么第一種維度的選品方式現(xiàn)在難以選出優(yōu)秀產(chǎn)品了呢?原因是時代在變化。以前依靠信息差賺錢的時代已經(jīng)過去了?,F(xiàn)在任何賣家都可以輕易找到并銷售相同的產(chǎn)品,所以現(xiàn)在的關(guān)鍵在于“人有我優(yōu)”。
關(guān)于差異化思路,我們可以從以下幾個方面進行探討:
1. 深入了解你的產(chǎn)品
我經(jīng)常跟公司的產(chǎn)品開發(fā)人員強調(diào):你必須比你的客戶更了解你的產(chǎn)品。以我們之前在美國市場推出的一個小眾運動器材為例,一名具有8年美國居住經(jīng)驗的新員工為我們帶來了許多關(guān)于這個產(chǎn)品的新開發(fā)思路,比如現(xiàn)在的發(fā)展趨勢、美國年輕人對該運動的改進以及最新的玩法等。這些都是基于對產(chǎn)品的深入了解,也為這款產(chǎn)品注入了新的活力。對于賣家來說,盡管你可能無法擁有當?shù)氐慕?jīng)驗,但你應該積極參與到關(guān)于這類產(chǎn)品的社交媒體中,緊跟產(chǎn)品的發(fā)展潮流,只有這樣,你后期的差異化才會有靈感來源。
2. 分析競爭產(chǎn)品存在的不足
俗話說:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在深入了解自己的產(chǎn)品后,還需要對競爭產(chǎn)品進行深入研究。產(chǎn)品的評論、問答等模塊是了解競爭對手的很好的渠道。只有與消費者直接互動的模塊,你才會看到最真實的需求。例如,你可以將評論界面拉到最下方,找到“查看所有評論”按鈕,然后把評論的顯示設置為3星以下,這樣你就可以看到產(chǎn)品的真實問題所在。你還可以利用評論搜索框,輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞,例如“Flimsy”(松垮不結(jié)實),就可以看到所有關(guān)于這個問題的抱怨。
3. 研究差異化的方式
差異化的方式有很多種。理論上來說,只要與競品存在差異的地方都可以視為差異化改造。但在研究差異化的過程中,一定要記住差異化必須符合市場需求和客戶需求,沒有經(jīng)過市場調(diào)研的差異化是盲目的。例如,如果競爭對手賣的是紅色豆?jié){機,你為了差異化而推出綠色款。但考慮到客戶對豆?jié){機功能性的需求遠大于外觀,這種差異化可能就是無效的。換句話說,就是沒有找到真正的差異化點。在不同類目和產(chǎn)品上,差異化的方式也會有所不同。例如,在Dog Toys這個類目中,一些賣家通過功能整合的方式進行差異化,推出了一款集合多種功能的產(chǎn)品,滿足了不同狗主人的需求。還可以通過附贈其他產(chǎn)品等方式為產(chǎn)品差異化增添亮點。
希望以上內(nèi)容能給你帶來一些新的思考。 (來源:跨境老鳥Mike)以上內(nèi)容純屬個人觀點,不代表任何官方立場!未經(jīng)原作者授權(quán)不得轉(zhuǎn)載!
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