跨境電商電視購物新策略：如何影響一億美國家庭購物趨勢至2025展望
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科技魔方
QVC和HSN這兩個曾經壟斷了美國電視購物市場的巨頭，如今面臨著市場的萎縮和電子商務的沖擊。它們的市場份額一度超過了130億美金，觸達的家庭數(shù)量更是超過了1億。
QVC和HSN的顧客以家庭婦女為主，這可以從QVC的數(shù)據(jù)中得出，這個掌握家庭錢袋子的婦女群體一年人平均訂單量是25單。
最近，一位年輕朋友詢問了關于美國電視購物的情況，讓我思考如何為跨境電商小伙伴們提供在這個看似棘手但又充滿誘惑力的電視購物市場中獲取機會。
QVC和HSN加起來擁有17個電視購物頻道，這些頻道近期在電視上力推的產品都是熱銷品，代表了家庭婦女的消費趨勢。由于時間限制，我們無法觀看所有電視購物節(jié)目。那么，如何快速獲取市場和產品信息呢？
答案在于關注“As Seen On TV”商品。以HSN官網為例，你只需要重點研究上的As Seen On TV商品，甚至是把范圍縮小到On Air This Week（本周熱播）。
值得注意的是，在美國電子商務環(huán)境下，任何網站和實體店都逃脫不了成為Amazon ShowRoom（展示柜）的命運。越來越多的家庭主婦在電視上看到一款喜歡的商品后，她們不會馬上去下單，而是會去Amazon搜索一下，看看有沒有類似的商品。而這正是我們跨境電商的巨大機會！這也是QVC和HSN要合并抱團取暖的重要原因之一。
電視購物市場正在逐漸萎縮，但并不意味著沒有機會。通過關注As Seen On TV商品，研究市場和產品信息，結合產品的review和它在社交媒體上的熱度，聰明的小伙伴們自然能發(fā)現(xiàn)很多機會。但請記住，永遠別想著能夠馬上找到爆款，不斷培養(yǎng)自己對目標市場趨勢的判斷力和敏銳度才是受益終身的技能。
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