圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

年終旺季已近在咫尺，對于初次參與年底大促的新手賣家來說，激動與期待交織，同時伴隨著廣告優(yōu)化的挑戰(zhàn)。在備戰(zhàn)旺季的關(guān)鍵時刻，如何優(yōu)化廣告，提高銷售效果，成為賣家們關(guān)注的焦點。本期內(nèi)容，我們特邀官方講堂金牌講師，為大家分享廣告診斷的科學(xué)思路，助力賣家精準(zhǔn)投放廣告。

對于許多賣家而言，銷量不佳往往被視為廣告效果不佳。這背后可能隱藏著更深層次的問題。要想提高優(yōu)化效率，必須先對廣告問題進(jìn)行精準(zhǔn)診斷。官方講堂金牌講師強調(diào)，賣家需要認(rèn)識到銷量不理想并非都是廣告的問題。進(jìn)行全面的賬戶分析至關(guān)重要，排除掉非廣告因素導(dǎo)致的問題，并精準(zhǔn)定位到需要優(yōu)化廣告的ASIN。

那么，如何進(jìn)行廣告診斷呢？我們可以分為三步走：

第一步：整理數(shù)據(jù)。在進(jìn)行廣告診斷時，許多賣家不知道應(yīng)該關(guān)注哪些報告和數(shù)據(jù)。對此，講師建議從兩個維度進(jìn)行報告的選取：首先是整體賬戶分析，看廣告儀表盤及廣告管理器；其次是進(jìn)一步定位廣告問題，關(guān)注推廣的商品報告、業(yè)務(wù)報告及庫存報告。通過整理這些數(shù)據(jù)，賣家可以明確廣告的優(yōu)先級。

第二步：分析歸因。在這一階段，賣家需要觀察展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，以排除非廣告因素的影響。常見的非廣告因素包括商品需求、商品競爭和詳情頁等。通過計算轉(zhuǎn)化率、ACOS等數(shù)據(jù)指標(biāo)，并整理成表，賣家可以更高效地進(jìn)行問題定位。

第三步：準(zhǔn)確定位?；谠\斷結(jié)果，賣家可以判斷哪些商品需要優(yōu)先進(jìn)行廣告優(yōu)化。在選擇優(yōu)化商品時，可以優(yōu)先關(guān)注點擊量高、銷量良好且ACOS表現(xiàn)不錯的商品。也要考慮商品對整體經(jīng)營的影響程度以及數(shù)據(jù)的充足性。

確定了需要優(yōu)化的產(chǎn)品后，就可以開始進(jìn)行針對性的廣告優(yōu)化了。廣告投放中可能出現(xiàn)的問題包括投放詞數(shù)量過多或過少、競價過高或過低、投放策略不準(zhǔn)確等。賣家需要逐一排查這些問題，并優(yōu)化廣告策略。例如，通過去除無效詞、調(diào)整投放策略、優(yōu)化競價等方式來提升廣告效果。

講師強調(diào)，廣告投放和診斷優(yōu)化是一個持續(xù)循環(huán)的過程。賣家需要根據(jù)淡旺季、市場環(huán)境的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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