2025年TikTok跨境電商投放全解析

TikTok作為全球下載量最多的應(yīng)用之一，在全球150個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有廣泛用戶(hù)，支持75多種語(yǔ)言。如今投放TikTok，無(wú)疑是投資其未來(lái)潛力。本文將圍繞跨境電商出海市場(chǎng)、TikTok廣告優(yōu)勢(shì)、玩法、選品策略、視頻制作及投放“避坑”技巧等方面展開(kāi)。

在短視頻浪潮下，跨境電商出海市場(chǎng)呈現(xiàn)多樣模式。對(duì)于B2C電商而言，主要分為獨(dú)立站和電商平臺(tái)。獨(dú)立站又有垂直精品獨(dú)立站、站群獨(dú)立站以及鋪貨打法模式（如東南亞COD單頁(yè)）等類(lèi)型。垂直精品獨(dú)立站深耕單一產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率較高，但運(yùn)營(yíng)周期長(zhǎng)；站群獨(dú)立站和鋪貨打法模式則具有建站快、打造爆品快、爆品周期短的特點(diǎn)。平臺(tái)電商方面，亞馬遜是歐美主力，Shopee和Lazada是東南亞主流。不過(guò)平臺(tái)類(lèi)店鋪投放TikTok存在缺陷，無(wú)法添加Pixel代碼統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也不能投放轉(zhuǎn)化目的廣告組，所以很多平臺(tái)客戶(hù)借助TikTok企業(yè)賬戶(hù)增粉引流，實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化，只是粉絲和成單運(yùn)營(yíng)周期較長(zhǎng)。

TikTok For Business廣告優(yōu)勢(shì)顯著。它具有有效的覆蓋面和參與度，多元化產(chǎn)品對(duì)應(yīng)不同用戶(hù)人群，能為廣告主提供大量流量。可在多個(gè)社交媒體平臺(tái)投放，涵蓋娛樂(lè)、咨詢(xún)等平臺(tái)。能精確定位目標(biāo)受眾，通過(guò)廣告組定位年齡、興趣等提升ROI，種子包功能可創(chuàng)建和擴(kuò)展人群受眾包。還擁有多種廣告創(chuàng)意工具，如免費(fèi)創(chuàng)意素材庫(kù)提供多種視頻制作功能，程序化創(chuàng)意工具能自動(dòng)生成和優(yōu)化廣告。同時(shí)，TikTok提供精確衡量廣告成效的工具，TikTok Pixel檢測(cè)網(wǎng)站操作數(shù)據(jù)，三方檢測(cè)工具助力APP客戶(hù)跟進(jìn)數(shù)據(jù)。

TikTok玩法多樣。在版位方面，目前開(kāi)放多個(gè)地區(qū)，不同地區(qū)支付方式、用戶(hù)人群和語(yǔ)言定向各有特點(diǎn)。例如東亞的日本、韓國(guó)，中東的沙特阿拉伯等，東南亞的泰國(guó)、馬來(lái)等，歐美眾多國(guó)家以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)。部分地區(qū)如美國(guó)、英國(guó)等電商需申請(qǐng)白名單。支付方式上，日本、中東、東南亞、中國(guó)臺(tái)灣支持COD，歐美以線(xiàn)上支付為主。用戶(hù)人群方面，不同地區(qū)各有側(cè)重，語(yǔ)言定向也因地區(qū)而異。此外，還有BTTA+參與度的玩法，可實(shí)現(xiàn)粉絲和成單結(jié)合，多個(gè)品牌通過(guò)創(chuàng)建企業(yè)賬戶(hù)矩陣打造品牌、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Pangle平臺(tái)也對(duì)電商客戶(hù)友好，與眾多游戲APP深度合作，廣告起量快、流量真等，開(kāi)放地區(qū)廣泛，投放數(shù)據(jù)顯示CTR、CPA、CPC等指標(biāo)表現(xiàn)良好。

TikTok選品策略要貼合Z時(shí)代千禧世代年輕人需求。選品方向包括節(jié)日類(lèi)禮物、好玩創(chuàng)意類(lèi)、視頻表現(xiàn)特點(diǎn)類(lèi)、新品等。爆品運(yùn)營(yíng)可基于已知爆品擴(kuò)展新品類(lèi)或重新跑。視頻制作方面，TikTok廣告特點(diǎn)是吃素材且素材周期短。制作工具推薦剪映，其電腦端和手機(jī)端操作簡(jiǎn)單，功能豐富。TikTok廣告管理平臺(tái)也提供免費(fèi)視頻工具，如智能微電影、視頻智能配樂(lè)等。視頻評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)涵蓋熱門(mén)BGM、口播、字幕、時(shí)間等方面。TikTok視頻有快閃、字幕、開(kāi)箱等6種風(fēng)格。電商型健康賬號(hào)有8大核心標(biāo)準(zhǔn)，如不同選品用Campaign層級(jí)區(qū)分，賬戶(hù)結(jié)構(gòu)合理，版位選擇編輯版位等，投放中還有優(yōu)化小技巧。

跨境電商TikTok投放“避坑”技巧也不容忽視。廣告賬戶(hù)廣告組起量難可能是在冷啟動(dòng)期或定向設(shè)置過(guò)窄，出價(jià)和預(yù)算設(shè)置要參考實(shí)際預(yù)期和其他平臺(tái)，計(jì)劃超成本不要急于關(guān)閉，觀察2 - 3天，歐美客戶(hù)下單不支付有多種原因，網(wǎng)站需注意安全付費(fèi)標(biāo)識(shí)、運(yùn)費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)等。網(wǎng)站安裝Pixel無(wú)數(shù)據(jù)或不能選擇優(yōu)化目標(biāo)可能是未設(shè)置轉(zhuǎn)化事件，要正確設(shè)置并檢測(cè)。開(kāi)戶(hù)需準(zhǔn)備營(yíng)業(yè)執(zhí)照和投放落地頁(yè)，不同地區(qū)要求不同。提升盈利與TikTok廣告賬戶(hù)占比、選品、后端物流等多方面有關(guān)，投放還需注意避免產(chǎn)品仿品、違規(guī)促銷(xiāo)、侵權(quán)等違規(guī)情況。