TikTok正嶄露頭角成為社交媒體新星，全球下載量已突破30億次，美國(guó)下載量更是超過(guò)2億次。對(duì)于計(jì)劃在此平臺(tái)投放廣告的出海廣告主來(lái)說(shuō)，了解廣告投放流程至關(guān)重要。開戶流程簡(jiǎn)單易行，只需提供公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照和推廣鏈接，通常審核周期為一工作日。

明確業(yè)務(wù)目標(biāo)是創(chuàng)建廣告的首要任務(wù)。電商廣告主的推廣目標(biāo)通常是實(shí)現(xiàn)行為轉(zhuǎn)化，吸引對(duì)商品感興趣的潛在用戶。通過(guò)創(chuàng)建購(gòu)物車的推廣系列，吸引用戶下單。

為了優(yōu)化廣告投放效果和衡量標(biāo)準(zhǔn)，建議設(shè)置預(yù)算限額，選擇多個(gè)平臺(tái)上的“智能版位”，以覆蓋更廣泛的用戶群體，帶來(lái)更多的流量。在“推廣對(duì)象”板塊，詳細(xì)填寫市場(chǎng)鏈接、分類和關(guān)鍵詞，以更精確地描述推廣內(nèi)容。

程序化創(chuàng)意能夠自動(dòng)組合優(yōu)質(zhì)廣告素材，尤其適合APP推廣。在“定向”板塊，詳細(xì)定義目標(biāo)受眾群體，通過(guò)限制性別、地域、年齡和語(yǔ)言等維度精準(zhǔn)投放廣告。上傳受眾人群包，確保廣告觸達(dá)潛在用戶。設(shè)置預(yù)算、投放速度、排期和分時(shí)段，以決定廣告的投入和投放時(shí)間范圍。

在“出價(jià)和優(yōu)化”板塊，設(shè)定優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)策略，綁定相關(guān)轉(zhuǎn)化事件，并監(jiān)測(cè)廣告效果。廣告競(jìng)價(jià)系統(tǒng)根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)和出價(jià)進(jìn)行廣告投放，按CPM、CPC或OCPC計(jì)費(fèi)。人工完成廣告審核，如16小時(shí)后仍未審核，可聯(lián)系代理商催審。

經(jīng)過(guò)審核的廣告將自動(dòng)開始投放。TikTok的素材選擇對(duì)廣告效果具有顯著影響，針對(duì)不同品類提供優(yōu)化建議。電商客戶可關(guān)注價(jià)格、產(chǎn)品、促銷和真人模特；游戲類客戶重視第一人稱視角、特效和細(xì)節(jié)展示；工具類客戶推薦警示、進(jìn)程圖和效果圖；旅游類客戶則選擇清新自然和人物狀態(tài)圖片。

當(dāng)選品和廣告素材符合TikTok的調(diào)性，且賬戶經(jīng)過(guò)優(yōu)化操作時(shí)，能迅速帶來(lái)極高利潤(rùn)。例如，一電商客戶在沙特阿拉伯投放男士香水廣告，上線第二天即實(shí)現(xiàn)62單轉(zhuǎn)化，投放兩周后日均轉(zhuǎn)化約40單，ROAS達(dá)到10:1。TikTok吸引的年輕用戶群體有助于品牌吸引新受眾。

投放TikTok時(shí)需注意幾點(diǎn)小貼士：避免落地頁(yè)出現(xiàn)亂碼或排版問(wèn)題；選擇年輕化產(chǎn)品；保持信息一致，避免廣告素材因折扣問(wèn)題被拒絕；投放地唯一時(shí)，確保語(yǔ)言與官方語(yǔ)言一致；避免廣告素材出現(xiàn)其他品牌logo；確保素材、配樂(lè)、人物、品牌商標(biāo)等版權(quán)問(wèn)題得到授權(quán)。

字節(jié)跳動(dòng)是全球領(lǐng)先的技術(shù)公司，業(yè)務(wù)涵蓋社交媒體、移動(dòng)應(yīng)用程序和廣告技術(shù)等多個(gè)領(lǐng)域。TikTok作為字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻應(yīng)用程序，在全球范圍內(nèi)廣受歡迎。字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)TikTok向全球用戶提供短視頻內(nèi)容，并利用其強(qiáng)大的技術(shù)能力和資源推動(dòng)其發(fā)展。公司為TikTok提供了包括開發(fā)資金、技術(shù)協(xié)助和全球市場(chǎng)拓展在內(nèi)的支持和資源。字節(jié)跳動(dòng)與TikTok之間是一種互利共贏的關(guān)系，字節(jié)跳動(dòng)通過(guò)TikTok擴(kuò)展了業(yè)務(wù)范圍，增加了用戶粘性和收入；而TikTok則借助字節(jié)跳動(dòng)的支持和資源不斷發(fā)展壯大，成為全球領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)之一。

TikTok是一個(gè)讓用戶制作和分享短視頻的社交媒體平臺(tái)。它起源于中國(guó)的抖音，在母公司收購(gòu)Musical.ly后轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國(guó)用戶遷移至這款新應(yīng)用上。TikTok的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長(zhǎng)迅速。截至2019年3月，美國(guó)獨(dú)立訪客數(shù)量已接近1430萬(wàn)，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。該平臺(tái)用戶主要以18-24歲的年輕人為主，女性用戶至少比男性多200萬(wàn)。

投資TikTok廣告的關(guān)鍵在于其用戶結(jié)構(gòu)嚴(yán)重偏向Z世代，這使得它成為瞄準(zhǔn)這些市場(chǎng)的品牌的理想渠道。用戶基礎(chǔ)的特定性使得品牌更容易脫穎而出，如果他們發(fā)布了正確的內(nèi)容，甚至更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里評(píng)論稱TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，并預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破渠道。

《深度解讀TikTok廣告戰(zhàn)略：多樣化廣告類型與互動(dòng)參與》

在TikTok應(yīng)用中，品牌接管廣告作為一種引人注目的展示方式，成為了廣告主關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序后，品牌接管廣告便會(huì)立刻呈現(xiàn)在主頁(yè)中央。一旦用戶點(diǎn)擊該廣告，品牌可選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人主頁(yè)或外部網(wǎng)站。這種廣告形式具有較高的門檻，因其成本比競(jìng)價(jià)廣告更高，且每日僅有一家廣告商能夠使用。

TikTok的話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了用戶生成內(nèi)容的獨(dú)特性和共享性。用戶被邀請(qǐng)參與為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)提供的主題發(fā)布自己的視頻。這類廣告已經(jīng)為參與的品牌如Guess的#InMyDenim挑戰(zhàn)，創(chuàng)造了病毒式傳播效果的印象深刻的營(yíng)銷內(nèi)容。

TikTok還推出了名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的廣告子集，允許用戶在無(wú)需離開應(yīng)用程序的情況下直接購(gòu)買挑戰(zhàn)中包含的產(chǎn)品。品牌濾鏡的加入也為廣告增加了新的維度，這些濾鏡類似于Instagram和Snapchat中的濾鏡功能，包括面部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR技術(shù)。

針對(duì)如何在TikTok上充分利用廣告，由于廣告類型和過(guò)濾選項(xiàng)的多樣性，品牌需要付出更多努力來(lái)創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)和引人注目的內(nèi)容。為此，我們提出以下策略建議：

輕松融入。觀察TikTok上的視頻內(nèi)容，了解用戶的興趣和喜好。展示品牌的輕松一面，以個(gè)人和創(chuàng)新的視角制作內(nèi)容，融入流行元素和潮流趨勢(shì)。

勇于嘗試。TikTok用戶創(chuàng)作的真實(shí)、原生態(tài)內(nèi)容具有同等的失敗和病毒式傳播的可能。這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以嘗試在Facebook或Instagram上不會(huì)冒險(xiǎn)發(fā)布的內(nèi)容，因?yàn)槟抢锏娘L(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。

積極參與互動(dòng)。在任何社交媒體活動(dòng)中，參與是關(guān)鍵，而在TikTok上尤為重要。與你的受眾進(jìn)行互動(dòng)，回應(yīng)參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或品牌建立聯(lián)系。

注意廣告的成本效益。付費(fèi)廣告是吸引用戶注意的一種有效方式，前提是你的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味和需求。通過(guò)選擇適合的廣告類型和策略，與TikTok平臺(tái)緊密結(jié)合，你的品牌將能夠更好地觸達(dá)目標(biāo)受眾并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。（編譯/雨果網(wǎng)新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)）