毫無疑問，有喜有憂。畢竟，能在電商領(lǐng)域賺得盆滿缽溢的商家并不多。

難道我們就讓2020年就這樣悄然溜走，不再做任何努力了嗎？還有沒有挽回的機(jī)會(huì)呢？答案是肯定的。如果你能確保發(fā)貨順暢，庫存充足，那么仍有機(jī)會(huì)翻盤。

前一篇文章我們談到了如何最全面地評估廣告效果，那就是要看30天的后報(bào)告數(shù)據(jù)。這里再給大家透露一個(gè)信息，還有一篇相關(guān)內(nèi)容沒給大家展示，要理解下面的內(nèi)容，請先回顧一下前一篇文章。

（數(shù)據(jù)來源：Tinuiti，2020年第二季度廣告數(shù)據(jù)）這里展示的是去年2019年黑五網(wǎng)一以及圣誕節(jié)前的廣告點(diǎn)擊后24小時(shí)內(nèi)轉(zhuǎn)化效果的曲線圖。

從圖表中可以看出，黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單量在一天之內(nèi)顯著增加，而在節(jié)日之前的幾天里有所下降。但值得注意的是，在這些關(guān)鍵日期之后，銷售曲線迅速恢復(fù)到了正常水平。

在圣誕節(jié)的幾周前，銷售曲線開始上升，并在12月21日達(dá)到了峰值，甚至超過了網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單量。雖然12月22日的訂單量有所回落，但依然有大量購物者下單。這可能是因?yàn)閬嗰R遜等電商平臺的配送服務(wù)通常能在三天內(nèi)送達(dá)，讓消費(fèi)者對在圣誕節(jié)前收到商品保持信心。

雖然這里展示的是廣告點(diǎn)擊率的曲線變化，但我們也可以從另一個(gè)角度來解讀這些數(shù)據(jù)。即銷售高峰期同樣可以從廣告點(diǎn)擊率中反映出來。我們可以清楚地看到，雖然prime day、黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一都有一兩天的銷售高峰期，但全年的銷售高峰期主要是在十二月。具體來說，就是在12月10日到12月22日這十二天里，以及12月26日到29日之間也有小高峰期。

也就是說，即使錯(cuò)過了prime day、黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一，商家們在十二月份還是有機(jī)會(huì)的。因?yàn)槭路莸南M(fèi)高峰期幾乎等同于前三者的總和。大家可以快速查看一下12月的銷售攻略。

從曲線的高度來看，網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)前的高峰期幾乎持平。也就是說，網(wǎng)絡(luò)星期一的銷量如何，圣誕節(jié)的銷量也大致如此。備貨時(shí)可以參考網(wǎng)絡(luò)星期一的銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行備貨。（如果是專門針對圣誕節(jié)的產(chǎn)品或者做了特殊促銷的除外）

值得注意的是，不同產(chǎn)品類別的銷售曲線是有所區(qū)別的。比如情人節(jié)或母親節(jié)等特殊節(jié)日的產(chǎn)品銷售曲線就會(huì)有所不同。

讓我們在2020年這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的最后一個(gè)月再努力一把吧！不然到了2021年我們可能真的要吃土了。如果大家在前幾天的銷售中感覺有些失落，歡迎留言分享你的心情，讓我們一起互相安慰、共度難關(guān)吧！（來源：Kris浩）

以上內(nèi)容是作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場。本文已經(jīng)獲得了原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如有需要請?jiān)俅温?lián)系原作者獲取授權(quán)。

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（內(nèi)容結(jié)束，感謝Kris浩提供的資料））