TikTok平臺(tái)上的店鋪類(lèi)型分析

在2025年的TikTok平臺(tái)上，賣(mài)家主要經(jīng)營(yíng)的店鋪類(lèi)型有三種：ACCU/跨境店、美國(guó)本土小店和美國(guó)本土企業(yè)店。

這三種店鋪各有特點(diǎn)。店鋪績(jī)效分的重要性極為關(guān)鍵，若評(píng)分不理想，平臺(tái)會(huì)降低權(quán)重，這將對(duì)商家造成嚴(yán)重影響。

美國(guó)本土小店設(shè)有專(zhuān)門(mén)的聊天入口，可直接進(jìn)入TK后臺(tái)與達(dá)人一對(duì)一交流。通常，通過(guò)此聊天界面能便捷且低成本地與達(dá)人建立聯(lián)系，獲取其地址以寄送樣品，溝通后續(xù)達(dá)人視頻拍攝細(xì)節(jié)等。

相比之下，ACCU/美跨店鋪存在一定功能限制。其后臺(tái)與達(dá)人建立聯(lián)系的功能中，缺少聊天入口，也就少了給達(dá)人免費(fèi)寄樣的途徑。該店鋪只能通過(guò)“Invite”按鈕給達(dá)人發(fā)送站內(nèi)信邀請(qǐng)其參與計(jì)劃，但達(dá)人無(wú)法回復(fù)此類(lèi)邀請(qǐng)，也無(wú)法提供地址，致使商家無(wú)法寄送樣品。長(zhǎng)此以往，達(dá)人的關(guān)注度會(huì)降低，這里的達(dá)人建聯(lián)工作基本難以奏效。

基于這兩種店鋪的功能特性，較為理想的解決方案是先利用美國(guó)本土店與達(dá)人建立聯(lián)系，并在本土店鋪上展示與ACCU/美跨店鋪相同的產(chǎn)品。在建立聯(lián)系并寄送樣品后，再向達(dá)人提供ACCU/美跨店鋪的產(chǎn)品鏈接，告知他們?cè)诖四塬@得更多傭金和更大收益空間，多數(shù)人還是愿意幫忙推廣的。不過(guò)，這種操作看似完美，實(shí)際操作中仍會(huì)出現(xiàn)一些意想不到的問(wèn)題。比如，有些達(dá)人會(huì)發(fā)錯(cuò)鏈接，依舊推廣美國(guó)本土店的鏈接，未向ACCU/美跨店鋪導(dǎo)流。所以，在與達(dá)人交接時(shí)，詳細(xì)且強(qiáng)調(diào)一些內(nèi)容是很有必要的。

如之前分享的達(dá)人建聯(lián)策略內(nèi)容所提到的，尤其是中高部達(dá)人，他們不太愿意帶新品。他們實(shí)力較強(qiáng)，話語(yǔ)權(quán)較大，合作邀約眾多，更傾向于做錦上添花的事，而不愿接受挑戰(zhàn)性大的工作。他們擔(dān)心影響自己的數(shù)據(jù)和影響力，這也不難理解。因此，在談合作時(shí)，他們多以美國(guó)本土店鋪的銷(xiāo)量為考量，即便ACCU/美跨店鋪銷(xiāo)量大，而美國(guó)本土店銷(xiāo)量為0或很低，他們也會(huì)認(rèn)為難度高，不愿投入過(guò)多時(shí)間和精力。

在實(shí)施上述最佳解決方案的過(guò)程中，還需注意一些問(wèn)題。美跨店鋪對(duì)類(lèi)目數(shù)有限制，一般只能經(jīng)營(yíng)1個(gè)大類(lèi)。出新手村后，可申請(qǐng)?jiān)黾?個(gè)品類(lèi)，但這需要一定的時(shí)間成本。而美國(guó)本土店在大量TikTok玩家試水階段，曾經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的封店潮。原因是使用美國(guó)當(dāng)?shù)厝速Y料注冊(cè)，后期當(dāng)?shù)厝艘蚨悇?wù)問(wèn)題向稅務(wù)局舉報(bào)，導(dǎo)致大量本土小店被封。一旦出現(xiàn)違規(guī)行為，便會(huì)觸發(fā)二審，而購(gòu)買(mǎi)的資料很難通過(guò)審核。所以，本土店鋪的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較高。

雖說(shuō)有風(fēng)險(xiǎn)的事往往有利可圖，TikTok美國(guó)本土小店也有其不可或缺之處。比如剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，可拿美國(guó)本土小店練手，熟悉TikTok的玩法，或者利用虛擬倉(cāng)庫(kù)從國(guó)內(nèi)發(fā)貨以規(guī)避囤貨風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)本土小店的成本確實(shí)相對(duì)較低。

先求穩(wěn)再發(fā)展，安全始終應(yīng)排在首位。因此，還是要適當(dāng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，盡量使店鋪合規(guī)化。最穩(wěn)妥的還是申請(qǐng)ACCU/美跨店鋪，不過(guò)該店鋪門(mén)檻較高，注冊(cè)時(shí)間較長(zhǎng)，不僅需要一定實(shí)力，還需要一些耐心。按照發(fā)展趨勢(shì)，ACCU/美跨店鋪的功能受限問(wèn)題有望得到解決，但具體時(shí)間難以確定，讓我們期待2025年能傳來(lái)好消息。

最后談?wù)劽绹?guó)本土企業(yè)店鋪，它具有多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，功能完備，店鋪安全系數(shù)更高。但要開(kāi)設(shè)這種店鋪，需要有廣泛的人脈、良好的人品和高超的手段。得找可靠的美國(guó)人幫忙注冊(cè)，還需共同解決回款問(wèn)題，并受到法律合同等的約束。

總之，每條路都有其獨(dú)特之處和困難之處。不能因畏懼困難而錯(cuò)過(guò)美好的機(jī)遇。當(dāng)前TikTok藍(lán)海廣闊，紅利較大，如果達(dá)不到ACCU/美跨店鋪的門(mén)檻，又擔(dān)心美國(guó)企業(yè)店鋪的回款問(wèn)題，可先嘗試以美國(guó)本土小店入局。

（注：以上內(nèi)容整理自網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)分享）

文章來(lái)源：Alldealtree助力品牌出海 作者：[自行編寫(xiě)的署名]

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