2025年最適合中小企業(yè)及個(gè)人賣家快速起步的跨境電商平臺(tái)解析

在當(dāng)今電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，網(wǎng)上購(gòu)物勢(shì)頭正勁。一方面是受到疫情的影響，另一方面這也是長(zhǎng)期以來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。以美國(guó)為例，近80%的人口有過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物行為，超50%的人更傾向于網(wǎng)上購(gòu)物而非線下消費(fèi)。預(yù)計(jì)到2025年底，電子商務(wù)將成為一個(gè)價(jià)值萬(wàn)億美元的產(chǎn)業(yè)。這對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息，無(wú)論個(gè)人、小企業(yè)還是想轉(zhuǎn)型的線下品牌，只要選對(duì)合適平臺(tái)，就能迅速開啟在線銷售并融入跨境電商熱潮。

風(fēng)口星在研究“最適合快速起步的8個(gè)跨境電商平臺(tái)”時(shí)，深入考察了50多個(gè)不同的跨境電商平臺(tái)，對(duì)各平臺(tái)的門檻、費(fèi)用等方面都做了細(xì)致研究。從個(gè)人創(chuàng)業(yè)到跨國(guó)大公司，不同類型的賣家都有適配的平臺(tái)，而此次名單聚焦于最適合中小企業(yè)以及個(gè)人的平臺(tái)，特別是那些希望轉(zhuǎn)型做在線銷售和個(gè)人創(chuàng)業(yè)的賣家。

下面讓我們來(lái)看看這些備受矚目的跨境平臺(tái)：

1、亞馬遜：跨境電商領(lǐng)域的巨頭，擁有巨大的流量。就像去年有數(shù)據(jù)顯示，品牌賣家們會(huì)將整體廣告預(yù)算的28%分配給亞馬遜，22%分配給谷歌，23%分配給付費(fèi)社交，這一數(shù)據(jù)變化凸顯了亞馬遜在消費(fèi)者購(gòu)物選擇中的重要地位。

2、Shopee：作為亞洲頭部跨境平臺(tái)，以其門檻低且語(yǔ)言溝通無(wú)障礙的優(yōu)勢(shì)吸引著眾多賣家。它專注于本地市場(chǎng)，針對(duì)不同地區(qū)實(shí)施“本土化”營(yíng)銷策略，同時(shí)不斷更新技術(shù)和娛樂(lè)功能，再加上母公司的資金支持，使其在電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

3、Fordeal：中東頭部跨境平臺(tái)，具有高轉(zhuǎn)化、高客單價(jià)的特點(diǎn)。它憑借中東地區(qū)獨(dú)特的地勢(shì)和文化優(yōu)勢(shì)，迅速崛起為跨境電商行業(yè)的新星。比如在一些中東國(guó)家，其平臺(tái)上的商品銷量可觀，很多商家在這里收獲了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。

4、Lazada：東南亞TOP跨境平臺(tái)，有著不隨意罰款、不隨意接受買家退款等優(yōu)勢(shì)，其用戶群體社交媒體互動(dòng)性強(qiáng)，專注于移動(dòng)電商，市場(chǎng)前景廣闊。

5、ozon：被譽(yù)為“俄羅斯亞馬遜”，發(fā)展迅猛，市場(chǎng)前景良好。該平臺(tái)對(duì)新賣家友好，門檻低，除傭金外無(wú)其他入駐費(fèi)用，還提供中文版學(xué)習(xí)資料等便利。

6、Allegro：波蘭電商平臺(tái)霸主，在整個(gè)歐洲電商市場(chǎng)訪問(wèn)量也位居前列，對(duì)新手友好，有多項(xiàng)資源扶持新手起步。

7、速賣通：覆蓋全球，超低傭金無(wú)年費(fèi)，適合毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的賣家。它支持世界18種語(yǔ)言站點(diǎn)，海外成交賣家數(shù)量突破1.5億，類目齊全，商品深受海外消費(fèi)者喜愛。

8、emag：歐洲增速最快的電商平臺(tái)，中國(guó)賣家較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，流量較大。它在羅馬尼亞擁有自己的海外倉(cāng)，為賣家提供了更優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)。

風(fēng)口星認(rèn)為，適合快速起步的跨境電商平臺(tái)，需滿足以下5個(gè)關(guān)鍵因素：

1、入駐門檻低，入駐要求限制少，不強(qiáng)制要求有跨境電商經(jīng)驗(yàn)。比如ozon平臺(tái)，通過(guò)風(fēng)口星入駐的賣家只需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正件和營(yíng)業(yè)執(zhí)照翻譯件，沒(méi)有的話風(fēng)口星也可幫忙翻譯。

2、月租費(fèi)、傭金等費(fèi)用不能過(guò)高，賣家無(wú)需投入大量資金成本來(lái)起步。像Fordeal平臺(tái)就推出0成本、0傭金、0押金的優(yōu)惠政策。

3、物流系統(tǒng)完善，物流是跨境電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，完善的物流系統(tǒng)才能讓賣家銷售無(wú)憂。例如亞馬遜提供自發(fā)貨、海外倉(cāng)、FBA等多種物流方式。

4、賣家后臺(tái)系統(tǒng)完善，集庫(kù)存、訂單管理、發(fā)貨等功能為一體，簡(jiǎn)潔明了，方便使用，能讓賣家快速上手操作。

5、語(yǔ)言無(wú)障礙，賣家后臺(tái)支持中文或至少是英文，以及有中文官方經(jīng)理對(duì)接指導(dǎo)和解決問(wèn)題。像Allegro平臺(tái)語(yǔ)言門檻低，賣家后臺(tái)有英語(yǔ)/波蘭語(yǔ)界面可切換，通過(guò)風(fēng)口星入駐還能獲得中文運(yùn)營(yíng)教程及相關(guān)幫助。

當(dāng)然，除了以上5個(gè)必要性需求外，平臺(tái)本身的流量大小也是至關(guān)重要的。要衡量一個(gè)平臺(tái)的流量大小，就要看這個(gè)平臺(tái)在全球，或是在某個(gè)地區(qū)或國(guó)家的覆蓋率、活躍用戶數(shù)，以及買家成交量等等。

亞馬遜

圖片來(lái)源：亞馬遜

亞馬遜作為全球頭部跨境電商平臺(tái)，知名度極高。盡管經(jīng)歷封號(hào)潮、漲價(jià)、無(wú)故扣款等風(fēng)波，仍有眾多賣家想要入駐。這是因?yàn)橄M(fèi)者偏好，越來(lái)越多消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)首先在亞馬遜搜索產(chǎn)品并了解信息。數(shù)據(jù)表明，三分之二的消費(fèi)者會(huì)在亞馬遜上搜索想要購(gòu)買的產(chǎn)品，四分之三的消費(fèi)者在有購(gòu)買意愿時(shí)會(huì)第一時(shí)間前往亞馬遜。消費(fèi)者最看重價(jià)格和產(chǎn)品評(píng)論，亞馬遜通過(guò)簡(jiǎn)介的用戶界面、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格選擇、精準(zhǔn)卓越的產(chǎn)品搜索查詢，以及對(duì)產(chǎn)品及店鋪的打分和評(píng)論等功能，成為電商領(lǐng)域的頭部領(lǐng)導(dǎo)者。75%的消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買前查看價(jià)格和產(chǎn)品評(píng)論，92%的消費(fèi)者更傾向于從亞馬遜購(gòu)買產(chǎn)品，56%的消費(fèi)者表示每天或每周至少訪問(wèn)亞馬遜幾次。亞馬遜入駐費(fèi)用為月租39.99美金，傭金8%-15%，14天回款。其開店福利政策豐富，最快7天即可下店，對(duì)接區(qū)域招商經(jīng)理，有專屬顧問(wèn)指導(dǎo)/審核資質(zhì)材料，還提供遠(yuǎn)程協(xié)助代理注冊(cè)店鋪，歐美日澳13連站并享受同個(gè)月租。

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Shopee

圖片來(lái)源：shopee

Shopee作為亞洲領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)，是跨境電商中的一匹黑馬。它專注本地市場(chǎng)，針對(duì)不同地區(qū)“本土化”營(yíng)銷，不斷更新技術(shù)和娛樂(lè)功能，加上母公司資金支持，得以成功。其熱銷類目有家居、3C電子。入駐門檻/要求是公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照或個(gè)體戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照+其他電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，入駐費(fèi)用為6%傭金，2%交易手續(xù)費(fèi)。開店福利政策包括綠色通道極速下店，免流水。回款周期為一個(gè)月2次打款，支持連連支付、payoneer等主流收款方式，物流有國(guó)內(nèi)中轉(zhuǎn)倉(cāng)，海外倉(cāng)。

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Fordeal

圖片來(lái)源：Fordeal

Fordeal憑借中東地區(qū)的地勢(shì)和文化優(yōu)勢(shì)，成為中東市場(chǎng)領(lǐng)先的購(gòu)物類app和跨境電商行業(yè)新星。適用地區(qū)包括中東，阿聯(lián)酋、沙特、科威特、英國(guó)、法國(guó)等。熱銷類目有男女裝、鞋包配飾、護(hù)膚財(cái)政、電子數(shù)碼、家具用品等。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)眾多，如0成本、0傭金、0押金，流量充足出單快，中文商家后臺(tái)無(wú)語(yǔ)言障礙，專人對(duì)接綜合賦能，發(fā)貨簡(jiǎn)單高效物流網(wǎng)絡(luò)，高客單價(jià)（200+美元），高轉(zhuǎn)化，高客單件數(shù)，安全快捷收款，15天周期打款到賬無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，新商家享受90天高流量扶持及運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼?；乜钪芷跒槊吭聝纱位乜睿謩e是4號(hào)和19號(hào)。物流方式為顧客在平臺(tái)app購(gòu)物下單，平臺(tái)后臺(tái)系統(tǒng)推送需發(fā)貨商品到商家后臺(tái)頁(yè)面，商家按時(shí)間發(fā)貨到平臺(tái)佛山倉(cāng)庫(kù)，佛山倉(cāng)庫(kù)收件、拆檢無(wú)誤后商家完成發(fā)貨流程（發(fā)貨運(yùn)費(fèi)商家承擔(dān)），佛山倉(cāng)庫(kù)將商品打包發(fā)往外國(guó)顧客手里完成交易（寄往外國(guó)運(yùn)費(fèi)平臺(tái)承擔(dān)）。

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Lazada

圖片來(lái)源：Lazada

Lazada是東南亞地區(qū)最大的在線購(gòu)物網(wǎng)站之一，適用地區(qū)包括馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓、泰國(guó)等。平臺(tái)特點(diǎn)是用戶群體社交媒體互動(dòng)強(qiáng)、專注移動(dòng)電商、市場(chǎng)前景大，不隨意罰款、不隨意接受買家退貨，付款及時(shí)，物流系統(tǒng)完善。熱銷品類有3c電子、鞋服配飾、家居、美容美發(fā)、汽摩零配件、母嬰玩具、戶外運(yùn)動(dòng)用品等。平臺(tái)費(fèi)用方面，稅為馬來(lái)西亞6%，新加坡7%，泰國(guó)7%，印尼10%，菲律賓12%，越南10%；傭金1%~4%，無(wú)年費(fèi)。平臺(tái)收款為每周五結(jié)算，收款賬戶為派安盈、萬(wàn)里匯等。物流方案有Lazada官方物流LGS全球配送和自發(fā)貨。通過(guò)風(fēng)口星入駐，可享7個(gè)工作日極速開店，官方快速審核，15天專業(yè)顧問(wèn)咨詢服務(wù)。

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OZON

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OZON是俄羅斯最早的網(wǎng)購(gòu)零售平臺(tái)之一，產(chǎn)品類目覆蓋大部分快消品類，銷售從2019年開始飛速增長(zhǎng)，2019年銷售額增長(zhǎng)93％，達(dá)到807億盧布。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)明顯，門檻低對(duì)新賣家友好，全平臺(tái)無(wú)法投放廣告避免惡意競(jìng)爭(zhēng)，除傭金外無(wú)其他入駐費(fèi)用，不強(qiáng)制要求賣家有俄語(yǔ)基礎(chǔ)，上傳產(chǎn)品輸入英語(yǔ)后臺(tái)自動(dòng)翻譯，現(xiàn)在通過(guò)風(fēng)口星入駐還可獲得平臺(tái)全面中文版學(xué)習(xí)資料，無(wú)指定物流商，賣家對(duì)接好物流商即可，要求從中國(guó)直接發(fā)貨、五天內(nèi)發(fā)出40天內(nèi)送達(dá)，通過(guò)風(fēng)口星入駐可獲得OZON中國(guó)官方經(jīng)理扶持幫助賣家快速成長(zhǎng)。入駐要求是通過(guò)風(fēng)口星入駐的賣家提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照正件和營(yíng)業(yè)執(zhí)照翻譯件（沒(méi)有風(fēng)口星可幫忙翻譯），賣家必須使用萬(wàn)里匯收款（沒(méi)有風(fēng)口星也可幫忙對(duì)接）。熱銷類目有電子3C、戶外、家具家居。入駐費(fèi)用為無(wú)月租，傭金8%-15%，回款周期為一個(gè)月回款兩次，滿一千美金打款，物流有中國(guó)直發(fā)和第三方海外倉(cāng)。

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Allegro

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Allegro不僅是波蘭電商平臺(tái)霸主，在歐洲電商市場(chǎng)訪問(wèn)量也排在前五位，每月活躍用戶數(shù)量達(dá)到1800萬(wàn)，占波蘭總?cè)丝跀?shù)將近一半。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)有Allegro平臺(tái)無(wú)固定費(fèi)用，只有傭金和廣告費(fèi)；平臺(tái)語(yǔ)言門檻低，波蘭語(yǔ)借助翻譯軟件較準(zhǔn)確，賣家后臺(tái)有英語(yǔ)/波蘭語(yǔ)界面可切換，通過(guò)風(fēng)口星入駐還能獲得中文運(yùn)營(yíng)教程幫助賣家快速上手。入駐要求是營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體戶可入駐），法人及股東身份證明（身份證必備+護(hù)照或是駕照或是港澳通行證，三選一即可，股東信息需給全），Payoneer或pingpong或LianLian賬戶收款statement，目前品類暫不支持餐飲或者房地產(chǎn)。平臺(tái)費(fèi)用根據(jù)類目不同收取不同比例傭金，根據(jù)投放廣告情況收取廣告費(fèi)用?；乜钪芷诜矫?，店鋪前三個(gè)月為考核期，45天回款一次，考核期后可申請(qǐng)一個(gè)月回款兩次（每月1號(hào)和14號(hào)），表現(xiàn)優(yōu)秀的賣家可申請(qǐng)至7天回款一次。通過(guò)風(fēng)口星入駐，可享免傭金至次月月底，免費(fèi)專業(yè)版包月服務(wù)（價(jià)值330元），100次免固定費(fèi)排名廣告（價(jià)值答疑3200元），傭金附加費(fèi)打5折，還能獲得平臺(tái)具體產(chǎn)品熱搜詞、競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)位、銷量、銷量趨勢(shì)，助力賣家提高競(jìng)爭(zhēng)力。

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速賣通

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速賣通是中國(guó)最大的跨境出口B2C平臺(tái)之一，也是俄羅斯、西班牙排名第一的電商網(wǎng)站。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)眾多，跨越全球，覆蓋全球230個(gè)國(guó)家和地區(qū)，支持世界18種語(yǔ)言站點(diǎn)；流量矚目，海外成交賣家數(shù)量突破1.5億；門檻低，超低傭金無(wú)年費(fèi)，適合0經(jīng)驗(yàn)賣家；類目齊全，22個(gè)行業(yè)囊括日常消費(fèi)類目，商品備受海外消費(fèi)者歡迎。熱銷類目有服裝服飾、手機(jī)通訊、鞋包、美容健康、珠寶手表、消費(fèi)電子、電腦網(wǎng)絡(luò)、家居、汽車摩托車配件、燈具。入駐門檻/要求是營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)、企業(yè)法人支付寶、1-3w不等的類目保證金。入駐費(fèi)用為3%-8%傭金，回款周期為收貨之后15天（需要買家在訂單點(diǎn)擊確認(rèn)簽收），物流有自發(fā)貨和海外倉(cāng)。

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eMAG

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eMAG是羅馬尼亞最大的電商平臺(tái)，也是歐洲增速最快的電商平臺(tái)，適用地區(qū)包括羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利。平臺(tái)優(yōu)勢(shì)有eMAG Marketplace在羅馬尼亞擁有自己的海外倉(cāng)，并對(duì)中國(guó)賣家開放，采用貨到倉(cāng)后激活庫(kù)存的模式，末端物流由eMAG自行配送，優(yōu)化了配送時(shí)效；擁有專業(yè)的中文客戶經(jīng)理，免除溝通困難，提供免費(fèi)翻譯服務(wù)并幫忙上傳產(chǎn)品描述；不僅有PC網(wǎng)頁(yè)版，還有移動(dòng)手機(jī)端軟件，多樣化引流入口確保平臺(tái)流量可觀度和穩(wěn)定性。平臺(tái)費(fèi)用無(wú)固定費(fèi)用，傭金7%起，有倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)?；乜钪芷跒槊吭?次回款。通過(guò)風(fēng)口星開店，享前三個(gè)月海外倉(cāng)免倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，免3個(gè)月FBE倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，部分產(chǎn)品可免費(fèi)退貨，免費(fèi)線上線下培訓(xùn)，免費(fèi)促銷活動(dòng)，免費(fèi)專用客戶經(jīng)理、賬戶經(jīng)理支持，優(yōu)先快速入駐，開店全流程指引，提高通過(guò)率。

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（來(lái)源：全球平臺(tái)瞭望號(hào)）

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