突如其來的疫情，極大地?cái)D壓了線下實(shí)體業(yè)的生存空間，國(guó)內(nèi)如此，國(guó)外也如此。線下零售店大受打擊，而亞馬遜作為電商平臺(tái)，在疫情期間Q2營(yíng)業(yè)收入889億美元，同比增長(zhǎng)40%，大幅超過市場(chǎng)預(yù)期810億美元。主要原因在于電商零售業(yè)務(wù)需求暴增，國(guó)內(nèi)不少跨境賣家因?yàn)楸敬我咔榻舆B爆單。

比起傳統(tǒng)外貿(mào)來說，跨境電商不過是小弟，但是為什么如今小弟的日子卻比大哥好過這么多？最重要的原因就是國(guó)外市場(chǎng)發(fā)生了巨變。傳統(tǒng)外貿(mào)的成交過程和周期都比較長(zhǎng)，一般是要通過國(guó)內(nèi)的貿(mào)易商、國(guó)外的分銷商和當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭１敬我咔闆_擊了海外線下實(shí)體，以百年零售商Lord & Taylor為例，已經(jīng)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。更多的海外零售市場(chǎng)倒閉，批發(fā)市場(chǎng)暫停營(yíng)業(yè)，進(jìn)口商也受到本次的沖擊面臨裁員和倒閉，連線下市場(chǎng)萎縮，更不用說海外的訂單。

受訪的傳統(tǒng)外貿(mào)黃總認(rèn)為，只要熬過疫情就會(huì)恢復(fù)。但是顯然疫情情況只是放緩，離拐點(diǎn)還很遠(yuǎn)，等市場(chǎng)恢復(fù)還需要很長(zhǎng)的時(shí)間。當(dāng)把這個(gè)結(jié)果告訴他時(shí)，他若有所思。

根據(jù)調(diào)查，目前有近六成的企業(yè)現(xiàn)金流已經(jīng)無法支撐3個(gè)月。與此貿(mào)易鏈條也正在重新洗牌，供求關(guān)系也有了新的形式。更多的消費(fèi)者選擇了網(wǎng)上購(gòu)物，據(jù)Salesforce Research在2020年5月最新公布的數(shù)據(jù)報(bào)告，68%的美國(guó)消費(fèi)者表示即便在疫情緩解后，還會(huì)繼續(xù)在線上購(gòu)買生活必需品。

消費(fèi)往線上轉(zhuǎn)移已經(jīng)發(fā)生，不少企業(yè)還依舊認(rèn)為等到疫情結(jié)束，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)就會(huì)恢復(fù)疫情之前，但消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣能回得去嗎？答案已經(jīng)很明顯了，國(guó)內(nèi)的淘寶的發(fā)展就已經(jīng)告訴各位傳統(tǒng)企業(yè)的賣家，海外線下零售全盛時(shí)代可能真的回不去了。

外貿(mào)也呈現(xiàn)出了3大趨勢(shì)：去中心化、線上化和訂單碎片化。去中心化意味著貿(mào)易中間環(huán)節(jié)越來越少，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商（傳統(tǒng)外貿(mào)）將會(huì)繞過中間環(huán)節(jié)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間，通過線上平臺(tái)直接觸達(dá)消費(fèi)者。線上化則表明在疫情之下，國(guó)際間的線下洽談及交易變得越來越少，外貿(mào)線上化將難以逆轉(zhuǎn)。而訂單碎片化則意味著全球市場(chǎng)消費(fèi)者不再受限于地域，消費(fèi)者導(dǎo)向越來越明顯，且訂單也變得越來越頻繁。

最顯著的數(shù)據(jù)是，根據(jù)公開數(shù)據(jù)，從2013年跨境電商出口站中國(guó)出口貿(mào)易總值已經(jīng)從原來的20%左右擴(kuò)大到2019年的近50%?？缇畴娚陶谥鸩叫Q食傳統(tǒng)外貿(mào)需求。

在外貿(mào)企業(yè)的研究調(diào)查中，59%的企業(yè)現(xiàn)金流撐不過3個(gè)月，其中14%的外貿(mào)企業(yè)的現(xiàn)金流已經(jīng)無法維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。為了“生存”，已經(jīng)有19%的企業(yè)選擇主動(dòng)嘗試跨境電商，升級(jí)業(yè)務(wù)模式。傳統(tǒng)外貿(mào)人開始自救。

但這么多企業(yè)轉(zhuǎn)型外貿(mào)，都成功了嗎？答案是否定的。現(xiàn)實(shí)就是傳統(tǒng)外貿(mào)直接將傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯運(yùn)用到線上，那轉(zhuǎn)型成功的當(dāng)然少之又少。因?yàn)檗D(zhuǎn)型并沒有想象的那么簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的思維需要轉(zhuǎn)變，也就是產(chǎn)品賣給誰需要更加明確。而原本只是接訂單、專心做產(chǎn)品，如今了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品定位、消費(fèi)者購(gòu)買行為等等都要自己做。傳統(tǒng)外貿(mào)主缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，依舊沿用老的一套商業(yè)模式自然行不通。

比起其他的跨境賣家來說，高質(zhì)量的制造能力、豐富的采購(gòu)資源、過硬的產(chǎn)品開發(fā)能力是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的天然優(yōu)勢(shì)。但這個(gè)優(yōu)勢(shì)并沒有被放大，思維的短板局限了發(fā)展。雨課深知外貿(mào)轉(zhuǎn)型的緊迫性，推出了商家會(huì)員的服務(wù)幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。雨課尋找到了行業(yè)中的“隱形賣家”，經(jīng)過多次打磨最終構(gòu)建成完善的亞馬遜體系課程。接下來的3個(gè)月中半封閉式訓(xùn)練手把手帶你成功轉(zhuǎn)型旺季爆單！