圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

夏笛，一個(gè)擁有清華工科背景、選秀歌手經(jīng)歷的多元身份者，現(xiàn)在又多了一個(gè)引人注目的身份——外貿(mào)鞋靴行業(yè)的爆品打造者。他的北京菱跑公司今年已經(jīng)連續(xù)第三年參加新貿(mào)節(jié)，這次大促的第一天，菱跑便迎來了收獲的時(shí)刻。不僅店鋪訪問人數(shù)創(chuàng)下新高，精品直播的互動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也熱鬧非凡，觀看人數(shù)增長(zhǎng)迅速，沖入行業(yè)TOP10。夏笛透露，公司已經(jīng)與一些意向強(qiáng)烈的工廠買家談妥訂單，預(yù)計(jì)本周末將收到百萬人民幣級(jí)別的訂單付款。除了北美市場(chǎng)，來自巴基斯坦、菲律賓、印尼等國家的買家詢盤數(shù)量超過預(yù)期，這為菱跑帶來一帶一路的新市場(chǎng)和新商機(jī)。

北京菱跑公司從雨靴、安全鞋等時(shí)尚化定制升級(jí)的功能性鞋靴起步，打造出爆品如時(shí)裝切爾西雨靴和安全勞保馬丁靴等。它還是國際知名戶外鞋靴品牌法國艾高以及北歐馳名商標(biāo)諾基亞鞋的靴子授權(quán)供應(yīng)商，同時(shí)也是德國鴕鳥公司（歐洲top工裝裝備品牌）的歐盟最高級(jí)別認(rèn)證的安全鞋靴供應(yīng)商。

夏笛認(rèn)為這次國際站三月新貿(mào)節(jié)的“找工廠”模式對(duì)擁有定制能力或工貿(mào)一體的商家來說是一個(gè)重大利好。他詳細(xì)分享了如何有效利用這次新貿(mào)節(jié)的機(jī)會(huì)，特別是如何布局“找商品”和“找工廠”兩大板塊的戰(zhàn)略策略。對(duì)于這兩個(gè)板塊的策略有著明確的區(qū)別：在“找商品”板塊側(cè)重打造現(xiàn)貨爆品，以高效轉(zhuǎn)化為主；而在“找工廠”板塊則更注重展示工廠的實(shí)力和定制能力，直擊定制新款。對(duì)于海外買家來說，他們更希望直接找到工廠，避免中間貿(mào)易商的差價(jià)環(huán)節(jié)。工廠的穩(wěn)定供貨能力和直接提貨的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是買家最看重的因素?！罢夜S”板塊為買家提供了一個(gè)專門展示工廠實(shí)力的入口，節(jié)省了買家的時(shí)間成本和信任成本。針對(duì)這兩個(gè)板塊的不同特點(diǎn)，菱跑公司制定了不同的戰(zhàn)略打法來迎接這次大促機(jī)會(huì)。

在夏笛看來，打造爆品需要善于利用數(shù)據(jù)工具和直播手段來實(shí)現(xiàn)有效的蓄水引流?！皵?shù)據(jù)選品和市場(chǎng)調(diào)研是打造爆品的關(guān)鍵。”他們通過分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)來選擇熱門品類并依托市場(chǎng)調(diào)研來確定客戶需求。在此基礎(chǔ)上利用數(shù)字化工具進(jìn)行精準(zhǔn)營銷并通過直播等手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品展示和客戶信任的建立。同時(shí)他還強(qiáng)調(diào)海外直播對(duì)外貿(mào)交易的重要性并分享了一些成功的直播案例如極限測(cè)試直播等。他表示對(duì)產(chǎn)品有信心的商家可以通過現(xiàn)場(chǎng)評(píng)測(cè)類的直播來吸引買家并增加客戶信任從而實(shí)現(xiàn)高效的轉(zhuǎn)化。除此之外他還強(qiáng)調(diào)了流量精準(zhǔn)化推送以及買家真實(shí)畫像解析在跨境電商采購中的重要地位這對(duì)產(chǎn)品流量精細(xì)化運(yùn)營提出了更高的要求促使賣家挖掘營銷維度的深層能力為未來開辟出新的營收增長(zhǎng)空間奠定了基礎(chǔ)也提到了做好產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和售后服務(wù)保證產(chǎn)品的使用效果和用戶體驗(yàn)從而提高客戶滿意度和忠誠度進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系管理此次北京菱跑參加新貿(mào)節(jié)不僅在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大份額也為公司發(fā)展開辟了新的道路夏笛表示他們將保持爆品引流高效運(yùn)用數(shù)字化工具和多媒體工具以實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)相信北京菱跑一定會(huì)航向更遠(yuǎn)的彼岸為跨境電商行業(yè)注入新的活力除了外貿(mào)業(yè)務(wù)的不斷拓展夏笛還強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性表示他對(duì)團(tuán)隊(duì)充滿信心并期待通過共同努力實(shí)現(xiàn)更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)在跨境電商的道路上不斷前行不斷探索新的商機(jī)和發(fā)展空間在全球化的大背景下不斷為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量??在本次新貿(mào)節(jié)中北京菱跑公司的戰(zhàn)略方向非常明確即打造爆品并不斷拓展海外市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中北京菱跑將繼續(xù)秉持創(chuàng)新和差異化的理念不斷提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量以滿足客戶的需求并不斷開拓新的市場(chǎng)和商機(jī)在未來的發(fā)展中北京菱跑將繼續(xù)努力探索新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境并不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力以實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展并帶領(lǐng)行業(yè)走向新的高度新貿(mào)節(jié)來臨之際，對(duì)初涉此場(chǎng)的商家們提出一些建議。要明確自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及所追求的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，需要精心挑選出具有潛力的爆品，策劃相應(yīng)的營銷活動(dòng)，選擇合適的場(chǎng)景進(jìn)行宣傳推廣，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。了解自身實(shí)力和市場(chǎng)需求，才能做到知己知彼。

就像三月新貿(mào)節(jié)這樣的重大促銷活動(dòng)，它是商家們沖鋒陷陣的號(hào)角，不僅可以助力于業(yè)績(jī)的突破，還能極大提升商家的營銷能力。更為重要的是，這還是檢驗(yàn)與調(diào)整經(jīng)營策略的關(guān)鍵時(shí)刻。

商家們應(yīng)當(dāng)充分把握這樣的機(jī)會(huì)，注重?cái)?shù)字化工具的運(yùn)用和玩法策劃。在數(shù)字化的浪潮中，讓品牌和產(chǎn)品得到全新的升級(jí)和展現(xiàn)，讓世界看見我們的力量和獨(dú)特之處。

這并非是某個(gè)專家的觀點(diǎn)，而是基于市場(chǎng)實(shí)踐的總結(jié)。我們尊重每一位商家的努力和付出，同時(shí)也希望每位商家能夠理性看待市場(chǎng)變化，持續(xù)優(yōu)化自身策略。如有任何侵權(quán)問題，請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系，我們將第一時(shí)間進(jìn)行處理。

（內(nèi)容僅供參考，不作為任何商業(yè)決策的依據(jù)。）