2025年，跨境電商行業(yè)風(fēng)云變幻。全球疫情還在蔓延，線上購(gòu)物趨勢(shì)到來(lái)，物流各項(xiàng)成本激增，服務(wù)商贏得資本青睞，半年融資規(guī)模超百億，行業(yè)賣家迎來(lái)一波“封號(hào)潮”，行業(yè)大賣哀鴻遍野，導(dǎo)致千億規(guī)模損失，黑五、網(wǎng)一銷售神話不再，一切都已歸于平淡。

風(fēng)云變幻之下，大多數(shù)跨境電商人不免對(duì)未來(lái)產(chǎn)生懷疑，認(rèn)為跨境電商賺錢的“黃金時(shí)代”已經(jīng)過(guò)去，接下來(lái)是更多的內(nèi)卷與競(jìng)爭(zhēng)。從“冰山之上”來(lái)看，現(xiàn)實(shí)確實(shí)如此；從“冰山之下”來(lái)看，未來(lái)還有很多機(jī)會(huì)。作為一位行業(yè)老兵，我想用3個(gè)小趨勢(shì)，給你分享一個(gè)正在變化的跨境電商行業(yè)。

趨勢(shì)1 平臺(tái)大亂斗：眼見他起高樓，眼見他樓塌了

如果你身在跨境電商行業(yè)，不知道你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，近些年來(lái)中國(guó)招商的跨境電商平臺(tái)越來(lái)越多，全球每個(gè)國(guó)家的跨境電商平臺(tái)猶如雨后春筍一般涌現(xiàn)。據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球有300多個(gè)正在火熱招商的跨境電商平臺(tái)。眾多全球跨境電商平臺(tái)的出現(xiàn)，帶來(lái)的一個(gè)直接結(jié)果是全球電商平臺(tái)流量的分散，從以前主流跨境電商平臺(tái)的流量集中，到當(dāng)下眾多跨境電商平臺(tái)的泛化，好像全球跨境電商平臺(tái)正在重復(fù)中國(guó)當(dāng)年電商平臺(tái)大亂斗的局面。

中國(guó)最著名的電商平臺(tái)大亂斗事件就是2011年前后的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，從2010年第一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站“滿座網(wǎng)”創(chuàng)立開始，到2011年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站居然突破了5000家。在資本市場(chǎng)的催動(dòng)下，5000多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開始了一輪又一輪的融資競(jìng)賽，一輪又一輪的市場(chǎng)推廣，競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度難以想象，然而最終的結(jié)局卻是一地雞毛，僅有美團(tuán)網(wǎng)等幾個(gè)網(wǎng)站突出重圍。當(dāng)下跨境電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)一樣火熱。據(jù)外媒數(shù)據(jù)公布，目前非洲各個(gè)國(guó)家都有自己的電商平臺(tái)，截止2025年第一季度，非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展前十的國(guó)家在互聯(lián)網(wǎng)普及率已增長(zhǎng)到了39.3%，其互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已達(dá)5.8億之多。

Statista的另一項(xiàng)數(shù)據(jù)，表明非洲12.86億人口人均線上消費(fèi)只有58歐元，但非洲網(wǎng)上購(gòu)物總?cè)藬?shù)卻已達(dá)到2.8億人，足以想象這背后有多少電商平臺(tái)，正在教育非洲人民使用電商購(gòu)物，正在全球各地大力開展招商，正在將全球的貨物帶向非洲。經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的非洲地區(qū)尚且如此，全球其它國(guó)家和地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)可能更加激烈，這種局面像極了中國(guó)當(dāng)年的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，最終突出重圍的可能就只有少數(shù)幾個(gè)幸運(yùn)兒，而且大多數(shù)平臺(tái)可能還存在資金暴雷的風(fēng)險(xiǎn)。

眼見他起高樓，眼見他樓塌了，我想這將是下一個(gè)5年眾多國(guó)家跨境電商新興平臺(tái)的局面，機(jī)會(huì)和市場(chǎng)一直都在，但最終是少數(shù)人獨(dú)享的幸運(yùn)，大多數(shù)跨境電商平臺(tái)最終淪為陪跑者，在這一場(chǎng)全球電商平臺(tái)大亂斗中謝幕。

趨勢(shì)2 品牌大亂斗：風(fēng)口上摔死的豬

2025年，除了跨境電商服務(wù)商紛紛融資外，還有一波專注于“品牌出海”的賣家備受資本青睞，像PatPat、Aqara、小佩寵物、SHEIN、CUPSHE等跨境電商賣家，都有超億元規(guī)模的融資表現(xiàn)。一時(shí)之間，大多數(shù)跨境電商賣家好像更加迷信要打造一個(gè)跨境電商品牌，制訂一個(gè)中長(zhǎng)期的“品牌出?！睉?zhàn)略，勢(shì)必做出漂亮的銷售數(shù)據(jù)，贏得資本的青睞，真正地成為一個(gè)譽(yù)滿全球的跨境電商品牌。

但要成為一個(gè)出海品牌，真的靠跨境電商就足夠了嗎？這未免有一些理想主義的成分在里面，一個(gè)真正的品牌打造，不是在工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品上貼上自己的Logo，再請(qǐng)人包裝出好的品牌故事，打造出有品牌調(diào)性的視覺(jué)體系，在跨境電商平臺(tái)上年銷售額突破百億就足夠的。近日，世界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)歐睿國(guó)際就全球數(shù)碼充電設(shè)備行業(yè)開展了一次系統(tǒng)性的市場(chǎng)研究，最終確認(rèn)了在全球數(shù)碼充電品牌（定義為75%以上零售業(yè)績(jī)都是數(shù)碼充電設(shè)備貢獻(xiàn)的品牌）中，Anker安克是全球第一的數(shù)碼充電品牌。

Anker作為跨境電商常年數(shù)碼充電第一的品牌，如今成為全球第一的數(shù)碼充電品牌，無(wú)疑是中國(guó)品牌出海之光，也引得無(wú)數(shù)跨境電商賣家向往。但是，我們?cè)谙蛲耐瑫r(shí)，更要去思考一下“Anker”為什么能夠成為全球第一的數(shù)碼充電品牌，這才是值得我們跨境電商人深究的地方。安克創(chuàng)新創(chuàng)始人陽(yáng)萌曾說(shuō)：“其實(shí)Anker沒(méi)有什么秘密，我們只做一件事，就是死磕”。工程師出身的陽(yáng)萌對(duì)產(chǎn)品非?？粗?，他對(duì)公司的定位是，我們是一家用產(chǎn)品說(shuō)話的科技創(chuàng)新公司，而不是一家賣貨的電商公司。

這一點(diǎn)，從安克創(chuàng)新上班發(fā)布的2025年1-6月財(cái)報(bào)可以看出，安克創(chuàng)新上半年研發(fā)費(fèi)用高達(dá)3.26億元，薪資支出達(dá)2.35億元，公司研發(fā)人員1277名，占總?cè)藬?shù)的42.43%。這種量級(jí)的研發(fā)人員配備，我想是大多數(shù)跨境電商賣貨公司難以匹敵的。有一本書叫“海底撈你學(xué)不來(lái)”，放眼望去，今天的“Anker”，你一樣學(xué)不來(lái)，想要打造一個(gè)跨境電商品牌絕非一朝一夕之事。“Anker”成立于2010年，占盡早期跨境電商發(fā)展紅利，逐步從電商賣貨公司轉(zhuǎn)型成為科技創(chuàng)新公司，10多年如一日的死磕，才有了今天“Anker”全球第一品牌的江湖地位。

你要明白的一個(gè)真相是，跨境電商品牌出海是一個(gè)美好的夢(mèng)，要落到現(xiàn)實(shí)的泥土里，需要天時(shí)、地利、人和等多重因素加持。作為一個(gè)中小跨境電商賣家，我們賺好當(dāng)下的錢到口袋最為實(shí)際。如果一味地追求品牌出海的夢(mèng)，我不能說(shuō)你不會(huì)成功，但我想說(shuō)大多數(shù)像你一樣的人，最終的歸宿可能就是那只在風(fēng)口上摔死的“豬”。

趨勢(shì)3 利潤(rùn)大亂斗：是成本上升，還是賣家內(nèi)卷

2024年，許多賣家搶占疫情紅利，實(shí)現(xiàn)銷售額與利潤(rùn)雙贏，可以說(shuō)行業(yè)內(nèi)80%跨境電商賣家都賺了錢。于是，2025年信心滿滿，想要繼續(xù)借助疫情紅利，實(shí)現(xiàn)銷售額與年利潤(rùn)翻番，大肆制訂計(jì)劃投入?？墒牵阌肋h(yuǎn)不會(huì)知道，明天和意外，哪個(gè)先來(lái)。在大多數(shù)賣家還沉浸在2024年豐收喜悅與2025年宏偉戰(zhàn)略中時(shí)，最先來(lái)的是原材料、運(yùn)費(fèi)全線漲價(jià)，成本不斷上升，利潤(rùn)不斷縮減，隨后亞馬遜一波“封店潮”直接絞殺，緊接著一場(chǎng)全行業(yè)的“大內(nèi)卷”也來(lái)了。

根據(jù)《南方都市報(bào)》報(bào)道，深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)稱，亞馬遜這次封店的中國(guó)賣家已超過(guò)5萬(wàn)家，預(yù)計(jì)行業(yè)損失超千億元。其中，深圳超級(jí)大賣家有棵樹近340個(gè)站點(diǎn)被封、1.3億元資金被凍結(jié)，通拓科技多個(gè)品牌涉及的54個(gè)店鋪暫停銷售、涉嫌凍結(jié)資金4143萬(wàn)元。封店潮起，內(nèi)卷始。從5月份開始，跨境電商行業(yè)出現(xiàn)了“螺旋低價(jià)打法”、“吳三柜”、“張三封”等一系列名詞，這背后直接關(guān)聯(lián)的就是行業(yè)內(nèi)卷，好像有一只看不見的手在影響著整個(gè)行業(yè)，大多數(shù)賣家都陷入了一場(chǎng)空前的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之中。

有賣家戲言：中國(guó)跨境電商賣家的內(nèi)卷，直接拉低了美國(guó)人民生活消費(fèi)。在內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下，1000個(gè)中國(guó)賣家似乎有1000種降價(jià)的理由，推新品、降庫(kù)容、穩(wěn)排名、清貨離場(chǎng)，真的是各有各的盤算，最終掀起一場(chǎng)行業(yè)大內(nèi)卷，導(dǎo)致賣家整體利潤(rùn)急劇下降。古語(yǔ)有云：福無(wú)雙至，禍不單行。伴隨著“價(jià)格戰(zhàn)”而來(lái)的，還有各項(xiàng)成本飆升。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自疫情爆發(fā)以來(lái)，海運(yùn)的物流成本猛漲10倍以上，物流費(fèi)一直居高不下，還有上漲的趨勢(shì)。更要命的是，賣家花錢發(fā)了海運(yùn)，貨還在港口排隊(duì)積壓，難以如期入倉(cāng)。

還有一點(diǎn)明顯的趨勢(shì)是，今年跨境電商亞馬遜店鋪出單似乎越來(lái)越難了，無(wú)論你是砸錢燒廣告，還是報(bào)名參加活動(dòng)，還是直接降價(jià)大甩賣，好像有點(diǎn)難以拉動(dòng)店鋪出單。今年的“黑五”、“網(wǎng)一”大促，無(wú)論是從流量，還是銷量上來(lái)說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)賣家都只能用“慘淡”二字形容。在跨境電商價(jià)格戰(zhàn)、成本上升、利潤(rùn)下降的同時(shí)，我又想到了國(guó)內(nèi)電商，這似乎跟國(guó)內(nèi)電商價(jià)格內(nèi)卷有得一拼，拼多多也正是在這種“消費(fèi)降級(jí)”的內(nèi)卷中殺出重圍。但是有一點(diǎn)不可否認(rèn)的是，無(wú)論怎么“消費(fèi)降級(jí)”，只要我們有策略地運(yùn)營(yíng)，國(guó)內(nèi)電商還是賺錢的，只是好像進(jìn)入了薄利多銷的時(shí)代。

如果有一天，跨境電商如國(guó)內(nèi)電商一樣進(jìn)入“薄利多銷”的時(shí)代，你還會(huì)去堅(jiān)守嗎？我相信，這一天終會(huì)到來(lái)，跨境電商躺著賺錢的時(shí)代已一去不復(fù)返，接下來(lái)要想賺錢，你得站起來(lái)了，甚至有時(shí)候還得彎腰。

2025，相當(dāng)魔幻，接下來(lái)會(huì)怎樣？有一句話說(shuō)：一個(gè)行業(yè)再難，也總有一些賺到錢的人。我相信，一個(gè)行業(yè)發(fā)展的最終歸宿是給予那些堅(jiān)守長(zhǎng)期主義的人以好運(yùn)，給予那些堅(jiān)守短期主義的人以淘汰。所以，與其選擇懷疑跨境電商行業(yè)在未來(lái)越來(lái)越差，我們不如大膽地去相信跨境電商行業(yè)會(huì)迎來(lái)新的轉(zhuǎn)機(jī)，可以說(shuō)2020-2030這十年，一定是中國(guó)跨境電商品牌出海的“黃金十年”，趁內(nèi)卷才剛剛開始，趁世界多地乾坤未定，趁中國(guó)供應(yīng)鏈紅利還在，希望我們每一位跨境電商賣家，都是一匹引領(lǐng)全球電商發(fā)展的黑馬。

（來(lái)源：跨境湯同學(xué)）