提及產(chǎn)品列表，即產(chǎn)品頁(yè)面，這是賣家展示和描述產(chǎn)品的關(guān)鍵區(qū)域。頁(yè)面中需包含產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品標(biāo)簽、產(chǎn)品描述等元素。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品列表就如同為爆款產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

我們要明確產(chǎn)品列表的權(quán)重分配。權(quán)重的排序如下：

產(chǎn)品標(biāo)題 > 點(diǎn) > 搜索詞組 > 詳情描述

這意味著，當(dāng)顧客使用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，然后是點(diǎn)，最后才是詳情描述。

接下來，讓我們來談?wù)勊阉髟~組。

搜索詞組，又稱Search Terms，在某些類別中也被稱為Keywords。它位于產(chǎn)品刊登界面的“Keywords”一欄，主要用于填寫與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。每個(gè)關(guān)鍵詞最多可以填寫250個(gè)字節(jié)。

賣家都知道，通過設(shè)置合適的關(guān)鍵詞，自己的產(chǎn)品列表可以被亞馬遜系統(tǒng)收錄。當(dāng)消費(fèi)者搜索產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品列表就能順利展現(xiàn)。但具體會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的哪一頁(yè)，這就要看賣家產(chǎn)品列表的銷量和表現(xiàn)了。

那么，如何撰寫有效的搜索詞組呢？

基本要求如下：

1. 關(guān)鍵詞的英文拼寫必須準(zhǔn)確無誤。

2. 關(guān)鍵詞可以用單詞、詞組、長(zhǎng)尾詞、熱詞填充，但切忌與標(biāo)題重復(fù)。選擇單詞、詞組還是長(zhǎng)尾詞，需根據(jù)產(chǎn)品特性和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況來定。

3. 賣家可以根據(jù)產(chǎn)品的特性和行業(yè)竟?fàn)幥闆r來選擇關(guān)鍵詞，也可以混合使用多種類型的關(guān)鍵詞。

關(guān)于搜索詞組的優(yōu)化：

1. 避免重復(fù)疊加關(guān)鍵詞。如果產(chǎn)品名稱中已經(jīng)包含了“藍(lán)色”這個(gè)詞，那么在搜索關(guān)鍵詞中就不必再次填寫，因?yàn)檫@并不能增加商品的曝光量。

2. 賣家可以在后臺(tái)設(shè)置5行Search Term，權(quán)重從上至下依次遞減。重點(diǎn)詞應(yīng)放在前列，以提升產(chǎn)品的搜索率。

3. 寫法優(yōu)化上，有兩種主要策略。第一種是精準(zhǔn)匹配，只在一個(gè)Search Term欄填寫一個(gè)關(guān)鍵詞或詞組，以獲得好的權(quán)重。第二種是模糊匹配，填寫多個(gè)關(guān)鍵詞或詞組，增加被搜索到的概率。這兩種方法各有優(yōu)劣，需根據(jù)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況來選擇。

還有一些小貼士：

4. 在語(yǔ)法上，少用修飾性詞匯和介詞，以節(jié)省字符空間。

5. 盡量避免使用買家看不懂的縮寫。但如果生產(chǎn)廠家提供的產(chǎn)品說明中有這個(gè)縮寫，并且比較常用和標(biāo)準(zhǔn)，那么可以考慮使用。

6. 關(guān)鍵詞之間最好使用英文逗號(hào)或空格隔開。雖然亞馬遜官方推薦使用空格，但也可以嘗試使用逗號(hào)，最終需根據(jù)實(shí)際效果來定。

7. 將買家最關(guān)心、最想了解的關(guān)鍵詞放在前面，其余的再根據(jù)與產(chǎn)品的相關(guān)性填寫在Search Terms中。

關(guān)于如何有效找到“關(guān)鍵詞”的問題，建議大家參考我之前的文章《跨境電商必備，教你如何有效找到“關(guān)鍵詞”》，希望能對(duì)廣大賣家朋友有所幫助。（來源：許哥跨境電商筆記分享）

以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需再次獲得原作者授權(quán)。